兔寶寶年會深度對話——易裝渠道：全面升級演繹定制未來

2024年1月18日，兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會在德清國際會展中心隆重召開。回首過去的2020至2023年，兔寶寶在面對疫情等外部風(fēng)險(xiǎn)時(shí)憑借沉著冷靜的應(yīng)對策略，穩(wěn)中求進(jìn)，成功應(yīng)對挑戰(zhàn)，堅(jiān)守初心、持續(xù)創(chuàng)新，為行業(yè)樹立了典范。

易裝作為兔寶寶業(yè)務(wù)板塊的重要組成部分，自2017年創(chuàng)立以來已邁入了第七個(gè)年頭。以專業(yè)的定制服務(wù)為支點(diǎn)，易裝為廣大消費(fèi)者打造理想家，積累了卓越的聲譽(yù)。在本次年會中，我們有幸邀請到德華兔寶寶裝飾材料易裝運(yùn)營公司總經(jīng)理嚴(yán)謹(jǐn)以及易裝優(yōu)秀經(jīng)銷商張世杰，與我們分享易裝迅速崛起的核心優(yōu)勢，共同展望未來的發(fā)展藍(lán)圖。

左：易裝渠道優(yōu)秀經(jīng)銷商-張世杰

右：德華兔寶寶裝飾材料易裝運(yùn)營公司總經(jīng)理-嚴(yán)謹(jǐn)

變革中的新時(shí)代，易裝定制2024正式啟航

記者：易裝是兔寶寶業(yè)務(wù)板塊當(dāng)中非常重要的一部分，從2017年成立至今已經(jīng)走過了7年，您認(rèn)為易裝在這個(gè)行業(yè)中有哪些獨(dú)特的競爭優(yōu)勢？

嚴(yán)謹(jǐn)：我認(rèn)為易裝的競爭優(yōu)勢核心有幾點(diǎn)。第 一是品牌優(yōu)勢。兔寶寶在板材行業(yè)根植已久，擁有32年的品牌歷史。易裝作為兔寶寶的重要板塊，也受到了消費(fèi)者的信任，品牌自帶流量，也為易裝加盟商提供了強(qiáng)有力的背書。

第二是渠道優(yōu)勢。兔寶寶在全國擁有三千多家門店，這為經(jīng)銷商提供了廣闊的業(yè)務(wù)拓展空間，形成了有力的渠道助推。

第三是文化力，隨著時(shí)間的推移第 一代兔寶寶人已經(jīng)漸漸老去，他們的二代逐漸加入到團(tuán)隊(duì)中來，公司文化得到很好的傳承，也為易裝注入了更多的創(chuàng)新和活力。

第四是產(chǎn)品力，商業(yè)回歸到本質(zhì)就是產(chǎn)品，易裝產(chǎn)品與市面上的板材有明顯差異，目前主流的定制品牌大部分都是用顆粒板，易裝板材以實(shí)木為主，注重品質(zhì)與環(huán)保性。

第五是商業(yè)模式差異化。易裝是去中心化商業(yè)模式，以屬地化的生產(chǎn)+運(yùn)營為核心，與傳統(tǒng)以工廠為中心輻射全國的模式有明顯區(qū)別，通過整合全國優(yōu)秀供應(yīng)商的資源、加工資源以及我們的門店，三股力量加在一起提高了屬地化運(yùn)營的效率。

記者：如果用一個(gè)詞總結(jié)兔寶寶易裝的2023年您會用哪個(gè)詞？為什么？

嚴(yán)謹(jǐn)：我覺得是“變革”，因?yàn)樵?023年疫情開放以后，整個(gè)市場的反應(yīng)與我們原來的預(yù)期有很大的偏差，所有的行業(yè)都很卷，在這樣一個(gè)充滿不確定因素的市場環(huán)境當(dāng)中，我覺得只有變革才能做好市場，才能在競爭激烈的市場中取得成功。

記者：在新的一年到來之際，您對兔寶寶易裝定制未來的發(fā)展有什么美好的期望？您認(rèn)為2024年易裝定制運(yùn)營的目標(biāo)和重點(diǎn)是什么？

嚴(yán)謹(jǐn)：2024年是易裝獨(dú)立運(yùn)營的元年，我們希望能夠更專業(yè)化、規(guī)范化、市場化地運(yùn)營易裝，為易裝真正向定制行業(yè)邁進(jìn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將重點(diǎn)在以下幾個(gè)方面建設(shè)和完善公司體系，更好地賦能易裝經(jīng)銷商。

首先，我們將注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理體系的搭建，以確保公司有一個(gè)高效協(xié)同的工作環(huán)境。其次，我們計(jì)劃擴(kuò)展產(chǎn)品類別，特別是推出門墻柜一體化和整家定制服務(wù)，以滿足不同客戶的需求。

在管理方面，我們將強(qiáng)調(diào)規(guī)范化管理，包括市場激活、門店激活，以及優(yōu)化淘汰。在運(yùn)營層面，我們將加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，實(shí)施點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)，并建立區(qū)域責(zé)任制。我們計(jì)劃通過增商、扶商、換商與店面翻新，提升運(yùn)營水平，通過培訓(xùn)和活動，推動新零售的發(fā)展，加強(qiáng)對終端的賦能。最后，我們將全面拓展銷售渠道，包括零售、裝企和新零售，以更好地覆蓋不同消費(fèi)者群體。 

演繹定制未來，易裝全新定制體驗(yàn)即將來襲

記者：作為兔寶寶易裝的經(jīng)銷商，您認(rèn)為其在產(chǎn)品質(zhì)量和品牌力方面有哪些優(yōu)勢？

張世杰：兔寶寶易裝的產(chǎn)品主要以實(shí)木芯的定制為主。在產(chǎn)品搭配上，柜體門板的一體化、門墻柜的一體化，乃至整家的墻面地面，易裝都提供了整體的解決方案。易裝的產(chǎn)品競爭力相對較強(qiáng)，靈活性高，更具性價(jià)比。

記者：作為優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，您認(rèn)為在合作中取得成功的主要因素是什么？有沒有一些經(jīng)驗(yàn)可以提供？

張世杰：成功的關(guān)鍵在于多次總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并確保團(tuán)隊(duì)專業(yè)化。服務(wù)需要持續(xù)不斷的升級，整體交付率要保持高水平等等。

記者：即將迎來新的一年，您對兔寶寶易裝未來的發(fā)展有哪些期望或建議？

張世杰：兔寶寶對易裝定制做了三年的業(yè)務(wù)規(guī)劃，并對易裝模式全面升級，使其真正發(fā)展成為易裝定制。這標(biāo)志著我們易裝將全面對標(biāo)整個(gè)定制領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)更高水平的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會圓滿落幕，也標(biāo)志著易裝定制正式啟航。2024年，易裝將獨(dú)立運(yùn)營，著力團(tuán)隊(duì)建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新、規(guī)范管理、強(qiáng)化運(yùn)營以及渠道拓展，期盼易裝在未來能夠成為更多理想家的締造者，創(chuàng)造更多行業(yè)的可能性。

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