“智能化”加速，箭牌家居迎來新增長引擎？

2023年4月11日，箭牌家居發(fā)布了2022年度報告，財報數(shù)據(jù)顯示公司全年實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤5.93億元，同比增長2.75%。這一成績雖然受到了外部環(huán)境和原材料價格上漲等因素的影響，但也反映了公司在智能產(chǎn)品領(lǐng)域的持續(xù)發(fā)力和創(chuàng)新能力。

“智能化”脫穎而出，新引擎啟動

據(jù)年度報告顯示，2022年，箭牌家居實現(xiàn)營業(yè)收入約75.13億元，同比減少10.27%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤保持同比增長。松果財經(jīng)認為，營收下滑的主要原因是受到外部環(huán)境和房地產(chǎn)市場調(diào)控的影響，導(dǎo)致衛(wèi)浴行業(yè)整體需求下降；而凈利增長的主要原因則是以下幾個方面。

其一為智能產(chǎn)品脫穎而出成為業(yè)績增長新引擎。報告期內(nèi)，箭牌家居智能產(chǎn)品收入約18.88億元，占其營業(yè)收入比例為25.12%，同比增加1.84個百分點，毛利率36.77%，同比增加1.51個百分點。其中智能坐便器收入13.89億元，占公司營業(yè)收入比例為18.49%，同比增加1.73個百分點，毛利率為36.47%，同比增加1.40個百分點。

智能產(chǎn)品的高增長和高毛利反映了公司在智慧家居領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢和市場競爭力，也符合消費者對美好生活和健康衛(wèi)生的追求。而較高的毛利水平，是怎么做到的呢？松果財經(jīng)認為主要原因是箭牌家居不斷加大研發(fā)投入，提升智能產(chǎn)品的技術(shù)含量和品質(zhì)這一舉措。

箭牌家居一直以來秉承“創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展、科技引領(lǐng)未來”理念，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品與材料創(chuàng)新、模式創(chuàng)新為三大創(chuàng)新引擎，積極推動產(chǎn)品更新?lián)Q代，圍繞智能、環(huán)保、健康三大方向開發(fā)新產(chǎn)品，持續(xù)打造“智能家居生態(tài)鏈”，2022年，公司研發(fā)投入3.41億元，同比增加18.17%。

截至目前，公司擁有授權(quán)發(fā)明專利70項、實用新型1,554項、外觀設(shè)計719項，合計2,343項。大量的研發(fā)投入為用戶的產(chǎn)品體驗帶來質(zhì)的飛躍，創(chuàng)收便不是意料之外的事了。

其二是，全渠道營銷體系形成較為均衡的業(yè)務(wù)分布。報告期內(nèi)，箭牌家居零售門店、電商和家裝客戶等渠道收入占比合計74.86%，工程渠道收入（含精裝房和公共建筑工程項目）占比為24.63%。公司自成立以來，堅持深耕零售渠道，并在此基礎(chǔ)上推動全渠道發(fā)展，打造出覆蓋零售、電商、家裝、工程等全渠道營銷體系。

箭牌家居通過加大研發(fā)投入、提高智能產(chǎn)品占比、優(yōu)化業(yè)務(wù)分布等措施，有效提高盈利能力。但家居智能化賽道想必會越來越擁擠，保持領(lǐng)先則是接下來的重點。

“揚長避短”走在適合的路上，才能持續(xù)領(lǐng)跑

箭牌家居作為國產(chǎn)衛(wèi)浴龍頭，在產(chǎn)品、品牌、渠道等方面布局逐步完善，未來有望受益于行業(yè)集中、國產(chǎn)替代等趨勢。而箭牌家居若想要揚長避短保持領(lǐng)先，我們來看看重點有哪些？

首先便是深挖潛力無限的細分市場。箭牌家居擁有ARROW 箭牌、FAENZA 法恩莎、ANNWA 安華，三個品牌具有不同的市場定位，能夠滿足不同消費群體的需求。此外公司還掌握具有自主知識產(chǎn)權(quán)的研發(fā)及制造核心技術(shù)，是衛(wèi)生陶瓷、節(jié)水型衛(wèi)生潔具行業(yè)標準起草單位之一。作為規(guī)則制定者，自然也就具備超前的技術(shù)優(yōu)勢和市場嗅覺。

根據(jù)中國建筑材料流通協(xié)會相關(guān)報告，2022 年，全國衛(wèi)生陶瓷工業(yè)規(guī)模以上企業(yè)單位數(shù) 375 戶，規(guī)模以上衛(wèi)生陶瓷工業(yè)主營業(yè)務(wù)收入 754.88 億元，比上年同期降低 7.3%；2022 年全國衛(wèi)生陶瓷產(chǎn)量 20,140.9 萬件，比上年降低 10.7%。

目前，陶瓷衛(wèi)浴市場分為進口和國產(chǎn)品牌，以杜拉維特（ Duravit ）、高儀（Grohe ）、樂家（Roca ）、漢斯格雅（Hansgrohe）為代表的歐洲品牌，以科勒（Kohler）、摩恩（Moen）、美標（American Standard）為代表的美國品牌，以東陶（TOTO）、伊奈（INAX）為代表的日本品牌，以及以箭牌、九牧、恒潔、惠達等為代表的國產(chǎn)品牌，從細分市場以及整體占有率看，國產(chǎn)衛(wèi)浴占比較高，但進口品牌在高端市場仍占據(jù)主要市場，隨著多年技術(shù)積累和市場開拓，本土品牌也逐漸向中高端市場進軍，大眾消費者對國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌的認可度也在不斷提高。市場認可度轉(zhuǎn)變，箭牌家居再次進攻市場的機會來了。

其次則是持續(xù)拓展智慧家居生態(tài)圈和場景化解決方案。箭牌家居將繼續(xù)深化智慧家居生態(tài)圈的建設(shè)，爭取與更多平臺合作，實現(xiàn)產(chǎn)品的智能互聯(lián)和互動，為消費者提供智慧家居全場景新體驗。

綜合來看，面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，箭牌衛(wèi)浴依然能夠保持穩(wěn)健的經(jīng)營業(yè)績，并在競品繁多的細分市場找出自己的優(yōu)勢和特點，足見功力。

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