玩一波頂流營銷“閃”電戰(zhàn)，林氏家居新零售贏領(lǐng)國慶黃金周

進入 “金九銀十”，消費熱度顯現(xiàn)逐步回暖的態(tài)勢。在剛過去的國慶黃金周，不少消費者趁著節(jié)日促銷打折和假期閑暇選購新的家具，各大品牌亦使出渾身解數(shù)，推出各式各樣主題促銷活動，整個家居市場再現(xiàn)熱鬧景象。 

創(chuàng)意TVC洗腦連播、專場直播高頻開播、全國百城投放轟炸…國慶前通過全域出擊引爆關(guān)注的林氏家居在線下門店繼續(xù)“玩一波”，黃金周期間，創(chuàng)新快閃模式空降鄭州、寧波三大核心流量商圈，打造最in潮人聚集地，為門店大促賦能拉新，領(lǐng)跑家居行業(yè)國慶旺季營銷戰(zhàn)。

空降核心商圈、潮酷空間設(shè)計、三大硬核福利 

林氏家居國慶營銷“閃電戰(zhàn)”，搶灘登陸頂流商圈 

近年來，家居行業(yè)已成為地產(chǎn)后周期細分領(lǐng)域最具潛力的消費賽道，據(jù)《2022中國家居消費者口碑藍皮書》數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)年均裝修需求估算約1550萬套，市場規(guī)模達4.2萬億元。90后年輕人群成為消費主力，其中近3成消費者居住在1、2線城市，另外約7成消費者從3線到5線城市分布不等，整體消費格局呈現(xiàn)下沉趨勢。除了產(chǎn)品本身，消費同樣關(guān)注產(chǎn)品整體交付服務(wù)。

因此，精準(zhǔn)區(qū)域市場落地推廣、提供年輕群體喜愛體驗服務(wù)，對家居營銷尤其重要，林氏家居國慶大促顯然洞悉這一關(guān)鍵。在黃金周期間，林氏家居瞄準(zhǔn)鄭州與寧波兩大區(qū)域市場，打造潮酷主題快閃活動，讓消費者好好玩一波。

充足客流、吸睛裝置、人氣互動，是快閃地推三大核心要素。林氏家居特別選取了寧波、鄭州核心流量商圈作為快閃主陣地，率先搶占本土客流制高點。此外，林氏家居從玩樂、家居兩面構(gòu)建主題概念空間，街舞PK舞臺、巨型沙 發(fā)、炫酷滑板……結(jié)合王一博同款元素布置的區(qū)域，每一處空間都透著潮酷時尚感，營造出“玩”的氛圍，吸引不少粉絲消費者停留拍照，成為商圈網(wǎng)紅打卡點。

除了打造主題空間，呈現(xiàn)品牌先鋒時尚美學(xué)，快閃中設(shè)置三大互動，全鏈路收割轉(zhuǎn)化消費者。其中，關(guān)注公眾號即送禮品，低門檻參與引來本地消費者熱烈互動；此外，現(xiàn)場組隊街舞PK抽王一博同款沙 發(fā)，也吸引不少粉絲現(xiàn)身參與，強化引流效果；而消費者在預(yù)約門店體驗后，下單即送國慶黃金檔電影票，確定性的福利擊穿消費者決策的最后一道防線，完成銷售轉(zhuǎn)化。從引流客源到轉(zhuǎn)化銷售，三大互動形成完整營銷閉合，充分發(fā)揮快閃活動效能，配合抖音號、微博/小紅書KOL、公眾號等本地全域渠道種草推薦，快閃活動在Social平臺集體引爆。

據(jù)悉，此次創(chuàng)意快閃模式地推，是林氏家居拓展新零售渠道的又一營銷新嘗試?；顒友杆俪鋈?，不僅為林氏家居帶來品牌強曝光，同時全國線下門店多地聯(lián)動爆破，拉動本土消費需求，點對點的轉(zhuǎn)化賦能，推動國慶大促業(yè)績攀升。有力有效的活動成績，除了顯示出林氏家居品牌號召力、運營管理能力以及對市場消費者需求敏銳洞察力外，更可一窺林氏家居對新零售發(fā)展持續(xù)看好，加碼布局。多個參與活動的門店經(jīng)銷商紛紛表示，此次林氏家居的國慶大促地均推取得不錯效果，到店體驗和咨詢產(chǎn)品的客流持續(xù)增加，品牌在當(dāng)?shù)叵M者認可度也不斷提升，這讓他們對第四季度沖擊更高業(yè)績更有信心。

全域聯(lián)動助推新零售起飛 

林氏家居造國慶營銷標(biāo)桿范本 

市場進入存量競爭、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓寬，消費升級迭代，一系列市場變化讓當(dāng)前家居零售競爭不斷加劇。越來越多圍繞線上、線下的營銷手法涌現(xiàn)，推動家居行業(yè)步入立體化營銷時代。其中，線上流量與線下體驗相結(jié)合的新零售，成為各大品牌探索最深的商業(yè)模式。

作為新零售家居標(biāo)志品牌，得益于商業(yè)模式優(yōu)勢以及強大運營能力，林氏家居新零售“線上引流+線下拓客”的深度融合模式優(yōu)勢明顯。一直以來，林氏家居推進線上線下深度融合，通過場景化流量、社交化傳播、智能化營銷等手段提升公域場引力，實現(xiàn)全渠道輻射流量**化。此次國慶大促一系列營銷活動，便是林氏家居基于新零售模式，演繹的又一標(biāo)志案例。

回顧這次林氏家居“玩一波”國慶大促，假期前夕林氏家居率先利用創(chuàng)意十足的多元素材進行全域花式種草。值得一提的是，“玩一波”線下廣告覆蓋199座城市，為活動全渠道引流4.9億+曝光，；隨后，在品牌自有的專業(yè)直播空間不斷檔開播，吸引累計超12萬人次觀看，超26萬互動，以線索方式引流線下門店；再到融合明星IP及潮玩等互動元素，打造人氣城市快閃活動，匯聚本土流量加強賦能，維持大促話題熱度。承前啟后的營銷安排，通過線上、線下渠道協(xié)同，利用福利、娛樂等元素，林氏家居始終抓住消費者的爽點，引導(dǎo)更多的人關(guān)注了解、到進店體驗，為國慶大促提供增長的動力源。而不斷積累的客戶數(shù)據(jù)，購物偏好等，通過大數(shù)據(jù)的處理識別，完善客流畫像，不斷加強新零售生態(tài)，形成正向循環(huán)。

從“貨場人”到“人場貨”，現(xiàn)代零售邏輯發(fā)生了顯著變化。以人為本，獲取消費者的關(guān)注，了解并利用消費者的喜好，更容易讓品牌出圈。這個國慶，林氏家居用自帶流量的內(nèi)容傳播、福利直播、線下話題大事件等組成高能組合拳，和消費者粉絲玩了一波，不僅為國慶門店促銷賦能拉新，更展現(xiàn)了新零售體系運作精髓，為家居商業(yè)模式新探索提供標(biāo)桿范本。

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