6.1億 林氏木業(yè)雙十一再創(chuàng)家具銷售輝煌勇奪“四連冠”

11月12日零點(diǎn)，2016雙十一天貓最終成交數(shù)據(jù)出爐，達(dá)1207億，刷新2015年記錄912億。而家具品牌林氏木業(yè)，以雙十一總業(yè)績(jī)6.1億元收官，同樣刷新了去年締造的記錄單天5.1億，實(shí)現(xiàn)家具類目“四連冠”!

林氏木業(yè)在雙十一這個(gè)電商盛宴上再次獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，究竟是什么促使這個(gè)家具類目四連冠的誕生?

消費(fèi)購物已經(jīng)進(jìn)入全娛樂時(shí)代，今年天貓雙11加入了大量娛樂的元素，大量商家和消費(fèi)者的互動(dòng)，消費(fèi)者之間的互動(dòng)，以及利用直播、VR等新技術(shù)完成全新娛樂體驗(yàn)。阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇表示，“雙11走到今天已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了購物，甚至消費(fèi)的概念，雙11之所以成為一個(gè)狂歡節(jié)，因?yàn)樗泻芏嗫駳g的元素，有很多娛樂的屬性?！?

攜手李易峰，開啟強(qiáng)互動(dòng)營(yíng)銷

今年雙十一，林氏木業(yè)攜手代言人李易峰，顛覆了傳統(tǒng)明星代言模式，以“立體化代言”打造一場(chǎng)前所未有的雙十一盛會(huì)。

林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興示：“年輕一代消費(fèi)者，對(duì)于家有著更個(gè)性、更與眾不同的認(rèn)知。林氏木業(yè)作為一個(gè)年輕、時(shí)尚的家居品牌，一直都在保持年輕化的調(diào)性。貼近年輕人的想法，與年輕消費(fèi)者零距離溝通，是林氏木業(yè)非常看重的。因此，林氏木業(yè)不僅在產(chǎn)品方面進(jìn)一步升級(jí)，還在傳播創(chuàng)意、內(nèi)容營(yíng)銷方面進(jìn)行新一輪突破。峰峰作為國(guó)民男神，各個(gè)方面都與林氏木業(yè)的品牌調(diào)性相吻合，能夠把林氏木業(yè)這個(gè)年輕、時(shí)尚、多元的家居文化進(jìn)一步推廣開來，滿足年輕一代消費(fèi)者對(duì)家居的多方面需求，讓林氏木業(yè)與李易峰共同成長(zhǎng)?！?

在“家倍寵你”這場(chǎng)1個(gè)小時(shí)的產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)內(nèi)，林氏木業(yè)共計(jì)收到點(diǎn)贊數(shù)3300萬，進(jìn)店人數(shù)高達(dá)45萬人次，而李易峰在直播現(xiàn)場(chǎng)所體驗(yàn)的“李易峰KV同款”浪漫法式大床KA628，雙十一銷售量突破4600張，真正成為“爆款產(chǎn)品”。

通過一場(chǎng)“家倍寵你”產(chǎn)品體驗(yàn)會(huì)，林氏木業(yè)開啟了強(qiáng)互動(dòng)營(yíng)銷時(shí)代，進(jìn)一步增強(qiáng)渲染力和互動(dòng)性，讓消費(fèi)者更直接地了解林氏木業(yè)，讓營(yíng)銷、品牌、產(chǎn)品三大方面與消費(fèi)者的“零距離”接觸，以實(shí)現(xiàn)最終的粉絲沉淀和轉(zhuǎn)化，賦能雙十一消費(fèi)力。

“零距離”戰(zhàn)略，全渠道多維升級(jí)

今年，林氏木業(yè)圍繞“新零售”，制定雙十一“零距離”核心戰(zhàn)略，增強(qiáng)消費(fèi)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，打造的雙十一的新零售生態(tài)，突破雙十一增長(zhǎng)壁壘。

林氏木業(yè)“零距離”戰(zhàn)略分別圍繞體驗(yàn)、產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多方面推進(jìn)，旨在實(shí)現(xiàn)消費(fèi)場(chǎng)景智能化、溝通策略年輕化、消費(fèi)模式輕量化、價(jià)格體系親民化等目標(biāo)，在全渠道上進(jìn)行一次全面的升級(jí)。

例如在產(chǎn)品和搭配方面，本次雙十一，林氏木業(yè)針對(duì)年輕群體的生活狀況進(jìn)行洞察和解讀，深入挖掘其更多潛在家居需求，從而提升家具產(chǎn)品在功能上的體現(xiàn)，在產(chǎn)品使用“感受”上貼近年輕人的各樣需求。如在產(chǎn)品材質(zhì)注重環(huán)保、顏值之外，兼顧其抗污能力，輕松保持家居整潔;注重產(chǎn)品實(shí)用性與適用性，結(jié)合各類房屋戶型，提供靈活多變的儲(chǔ)物功能方案，將“懶人”徹底解放，滿足當(dāng)下年輕一代的生活特性。

在本次雙十一，林氏木業(yè)1004小戶型輕便沙發(fā)床時(shí)賣出4627張。此外，臥室6件套CP4A套裝共賣出3687套，這正正驗(yàn)證了林氏木業(yè)在極致產(chǎn)品升級(jí)策略的實(shí)際效果。

此外，對(duì)于年輕一代消費(fèi)者而言，營(yíng)造理想家居環(huán)境是費(fèi)時(shí)又費(fèi)力的過程，如何搭配家具，如何搭配出理想的效果，是他們遇到的一大消費(fèi)痛點(diǎn)。

因此，在“多風(fēng)格、全品類”的產(chǎn)品基礎(chǔ)下，林氏木業(yè)提供整體搭配方案，為消費(fèi)者解決家居搭配難題，省心省力省時(shí)間。在線上客服根據(jù)用戶戶型，免費(fèi)提供3D虛擬搭配效果圖給用戶直觀的參考。而且在林氏木業(yè)O2O體驗(yàn)館，通過還原真實(shí)家居場(chǎng)景，結(jié)合多個(gè)家居風(fēng)格，展現(xiàn)完整的家居氛圍。消費(fèi)者可以通過參考體驗(yàn)館的搭配方案，營(yíng)造出理想中的家居效果。

聚焦消費(fèi)升級(jí)，天貓資源玩法層出

今年雙十一在技術(shù)上的創(chuàng)新，走向以大數(shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的個(gè)性化。從產(chǎn)品推薦、搜索、新聞源、社區(qū)中的用戶生成的內(nèi)容、愿望清單等，都將通過數(shù)據(jù)向個(gè)人用戶推薦?；诖髷?shù)據(jù)的深度挖掘和運(yùn)用，每個(gè)消費(fèi)者都將體驗(yàn)到專屬自己的雙11，享受獨(dú)特的主會(huì)場(chǎng)、獨(dú)特的資訊、獨(dú)特的內(nèi)容推薦和場(chǎng)景識(shí)別。

“我們希望每一個(gè)消費(fèi)者，數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者，乃至今天越來越多的全球消費(fèi)者，能夠在這一天，每個(gè)人有一個(gè)屬于自己的雙11?！睆堄卤硎荆髷?shù)據(jù)、云計(jì)算在這背后扮演了至關(guān)重要的角色。

林氏木業(yè)緊密貼合阿里巴巴“生態(tài)圈”，同樣聚焦消費(fèi)升級(jí)，充分運(yùn)用天貓資源實(shí)現(xiàn)玩法的多樣性。

例如通過品牌圈子，進(jìn)一步將明星IP、主題IP、營(yíng)銷方案深度融合，打造基于精準(zhǔn)人群屬性的專屬會(huì)場(chǎng)。

運(yùn)用“天貓粉絲趴”這個(gè)高參與感和互動(dòng)樂趣的互動(dòng)社區(qū)，林氏木業(yè)在線上進(jìn)行的所有消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，都可以順利實(shí)施。消費(fèi)者除了可以輕松了解林氏木業(yè)的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)優(yōu)惠，還可以進(jìn)行活動(dòng)參與、評(píng)論、分享等互動(dòng)，深度挖掘潛在客戶，提升消費(fèi)者“頭腦份額”，實(shí)現(xiàn)銷售流量有效進(jìn)店。

通過“千人千面”智能矩陣，精準(zhǔn)描繪用戶畫像，把個(gè)性化定制發(fā)揮到極致，并將這一技術(shù)能力開放給到商家。為商家精確挖掘客戶需求，提高流量?jī)r(jià)值、提升轉(zhuǎn)化率，為消費(fèi)者提供差異化的營(yíng)銷和服務(wù)。讓每一個(gè)消費(fèi)者打開APP都能看到自己的專屬定制頁面。由此，林氏木業(yè)上千個(gè)SKU都能對(duì)不同的消費(fèi)者進(jìn)行差異性展示和個(gè)性化營(yíng)銷，提供“個(gè)性化+差異化”的服務(wù)升級(jí)，有效提升轉(zhuǎn)化率。

林氏木業(yè)全渠道的資源組合，搶占雙十一精準(zhǔn)資源位置，并結(jié)合全方位的強(qiáng)勁IP進(jìn)行定點(diǎn)曝光和資源爆破，在聲量和銷量上已經(jīng)占領(lǐng)高地。

回歸雙十一“本心”——家與寵愛

2016雙十一，林氏木業(yè)回歸到以消費(fèi)者為核心，馬燦興表示，“林氏木業(yè)以‘家倍寵你’作為主題，是希望通過與李易峰攜手，向廣大消費(fèi)者表達(dá)一種家的溫暖，寵愛的感覺，希望雙十一不只是買買買買，而是回歸思考根本的東西，我們?yōu)槭裁闯弥p十一買買買，因?yàn)槲覀兿胍愿侠淼某杀咀尲?、讓生活變得更美好?！?

同時(shí)，馬燦興表示，希望通過這次雙十一，讓林氏木業(yè)能夠打造成為全渠道品牌，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)線上線下的融合，同時(shí)為消費(fèi)者帶來省心貼心的家居服務(wù)，零距離的家居視感體驗(yàn)，和年輕、時(shí)尚的家居生活態(tài)度。

“雙十一是一次很好的歷練機(jī)會(huì)，能夠錘煉我們的團(tuán)隊(duì)，考驗(yàn)我們的品牌，實(shí)踐我們的戰(zhàn)略，雙十一的業(yè)績(jī)?cè)?1月12日零時(shí)零分開始，就已成為一個(gè)歷史，而我們的團(tuán)隊(duì)、我們的品牌、我們的戰(zhàn)略，將是我們未來最寶貴的財(cái)富?！?

同時(shí)，林氏木業(yè)在內(nèi)容營(yíng)銷和品牌傳播上的舉措，雙十一作為一塊“試金石”，能夠來驗(yàn)證其未來戰(zhàn)略能夠在有效、精準(zhǔn)地傳播當(dāng)中迸發(fā)出巨大的能量，為林氏木業(yè)未來的蛻變埋下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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