兔寶寶年會深度對話——家裝渠道:抓住家裝復蘇機遇 打開業(yè)績新增窗口
1月18日,以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會在浙江德清國際展覽中心隆重舉行。2023年以來,家居利好新政策接連發(fā)布,從宏觀層面到中觀政策,從產(chǎn)業(yè)端到消費端,家居消費迎來了更多的動力和活力。若看東風起,借力上青云。作為裝飾材料頭部企業(yè),兔寶寶不斷開拓并深耕家裝渠道。2023年取得了怎樣的成績,2024年將有哪些規(guī)劃?記者現(xiàn)場專訪了德華兔寶寶裝飾材料家裝渠道運營中心總監(jiān)雷翔波。
【記者】:2023年作為疫情之后的第 一年,家裝市場消費情況如何?
【雷翔波】:家裝市場整體體量非常巨大,近幾年雖然有疫情影響,但是疫情過后,整體消費在緩慢復蘇,包括消費信心也在增長,疫情以前,整個家裝產(chǎn)業(yè),復合增長率在8%左右,后期整個家裝市場的行情會緩慢恢復到以前的增長速度。
市場上還有一部分存量房沒有釋放出來,存量房大概兩億多套,整體房齡在10年-15年的房子還是非常多的,可能占了50%以上,這一億多套房子,就有裝修或者舊改的需求,加上每年釋放的新房1500萬左右,整體的大市場還是可觀的,但是2024年家裝市場將會面臨非常激烈的競爭,消費者傾向于“把錢花在刀刃上”,更加理性,家裝的競爭市場將會傾向頭部企業(yè)。
【記者】:據(jù)了解,定制與整裝成業(yè)內(nèi)趨勢,不少板材企業(yè)增加家裝渠道,轉(zhuǎn)型全屋定制,您如何看待這一現(xiàn)象?
【雷翔波】:板材企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)定制市場實際上主要是根據(jù)市場轉(zhuǎn)變的,消費者對于家裝產(chǎn)品的需求正在向定制整裝等轉(zhuǎn)變,放到全國市場來看,大多數(shù)一二線城市中,家裝消費者選擇整裝的比例普遍向20%—30%的比例靠攏。北京過去一年的家裝消費中,有65.2%用戶選擇了整裝服務方式。新的消費需求釋放、新業(yè)務模式帶來對增長前景的看好,自然會引發(fā)企業(yè)經(jīng)營行為的變化,那些率先發(fā)現(xiàn)新需求,并展開拓荒行動的公司,無疑有機會搶占先機。
【記者】:目前,終端市場發(fā)生了哪些變化呢?
【雷翔波】:定制賣場的增速放緩,很多的商家從賣場轉(zhuǎn)移到裝飾公司、家裝公司展廳,定制的需求是存在的,消費者對于定制接受度越來越高,但是獲客的入口更多樣化與個性化,包括了家裝公司、線上新零售,以及各種渠道等。
【記者】:2023年兔寶寶的發(fā)展情況如何呢?
【雷翔波】:兔寶寶立足家裝行業(yè)五大趨勢低碳化、健康化、智能化、個性化、整家化,并與多家裝企合作,有效提升了銷售額。在江浙滬地區(qū),消費C端對兔寶寶的認知程度較深,無論是易裝定制還是板材定制家業(yè)務,或者說全屋定制業(yè)務,消費者會主動指定兔寶寶的產(chǎn)品,因此業(yè)績增長較為明顯。我們和江浙滬地區(qū)的家裝企業(yè)合作也比較深入,比如圣都,我們占比還是很大的。
【記者】:新的一年對于家裝市場,兔寶寶做了哪些規(guī)劃,準備如何發(fā)力呢?
【雷翔波】24年我們擁抱全國裝企,進行深度合作。從總公司的角度,我們是聚焦于當下全國頭部裝企TOP50,各省地級市的裝企TOP10,這些作為我們重點的突破與合作的目標,另外我們也羅列出來十二大家裝渠道業(yè)務的核心推動的城市。十二大核心城市包含杭州、上海、武漢、合肥、福州等各省省會城市和超大型城市。
【結(jié)語】未來的核心競爭就是渠道的競爭,渠道網(wǎng)絡的豐富程度及掌控能力決定銷量份額,決定是否具有持續(xù)性。而抓住家裝份額增長的紅利,無疑會助力兔寶寶打開新的增長窗口。
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