【燕泥風云人物】——陜西漢中優(yōu)秀經(jīng)銷商楊陽
聽了很多創(chuàng)業(yè)人的故事和經(jīng)驗，其中說得最多的一句話就是“創(chuàng)業(yè)首先要自己感興趣”。創(chuàng)業(yè)的人千千萬，但是不同的人創(chuàng)業(yè)也存在諸多的不同方法和策略，今天，讓我們來聽一聽陜西漢中燕泥優(yōu)秀經(jīng)銷商楊陽對自己創(chuàng)業(yè)感悟和認知。
楊陽是地道的漢中人，70后女性的穩(wěn)重與沉靜在她身上一眼就能看到。她是2013年進入地板銷售這個行業(yè)，之前對地板也了解。她說能與燕泥地板結緣主要是垂青公司的炭化地板，因為她知道目前能做炭化地板的企業(yè)僅有幾家，雖然漢中地區(qū)建材市場賣地板的商家多，但是同質化嚴重，突出不了行業(yè)的亮點，并且微炭化技術又是國內(nèi)**首創(chuàng)，選擇燕泥就是選擇它的與眾不同。
楊陽說自加盟燕泥品牌以來，銷售的過程是不斷自我審視的過程，她時刻問自己，我現(xiàn)在在干什么?自已的目標是什么?在這過程中如何吸收客戶資源，怎么留住客戶，這都是自己要付出的行動和面臨的任務。她要求營銷團隊要有積極性和主動性，自己身體力行，練好業(yè)務本領的同時還要走出去，跑小區(qū)、下市場搜集客戶信息，了解客戶當前的需求動向，重點宣傳燕泥地熱地板品質和文化，力爭做到讓本地區(qū)的用戶了解燕泥、認識燕泥。組織送溫暖進小區(qū)活動來拉近與客戶之間的距離，面對面與客戶交流。有效的宣傳、推廣活動得到很多客戶的認可，銷售量明顯增加。
產(chǎn)品的質量和服務的質量缺一不可，后者更為重要。產(chǎn)品質量是自己對所經(jīng)營品牌完全認可，胸有成竹。而服務質量是一種無形的敬業(yè)精神，是細心與貼心的考驗。她要求施工人員要有認真負責的態(tài)度，保證在施工過程中做到精確無誤，對鋪裝每一塊地板都要遵守相關作業(yè)流程的規(guī)定，不給工程留隱患，不給客戶留疑問。
用誠信回報客戶，誠信是生意人的立足之本，消費者買了你的產(chǎn)品就是買了一份對你的信任，你有責任去完成你該應盡的義務，只有消費者認為是可靠可信的基礎下，才能得到豐富的收益與回報。
楊陽深有感慨的說，一個好的經(jīng)銷商，賣出去產(chǎn)品只能是一種成績的表現(xiàn)，能讓客戶滿意、能讓客戶回頭那才是真正贏取的財富。
人脈關系也特別重要。她認為親戚、朋友、同學這都是潛在的財富資源，要懂得和他們打成一片，工作之余盡量多參加一些聚會，一個有能力的經(jīng)銷商在推銷產(chǎn)品的同時也在推銷自己。對這些人要懂得相互關心、相互幫助，人之間越多人需要你的幫助，他們才會更愿意幫助你。
再一個就是不能因為同行就如敵國，在同行之間即使不能發(fā)展成為知己，但也可以成為互相照顧的朋友，不要看不起別人，更不要做有損和氣生財?shù)氖虑?。正是楊陽有了誠信、敬業(yè)、寬容的態(tài)度，所以生意做得紅紅火火，在當?shù)氐匕邃N售市場贏得很好的口碑。
人要存感恩之心，楊陽說自2013年與燕泥公司建立合作關系以來，在四年的銷售經(jīng)營中，公司一直給予她關心與支持，也看到了公司在保證商品質量的同時，產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新、適應大眾及市場的需求，打造出專業(yè)、優(yōu)質的品牌文化。
公司營銷部門領導，以積極熱情的態(tài)度來協(xié)助經(jīng)銷商開展每一次的大型活動及日常的工作聯(lián)絡，讓她在整個銷售運作中深切的感受到來自企業(yè)的全心全意的幫助，在任何一個細小的環(huán)節(jié)上都體現(xiàn)出了積極向上、認真嚴謹?shù)钠髽I(yè)態(tài)度。
對經(jīng)銷商反饋的問題、在產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的困難，負責本地區(qū)業(yè)務的工作人員都不遺余力的給予最合理的解決。對問題的跟進、困難的解決，往往是全程跟蹤到位并且在最短的時間內(nèi)得到具體回復，這樣貼心的服務極大地鼓舞了經(jīng)銷商的銷售信心。
一個好的起點、一個優(yōu)質的平臺、一個專業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)和團隊，我們還有什么理由不做得更好呢?是的，沒有最好，只有更好。過去所取得的成績，這與公司一直以來給予的支持是密不可分的。在這里，她非常感謝公司、感謝每一位燕泥人，因為有你們鼎力協(xié)助，自己才能取得今天的業(yè)績。
經(jīng)驗告訴我們，成功有三個因素，眼光、胸懷和實力。這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么，這一切楊陽給了我們答案。展望未來，攜手共創(chuàng)輝煌的2017，我們衷心祝愿楊陽生意更紅火，事業(yè)更成功!
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