揭秘高效活動運營法則——《走進兔寶寶健康家居》
在建材行業(yè),活動在運營中有著至關(guān)重要的作用,一場優(yōu)質(zhì)的落地活動可提升品牌影響力,提高銷量。將活動融入門店日常運營,是在逆勢下突圍的關(guān)鍵。
一場高效的活動該如何執(zhí)行?10月31日晚7點,走進兔寶寶健康家居欄目準時開播,邀請兔寶寶家居浙江分公司負責人唐漢勝,杭州居藝空間店負責人鳳祝富來到直播間,與大家探討高效活動運營法則。
競品活動打法與應對策略
知己知彼百戰(zhàn)不殆,鳳總和唐總對競品活動中的政策進行解構(gòu),深入分析其套餐、引流方式及爆款產(chǎn)品,總結(jié)其局限性,找到自身突破點。
高效活動中的重要節(jié)點
作為負責人或者活動的管理者,把控好活動中的重要節(jié)點是關(guān)鍵。鳳總提出對于初次進店的陌生客戶,銷售應以輸出品牌文化,普及板材和家裝知識為重點,拉進與客戶之間的距離,先社交再成交,削弱其防備心,最終可通過活動落地的方式提高訂單轉(zhuǎn)化率。
唐總對高效活動中的重要節(jié)點做詳細補充,唐總表示,啟動會在一場活動中發(fā)揮著對外宣傳活動,對內(nèi)打開狀態(tài)的作用。門店可借啟動會公布激勵政策,鼓舞士氣。在活動前期,對外,門店應作客戶畫像分析,對客戶的背景作深入剖析。對內(nèi),銷售應具備專業(yè)的家居產(chǎn)品知識,成為家居職業(yè)顧問,團隊協(xié)作,站在客戶角度出發(fā),以優(yōu)質(zhì)真誠的服務打動客戶,提高落地轉(zhuǎn)化。
活動優(yōu)勢分析
兔寶寶家居整合地板、木門、櫥衣柜、軟裝等產(chǎn)品,且多樣的基材,為客戶提供性價比較高的一站式購物平臺。經(jīng)銷商可發(fā)揮兔寶寶家居自身優(yōu)勢,打造產(chǎn)品矩陣,以爆款引流,以不同套餐滿足不同客戶群體的不同需求。
優(yōu)秀落地分享
杭州居藝空間店在數(shù)次工廠行活動中有著較高的成交率,鳳總對工廠行中的策劃、蓄水、邀約話術(shù)等工作做提煉分享,鳳總表示,工廠行活動可讓客戶見證兔寶寶品牌實力,打消客戶顧慮。
作為浙江分公司的負責人,唐總身經(jīng)百戰(zhàn)。以小區(qū)團購為例,唐總提出可以征集樣板房的形式,出針對性套餐,通過業(yè)主群、線上引流等宣傳方式裂變。鳳總對小區(qū)團購關(guān)鍵點做補充,鳳總表示,活動策劃前期應對樓盤做深入分析,充分了解小區(qū)樓盤進度,及周邊設(shè)施,在裝修過程中,想客戶所想,提供人性化服務,提高轉(zhuǎn)介紹率。
《走進兔寶寶健康家居》直播欄目始終以“系統(tǒng)專業(yè)”的定位,服務全國經(jīng)銷商,解決痛點難點,回應需求,通過這個平臺,更好地與經(jīng)銷商保持互動和連接,我們下期再見!
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