縱論2024市場變局“時”與“勢” ——專訪德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司副總經(jīng)理、研究院院長詹先旭

對于我國家裝建材市場來說，2024是個充滿機遇的年份。隨著商務部等14部門聯(lián)合發(fā)布《推動消費品以舊換新行動方案》，《國務院關(guān)于印發(fā)〈推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案〉的通知》得到進一步部署，支持居民開展舊房裝修、廚衛(wèi)等局部改造，由此家裝建材被置于比肩家電、汽車等行業(yè)的地位，成為當之無愧的“藍?！薄?

但與此同時，2024年對于我國家裝建材市場來說，又是個面臨挑戰(zhàn)的年份。受房地產(chǎn)投資下滑、新房銷售量減少、消費信心不強等因素影響，以公裝、家裝為主要構(gòu)成的建裝行業(yè)面臨下行壓力，市場高度內(nèi)卷。同時，隨著全球政治形勢的不斷變化，國內(nèi)外市場的聯(lián)動也受到波及，整個行業(yè)都充滿了各種不確定因素。那么，在這樣“喜憂參半”的波動與變局中，廣大建裝供應鏈企業(yè)又該如何應對？在6月18日“生生不息”—2024年兔寶寶健康飾材新品發(fā)布會上，記者對德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司副總經(jīng)理、研究院院長詹先旭進行了訪問。

市場向好，頭部品牌推動“升維”競技

當被問及“如何評價今年國內(nèi)家裝材料市場發(fā)展現(xiàn)狀”時，詹先旭表現(xiàn)出了相當?shù)臉酚^態(tài)度。他表示，如今人們對居住環(huán)境的要求不斷提高，相關(guān)部門對綠色建材、低碳裝修的支持力度也在不斷加大，市場需求與政策利好的雙重疊加，為相關(guān)市場的持續(xù)繁榮與深化發(fā)展賦予了強勁動力。

但與此同時，廣大從業(yè)者也應認識到，當前的家裝建材市場正處于秩序重組期，市場格局正在發(fā)生劇烈的變化。消費者對家居的智能化、個性化、綠色環(huán)保等方面提出了更高的要求，這些要求都驅(qū)動企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)和服務模式上進行持續(xù)“進化”，這樣的“進化”不僅是二線或者是三線品牌需要關(guān)注，兔寶寶等頭部品牌更是如此。

“要避免慘烈的價格戰(zhàn)、消耗戰(zhàn)，就要通過持續(xù)不斷的研發(fā)創(chuàng)新實現(xiàn)‘升維’競爭”，詹先旭表示，想要盡快完成這一目標，企業(yè)必須從品質(zhì)、情緒和用戶體驗等角度出發(fā)，敏銳把握并深入解析消費者不斷迭代的個性化需求，通過技術(shù)與工藝的不斷迭代與創(chuàng)新才能獲得不竭的前進驅(qū)動力。進而，在頭部品牌帶領(lǐng)下，整個行業(yè)才能擺脫傳統(tǒng)的發(fā)展桎梏，步入拼創(chuàng)新、拼品質(zhì)、拼服務的“高維”競技時代。

全面布局，升級需求催生力作精品

在產(chǎn)品層面，詹先旭表示，隨著消費方式升級、大眾審美意識提升，家裝風格也邁入了多樣化、個性化時代，除了居住功能，人們更關(guān)注生活空間的健康屬性與個性化審美需求。據(jù)此，兔寶寶會一方面選擇持續(xù)優(yōu)化已有產(chǎn)品、一方面積極布局新品類賽道，以加固護城河。按照數(shù)字化、低碳化、藝術(shù)化的邏輯，主動創(chuàng)新技術(shù)、產(chǎn)品。

據(jù)詹先旭介紹，日前在2024年兔寶寶健康飾材新品發(fā)布會上發(fā)布的諸多新品，無論是“萬物廿四”創(chuàng)新飾面產(chǎn)品還是EB超能板花色系列，無不是體現(xiàn)了這樣的創(chuàng)新開發(fā)思路。前者共有六大系列，分別從森林之木、皮革肌理、砂質(zhì)顆粒、自然光影、傳統(tǒng)織錦以及蕾絲編織藝術(shù)等元素中提取靈感，將萬物的自然花色精美地再現(xiàn)于飾面板材中，讓每一塊板材都能夠還原萬物真實的視覺觀感和肌理觸感；后者有冰川白、瓷坯白、霞光粉、熔巖灰、暖心灰、鑄鐵灰、魔幻墨綠、朱紅8個款式，采用電子束（EB）固化技術(shù)，具有耐黃變、耐污染、易清潔、不留痕、疏水性、耐刮擦、抑菌等特點。 

價值賦能，個性時代激發(fā)創(chuàng)新活力

創(chuàng)新引領(lǐng)，精品迭出。如今，作為家居建材行業(yè)頭部品牌，兔寶寶已經(jīng)建立起較為完善的產(chǎn)品體系并在不斷進行著升級完善。詹先旭提到，如今隨著人民生活水準的不斷提高，社會各個階層與人群都日益呈現(xiàn)出更加鮮明的消費特征。如以95后、00后為代表的Z世代為例，他們堅持獨特審美、體驗感、儀式感、氛圍感、顏值至上主義的個性，更樂意為“松弛感”買單，對產(chǎn)品價值的價值考量涵蓋情感、顏值、健康、智能、低碳等各個方面。

為迎合不同人群的不同消費需求，兔寶寶從美學與材料學等方面多管齊下進行不懈探索。身為兔寶寶研究院院長，詹先旭對這方面可謂如數(shù)家珍，向記者列舉了一系列產(chǎn)品與工藝創(chuàng)新舉措。例如探究以暖色調(diào)和更為舒適的材料表面觸感，帶來更為立體全面的心理解壓效應；以“敦煌”風格配色賦予相關(guān)產(chǎn)品更高文化附加值，不僅有望在海外市場展示文化自信，更高度契合西北市場的文化特質(zhì)；通過減少乃至禁絕含甲醛原材料和助劑的使用，將板材甲醛釋放量降低到木材原生醛釋放量的水平，為消費者提供更環(huán)保的產(chǎn)品解決方案；提高產(chǎn)品生物質(zhì)材料比例，減少化石能源使用，以提高產(chǎn)品使用壽命來達到固碳的效果；探索以智能元件等高科技手段對板材進行升級，使其具備散發(fā)不同香氣、對抗回南天等更多“增值”功能。種種新技術(shù)應用與模式創(chuàng)新，無不是為了更有效、更具針對性地提升用戶體驗，促使行業(yè)競爭重心從價格競爭轉(zhuǎn)向價值競爭。

身處時代變局，唯有變化本身不變。家裝建材行業(yè)正在經(jīng)歷一場深刻的變革，新材料、新工藝、新技術(shù)正在不斷涌現(xiàn)，環(huán)境因素、政策導向也促使著消費者觀念不斷轉(zhuǎn)變。而通過對于詹先旭的采訪，我們不難感受到，兔寶寶正憑借多年來構(gòu)建的技術(shù)、產(chǎn)品等壁壘，在用戶感受、研發(fā)創(chuàng)新、工藝改進等方面不斷進行著升級與改進，根據(jù)新環(huán)境的需要重塑競爭力，力求形成從夯實產(chǎn)品力、提升議價能力到鞏固及長期提升市場份額的正向循環(huán)，進而在未來的市場角逐中掌握更大的勝算。

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