兔寶寶年會明星經(jīng)銷商專訪|彭國宏:要做就做最好的品牌!
1月18日,以“兔寶寶 讓家更好”為主題的兔寶寶裝飾材料2024年戰(zhàn)略合作經(jīng)營年會在浙江德清如期舉行。期間,與兔寶寶明星經(jīng)銷商彭國宏有過一場酣暢淋漓的對話,“要做就要選擇品質(zhì)最好、品牌最 佳的品牌,兔寶寶就是我的首 選”,這是他內(nèi)心最真摯的表達(dá)。那么他是如何與兔寶寶結(jié)下不解之緣的?又是如何帶領(lǐng)兔寶寶在湖南衡陽市場上乘風(fēng)破浪,一往無前的?就讓我們一起從下面的對話中尋找答案。
【記者】您跟兔寶寶合作幾年了?當(dāng)時出于怎樣的考量選擇加入免寶寶?
【彭國宏】加入兔寶寶已經(jīng)十余年了,當(dāng)初為什么選擇兔寶寶呢?我是這么思考的,就像賣車,我不可能一輩子賣一個普通的品牌,所以我就打定主意一定要在木業(yè)行業(yè)中選擇品質(zhì)最 好、品牌最 佳的品牌,兔寶寶是首 選,因?yàn)榫托袠I(yè)而言,兔寶寶的品牌影響力是一般品牌追不上的。
【記者】2023年銷售情況怎么樣?有達(dá)到預(yù)期嗎?
【彭國宏】目前來看,我們是基本達(dá)到預(yù)期的了。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)情況差,房地產(chǎn)市場也比較低迷,但是兔寶寶公司會給予專業(yè)性指導(dǎo)和意見,比如說下沉渠道、開發(fā)家具廠都是有活力的。
【記者】目前湖南衡陽市場終端比較流行什么樣的趨勢?
【彭國宏】終端的花色就像衣服的流行趨勢一樣也是不斷在更換的,每一年我們都會去參加廣交會等國內(nèi)有名的展會,去考察現(xiàn)下定制品牌的趨勢走向與流行審美,從而更好的去把控終端花色的選擇,做到滿足消費(fèi)者的需求。
【記者】目前在衡陽您是多渠道發(fā)展嗎?
【彭國宏】是的,現(xiàn)在這個時代,想要在一個地方把這個凳子坐穩(wěn),就必須要多渠道發(fā)展。因?yàn)楝F(xiàn)在大家都是多條腿走路,你如果不同時去做家具廠、做工程、做零售,是很難和別人競爭的。
【記者】那您去年業(yè)績增量最明顯的是哪個渠道?
【彭國宏】首先一個增量就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道,最開始要去開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的時候內(nèi)心是有不情愿的,因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)它的體量小,一個單子就做幾十萬,又比較偏遠(yuǎn),服務(wù)起來也比較麻煩,但是當(dāng)時公司給我們的要求是要去做,因?yàn)楝F(xiàn)在市區(qū)、縣城里市場已經(jīng)趨近飽和,開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是一個出路。第二個增量就是家具廠,因?yàn)楝F(xiàn)在家具廠渠道發(fā)展的速度非???,如果不做這一塊市場,是一個很大的損失。
【記者】那現(xiàn)在板材的話還是以實(shí)木板為主嗎?
【彭國宏】我們那邊,目前來說還是以這個實(shí)木板為主,OSB有一點(diǎn)點(diǎn)趨勢,因?yàn)槟喜刻鞖獬睗穸嘁稽c(diǎn),不像西北、北部空氣干燥,如果我們那邊使用刨花板的話,受到環(huán)境溫度的影響,特別是春天,空氣的濕度很大,空氣當(dāng)中的水會跑到家具里面,封邊會發(fā)泡,所以還是偏向?qū)嵞景濉?
【記者】作為明星經(jīng)銷商,有沒有什么經(jīng)驗(yàn)分享一下?針對2024年有什么規(guī)劃呢?
【彭國宏】在這個時代,要想發(fā)展好,就要全方位發(fā)展,多條腿走路,實(shí)現(xiàn)綜合性發(fā)展。對于2024年,我們自身是很有危機(jī)感的,我們首要的就是要保住2023年的市場,然后在此基礎(chǔ)上繼續(xù)實(shí)現(xiàn)業(yè)績上的增長。另外,我們現(xiàn)在已經(jīng)開辦定制工廠,不僅為家裝公司服務(wù),也為專賣店服務(wù)。
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