歐林如海：賦予地板美學(xué)化，組建獨具匠心安裝團隊
歐林如海，成立于1998年，是國內(nèi)最早經(jīng)營品牌地板的專業(yè)供應(yīng)商，在業(yè)內(nèi)獲得“專家地板”美譽，首創(chuàng)國外干燥橡木地板、100%環(huán)保植物油地板、AAAAA辦公專用地板；是行業(yè)內(nèi)唯一學(xué)院派品牌，在南京林業(yè)大學(xué)設(shè)立該院唯一的地板科研基地，開啟業(yè)內(nèi)“院企聯(lián)姻”的先河，并成立**家地板營銷學(xué)院，精心專研中推出具有知識產(chǎn)權(quán)的《營銷工具包》。2015年，歐林如海以全球化視野，審視行業(yè)現(xiàn)狀，挖掘市場需求，以設(shè)計的力量開啟品牌蝶變之路。
2015年11月28日，歐林如海體驗旗艦店于杭州西湖區(qū)古墩路808號新時代家居生活廣場B座2樓14—15號全新盛大開業(yè)，并在活動現(xiàn)場奉上特惠巨獻。地板買一半送一半、多款產(chǎn)品限量特價優(yōu)惠的驚喜秒殺活動即刻引爆全場，引來無數(shù)消費者前來選購。萬元紅包整點搶的瘋狂活動更是惹得旗艦店內(nèi)人聲鼎沸，熱火朝天，成為整個賣場中一大亮點。
全球化專家團隊
歐林如海邀請設(shè)計化地板專家，打造全球化專家團隊，聯(lián)合國內(nèi)外跨界領(lǐng)域的泰斗級設(shè)計師、工業(yè)設(shè)計師、原材料專家在地板材質(zhì)、花色、工藝及款式等各方面實現(xiàn)設(shè)計化。團隊繼承傳統(tǒng)木工技藝，結(jié)合國際先進技術(shù)與創(chuàng)新工藝，首創(chuàng)安裝圖紙圖樣，為地板生產(chǎn)及安裝塑造**行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，締造地板的設(shè)計化生產(chǎn)與安裝。
獨具匠心的魯班安裝隊
歐林如海組建獨具匠心的“魯班安裝隊”，以嚴格的標(biāo)準(zhǔn)、專注的態(tài)度設(shè)計，別具匠心、按圖施工，實現(xiàn)專業(yè)、貼心、便捷的地板設(shè)計化安裝，成功為消費者創(chuàng)造健康生活與視覺美感效果相互結(jié)合的高價值地板。
采訪嘉賓：歐林如海地板董事長何海文
采訪地點：杭州新時代家居生活廣場
【新浪家居】：何總，您好。今天是歐林如海旗艦店開業(yè)**天，與普通的門店相比，這家旗艦店所能給消費者呈現(xiàn)出哪些附加性的東西？
【歐林如海 何海文】：歐林如海品牌升級和塑造新的形象，主要體現(xiàn)兩個價值，一個是設(shè)計的力量，第二個是體驗的感覺。因為大家一直認為地板是工廠自身的產(chǎn)品設(shè)計，這次我們提出一個很重要的理念，就是產(chǎn)品安裝的設(shè)計。所以你們可以發(fā)現(xiàn)，我們店里面有地板上墻和上頂，包括斜鋪、異性鋪設(shè)、撥打性鋪設(shè)，這都是我們體現(xiàn)出來不同的感覺。我認為未來的地板通過設(shè)計師的力量，可以呈現(xiàn)出更多的美學(xué)效果。
第二點，現(xiàn)在是體驗消費的時代，所以我們現(xiàn)在的旗艦店里也安裝了很多地板的配料，元酯的配料，消費者也可以免費在店里上網(wǎng)，搜索一些資料。另外，我們還設(shè)置了一個“地板一百問”的知識版塊，很多讓消費者最關(guān)心和最困擾的問題，都可以在我們店里茅塞頓開。
【新浪家居】：據(jù)我們了解，歐林如海是**家推出設(shè)計化地板的品牌，能和我們介紹一下什么是設(shè)計化地板嗎？
【歐林如海 何海文】：我們的設(shè)計化地板主要有兩層意思，一個是產(chǎn)品的設(shè)計，第二個就是地板安裝的設(shè)計。同樣的地板經(jīng)過不同的安裝，也能夠產(chǎn)生非常好的地板美學(xué)效果，可以滿足消費者各種不同的需求，未來的歐林如海一定是**家“按圖施工”的地板供應(yīng)商。
【新浪家居】：與普通的地板相比，設(shè)計化地板的核心優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
【歐林如海 何海文】：通過地板的設(shè)計和安裝的設(shè)計，**點，設(shè)計化地板可以讓消費者花同樣的價錢，給地板帶來更多不同的美學(xué)效果；第二點，從資源工廠來說，木材資源在逐漸減少，不斷開發(fā)新的樹種和工藝，這樣的條件是有限的，但我們認為設(shè)計是無限的。特別是安裝的設(shè)計，通過不同的搭配和不同的安裝，可以給消費者帶來更多個性化的需求。
【新浪家居】：今年整個行業(yè)不太景氣，在這個關(guān)鍵時刻您開這家旗艦店，想必您一定是對設(shè)計化地板抱有非常大的信心，您覺得設(shè)計化地板未來會對整個地板行業(yè)產(chǎn)生一種什么樣的影響力嗎？
【歐林如海 何海文】：我認為現(xiàn)在的行業(yè)低迷也只是暫時的，我對地板行業(yè)非常有信心，因為地板是家裝和工裝行業(yè)里面主要的地板材料之一，這兩年不景氣的原因是前兩年的日子太好過了，這是**層意思。第二層意思，我認為設(shè)計化地板推出以后，對于資源上面的節(jié)約、為消費者帶來更多美學(xué)效果、讓地板安裝工提高素質(zhì)和理念乃至對整個行業(yè)的發(fā)展來說，都是個里程碑。其實國外很早就開始流行設(shè)計化地板，而我們國內(nèi)可能剛剛在這方面起步，消費者也對地板的設(shè)計要求不高，或者理念也不成熟。我希望通過歐林如海，去踐行這個思路和理念，可以帶動整個行業(yè)慢慢做起來，這樣對整個地板的行業(yè)發(fā)展都是有利的。
【新浪家居】：現(xiàn)在的行業(yè)發(fā)展已步入“品牌化”階段，歐林如海未來在打造品牌影響力上面有什么樣的戰(zhàn)略規(guī)劃？
【歐林如海 何海文】：對于品牌的理解，我認為除了它的知名度以外，品牌也始終是消費者心目中的印象或者是個符號。除了要大量的傳播以外，一個真正好的品牌，我認為還有兩點：一個是能給消費者帶來細心的體驗，第二個無論從產(chǎn)品的價值上還是從服務(wù)的價值上面來說，品牌都能讓消費者得到愉悅，這才是一個好的品牌。
不僅僅是一個產(chǎn)品的問題，我認為從產(chǎn)品服務(wù)到售后，甚至到工業(yè)，以及如何在消費者心中樹立一個美好的印象。好的品牌印象應(yīng)該是一個有責(zé)任、有誠信的形象，這才是我們品牌未來要做的事情，而不是成天打廣告。只要有錢，大家都可以做廣告，從而提高產(chǎn)品的知名度，但是真正的核心還是在于產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量以及對社會的貢獻度。
【歐林如海 何海文】：最后請您跟我們談一談歐林如海在2016年有什么樣的具體的營銷策略？
從今年開始，歐林如海整個戰(zhàn)略都進行了轉(zhuǎn)變，我們可能會做這樣幾件事情：**個，先把品牌提升，定位從設(shè)計化地板進行調(diào)整。然后以設(shè)計化地板為核心，我們有自己獨創(chuàng)的一套商業(yè)模式，把杭州市場作為一個樣板市場，作為孵化人才、品牌建設(shè)、團隊建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)的一個孵化基地。我們將把浙江作為一個標(biāo)桿市場，再通過眾多優(yōu)秀的第三方平臺，加上我們自己核心的商業(yè)模式與全國的設(shè)計師、家裝師進行合作。未來的歐林如海一定是為千家家裝、有萬名設(shè)計師服務(wù)的地板供應(yīng)商，我們現(xiàn)在已經(jīng)把最初的材料供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為服務(wù)商。
大概在未來的三年，我們會通過這樣的渠道，讓自己的品牌走向全國。
當(dāng)然現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷和互聯(lián)網(wǎng)思維也很重要，我們在天貓店和優(yōu)秀的第三方平臺都有合作，通過線上和線下兩個渠道，真正讓歐林如海走向全國，把歐林如海的設(shè)計化地板帶給每一位消費者。謝謝！
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