家居企業(yè)該選“全屋定制”還是“專注本業(yè)” ？

現(xiàn)代工業(yè)化社會(huì)所鑄造的冰冷僵硬的居住體系，給人一種緊張、浮躁、空虛與迷茫的精神束縛，而那種最自然輕松的生活環(huán)境漸漸成了人們心目中所追求的方式，鋼筋水泥所營造的居室往往不能給人帶來清新自然的感覺，唯有最質(zhì)樸的木質(zhì)家具和布藝、插花等傳統(tǒng)的物品能給人一絲安慰，全屋定制家具在這個(gè)心理環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。

有鑒于此，眾多家居品牌紛紛高舉“全屋定制”大旗，投身到這場浪潮中來。以歐派、詩尼曼、維意定制、索菲亞、顧家家居、皇朝家私等為代表的眾多家居品牌紛紛轉(zhuǎn)型升級搶占市場，全面布局“全屋定制”領(lǐng)域。然而，并不是所有品牌都對于“全屋定制”趨之若鶩，專注本業(yè)“一枝獨(dú)秀”的品牌也為數(shù)不少。金牌櫥柜與TATA木門便是其中代表。

究竟是全面出手“全屋定制”還是專注本業(yè)“一枝獨(dú)秀”？這是個(gè)問題。

“全屋定制”是風(fēng)口，但也可能是噱頭

據(jù)市場調(diào)查顯示，62.9%的消費(fèi)者傾向于全屋家居定制，不僅僅局限于全屋家具的定制，還包括沙發(fā)、床等軟裝方面的定制。從消費(fèi)需求來看，“全屋定制”無疑是極為符合當(dāng)下主流消費(fèi)心理的營銷模式，這也是諸多家居品牌扎堆進(jìn)軍全屋定制的外在推動(dòng)力。從企業(yè)本身來說，加入“定制潮”的品牌企業(yè)大多是各自細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的佼佼者，全屋定制完善的產(chǎn)品鏈條無疑為其發(fā)展帶來了更多可能。

事實(shí)上，每個(gè)投身“全屋定制”浪潮的品牌都有自身的不同戰(zhàn)略定位。歐派、索菲亞、顧家作為各自細(xì)分行業(yè)的龍頭老大，在相應(yīng)細(xì)分領(lǐng)域的發(fā)展已經(jīng)處于飽和狀態(tài)，在這種態(tài)勢下積極拓展新的市場空間是推進(jìn)全屋定制步伐的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力；維意定制的出現(xiàn)更多時(shí)候是脫胎于尚品宅配數(shù)碼定制模式的產(chǎn)物，與新居網(wǎng)互成犄角共同發(fā)展；而皇朝家私則更多的把“全屋定制”作為一個(gè)擺脫經(jīng)營困境，煥發(fā)企業(yè)生機(jī)的契機(jī)，提出了“皇朝定制+”的發(fā)展方略。

當(dāng)然了，市面上打出“全屋定制”口號的其他企業(yè)多如牛毛，相應(yīng)的推廣報(bào)道也日漸甚囂塵上。不過其中絕大多數(shù)的中小企業(yè)只是把“全屋定制”當(dāng)成噱頭，要么求出名要么圖暴利，在此就不一一贅述了。

“專注本業(yè)”錯(cuò)了嗎？

毫無疑問，這個(gè)問題的答案是否定的。

一個(gè)企業(yè)的發(fā)展不僅僅要看行業(yè)潮流，更應(yīng)該結(jié)合本身實(shí)際進(jìn)行決策。在這方面，金牌與TATA做得相當(dāng)好。

在專業(yè)化與多元化市場紛爭之際，金牌廚柜選擇了更專注。潘孝貞說，與其選擇什么都做，但是每個(gè)行業(yè)都不能絕對的做成數(shù)一數(shù)二，不如把資源放在一個(gè)地方。金牌廚柜不喜歡跟別人走一樣的路線，正因?yàn)橥卸荚诩娂姷某蠹揖?、多元化發(fā)展，反而要專注。當(dāng)然，專注廚柜，也因?yàn)槠潺嫶蟮氖袌隹臻g。潘孝貞表示，國內(nèi)每年至少有近1千萬套的廚柜需求，以萬元為單價(jià)，行業(yè)產(chǎn)值規(guī)模已達(dá)千億元。這樣龐大的市場需求已經(jīng)足夠金牌去經(jīng)營與拓展，在這種背景下為什么要?jiǎng)谛馁M(fèi)神去發(fā)展并不熟悉的“全屋定制”呢？

我們再來看TATA木門。今年3月，TATA木門董事長吳晨曦再次表示，工匠精神是一種態(tài)度，專注、追求完美，只有用心、專注，熱愛所做的事才能真正做好。TATA始終專注木門事業(yè)。

從這里面，我們可以發(fā)現(xiàn)TATA堅(jiān)持本業(yè)的一大理由，那就是“工匠精神”。誠然，近年來對于“工匠精神”的彰顯與推崇極為火熱，TATA專注于“工匠精神”的塑造，與其中高端的市場定位可謂珠聯(lián)璧合。但這就是TATA堅(jiān)持本業(yè)的原因嗎？當(dāng)然不是全部！

要知道，木門行業(yè)其實(shí)是家居界比較低調(diào)的行業(yè)類別。盡管行業(yè)份額超過千億，但其實(shí)營銷規(guī)模達(dá)到百億級的企業(yè)幾乎沒有。TATA在互聯(lián)網(wǎng)平臺營銷方面獲得了巨大成功，年?duì)I業(yè)額也不過20億。說白了，在木門行業(yè)發(fā)展上還有很大的空間等著TATA去開拓，風(fēng)頭正勁的木門新銳跟風(fēng)發(fā)展“全屋定制”又有什么意義呢？何況，在渠道建設(shè)和品牌塑造上TATA可是下了大力氣的——2000家線下體驗(yàn)中心的構(gòu)建。這種資源可不是隨隨便便就能舍棄的??！老實(shí)講，在品牌塑造意識相對滯后的木門行業(yè)中，TATA這種發(fā)展戰(zhàn)略還是大有可為的。

其實(shí)，無論是全方位出手“全屋定制”還是專注本業(yè)“一枝獨(dú)秀”都沒有任何問題。“全屋定制”固然是行業(yè)發(fā)展大勢深受諸多名企和廣大消費(fèi)者的青睞，但在細(xì)分行業(yè)內(nèi)做到極致的知名品牌未必就沒有市場！

雖然眾多企業(yè)都在提全屋定制，是企業(yè)借勢炒作概念，還是少數(shù)企業(yè)針對市場需求而進(jìn)行的企業(yè)革新？但不可否認(rèn)的是，在家居行業(yè)全屋定制已成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)求發(fā)展，都要踐行實(shí)踐的道路**，那么，能否把這條路走好，還需企業(yè)自身制定的戰(zhàn)略決策了。

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