鵬鴻木業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理陳權(quán)榮：換道超車 深耕南方市場(chǎng)

當(dāng)“與共”成為信念，“和合”便會(huì)涌現(xiàn)全新能量。2024年6月25日，鵬鴻木業(yè)集團(tuán)召開了“和合與共”鵬鴻木業(yè)南方經(jīng)銷商大會(huì)。作為鵬鴻首 次舉辦的南方經(jīng)銷商大會(huì)，此次會(huì)議不僅是鵬鴻在南方市場(chǎng)的首 次發(fā)聲；更是鵬鴻進(jìn)駐南方市場(chǎng)多年來(lái)最重大的一次戰(zhàn)略調(diào)整。 

大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)獨(dú) 家采訪了鵬鴻木業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理陳權(quán)榮，全面解讀南方市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃。

鵬鴻木業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理陳權(quán)榮（右）與中國(guó)木業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)副總監(jiān)吳霞（左）合影

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：陳總，您好。作為人造板行業(yè)的知名品牌，北方市場(chǎng)一直是鵬鴻的核心區(qū)域，這次為什么選擇大力開發(fā)南方市場(chǎng)？

【陳權(quán)榮】：鵬鴻生于大連、成長(zhǎng)于東北，深耕行業(yè)27年，可以說(shuō)在北方市場(chǎng)是龍頭企業(yè)。企業(yè)發(fā)展想要更上一層樓，走向全國(guó)市場(chǎng)是不可避免的。鵬鴻拓展南方市場(chǎng)也有很長(zhǎng)時(shí)間了。去年，鵬鴻南方三大事業(yè)部以50%的平均增長(zhǎng)率，驗(yàn)證了南方市場(chǎng)的巨大潛力和廣闊未來(lái)。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：在品牌林立的南方市場(chǎng)，鵬鴻是如何鞏固優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行突圍？

【陳權(quán)榮】：換道超車，打造鵬鴻差異化優(yōu)勢(shì)，是鵬鴻面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)增長(zhǎng)的必經(jīng)之途。以5月29日鵬鴻杭州南方總部的成立為標(biāo)志，在統(tǒng)一的戰(zhàn)略布局下，鵬鴻將全面構(gòu)建面向南方市場(chǎng)的產(chǎn)品供應(yīng)體系、市場(chǎng)營(yíng)銷體系、品牌賦能體系、培訓(xùn)服務(wù)體系。立足市場(chǎng)前沿研發(fā)新品，全品類產(chǎn)品與供應(yīng)鏈趨于完善；新媒體推廣緊隨時(shí)勢(shì)，廣告投入力度持續(xù)加大，營(yíng)銷手段將覆蓋售前、售中、售后，全渠道拓展多措并舉、持續(xù)深入；培訓(xùn)服務(wù)正從職能中心向商學(xué)院全面升級(jí)……這一切的布局，都讓我們有信心面對(duì)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中的每個(gè)挑戰(zhàn)。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：目前，鵬鴻在南方市場(chǎng)取得哪些階段性成果？未來(lái)有什么發(fā)展規(guī)劃？

【陳權(quán)榮】：我們現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)招商加盟和提升市場(chǎng)份額。招商方面，鵬鴻今年年底南方市場(chǎng)地級(jí)市城市的覆蓋率大約在90%，縣級(jí)城市的覆蓋率大約在70%；銷量方面，今年上半年鵬鴻實(shí)現(xiàn)了全年計(jì)劃的45%以上。為實(shí)現(xiàn)鵬鴻在南方市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)，全渠道拓展、供應(yīng)鏈優(yōu)化、經(jīng)銷商幫扶是鵬鴻未來(lái)需要打贏的三場(chǎng)戰(zhàn)役。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：您認(rèn)為，南方市場(chǎng)和北方市場(chǎng)存在什么樣的差異呢？

【陳權(quán)榮】：我認(rèn)為主要有兩個(gè)方面的差異。第 一個(gè)是產(chǎn)品需求的不同。因南北方氣候不一樣，北方市場(chǎng)大部分是以東北楊、顆粒板為主，而南方市場(chǎng)主要是以杉木、多層板為主。第二個(gè)是消費(fèi)需求的不同。相比北方市場(chǎng)，南方市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)水平相對(duì)高一點(diǎn)，消費(fèi)者的需求會(huì)更加多元化、個(gè)性化、差異化。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：針對(duì)南方市場(chǎng)的需求，在產(chǎn)品、花色等方面，鵬鴻是如何創(chuàng)新研發(fā)？

【陳權(quán)榮】：我們這次大會(huì)就推出了全效抗菌安芯板、凈芯板、臻芯板三款新品，以“健康、環(huán)保、品質(zhì)”為出發(fā)點(diǎn)，從芯材、工藝、性能以及應(yīng)用等方面，創(chuàng)新技術(shù)工藝，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

以全效抗菌安芯板為例，鵬鴻采用了天然植物源技術(shù)，通過(guò)超聲波萃取茶多酚活性因子。區(qū)別于市面上常見的金屬、化學(xué)類抗菌板材，天然植粹成分更安全。同時(shí)，鵬鴻采用納米生物技術(shù)將天然茶多酚精粹裝載到介孔納米材料中，形成全方位的抗菌護(hù)盾，可以有效抑菌殺菌，為家居環(huán)境帶來(lái)健康保障。 

現(xiàn)場(chǎng)，我們帶來(lái)了24款碳晶板花色+12款新花色。鵬鴻采取的是一省一策的戰(zhàn)略，針對(duì)每個(gè)省份消費(fèi)者不同的需求來(lái)制定花色和政策。在花色開發(fā)上，鵬鴻一直是廣采博納，站在設(shè)計(jì)師的角度去開發(fā)花色和鋼板，從而更好地滿足不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的需求，為消費(fèi)者提供了豐富的選擇空間，讓家裝美學(xué)充滿更多可能。

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：大商打造戰(zhàn)略被鵬鴻列入了年度發(fā)展戰(zhàn)略之一，為成為經(jīng)銷商的堅(jiān)實(shí)后盾，鵬鴻做了哪些努力？

【陳權(quán)榮】：在鵬鴻的企業(yè)體系中，經(jīng)銷商不僅是伙伴，更是家人、是企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)不可分割的一部分。在鵬鴻27年的發(fā)展歷程中，共同發(fā)展一直是鵬鴻最有力的支撐。

正如此次大會(huì)的主題“和合與共”，總部全面賦能，從產(chǎn)品到品牌，從渠道到培訓(xùn)，鵬鴻都將給予經(jīng)銷商家人標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化的輸出，因地制宜、因材施教，一對(duì)一精準(zhǔn)幫扶，深入賦能終端門店團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，全面提高經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力，一同推動(dòng)鵬鴻的高質(zhì)量發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更大的開創(chuàng)，贏得更大的輝煌！

【中國(guó)木業(yè)網(wǎng)】：房地產(chǎn)市場(chǎng)處于調(diào)整轉(zhuǎn)型中，取消限購(gòu)等利好政策發(fā)布，您如何看待未來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)和行業(yè)發(fā)展？

【陳權(quán)榮】：我個(gè)人對(duì)建材行業(yè)的發(fā)展持樂(lè)觀態(tài)度。吃住穿行永遠(yuǎn)是人的第 一需要。市場(chǎng)本身是非常龐大的，就看每個(gè)企業(yè)如何適應(yīng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變。盡管房地產(chǎn)如今不景氣，新房供應(yīng)減少了，但二手房裝修及存量房翻新等依然有著廣闊的市場(chǎng)空間。市場(chǎng)內(nèi)卷是行業(yè)發(fā)展必須要經(jīng)歷的階段性陣痛。企業(yè)要找準(zhǔn)自我定位和發(fā)展方向，修煉好“內(nèi)功”，而不是盲目降品質(zhì)，拼價(jià)格。

結(jié)語(yǔ)

從大連到杭州，鵬鴻縱橫全國(guó)市場(chǎng)，構(gòu)建發(fā)展新格局，本次大會(huì)是鵬鴻融合式發(fā)展的全新起點(diǎn)和嶄新里程。從合作共贏到融合共生，鵬鴻將多元化發(fā)展的品格優(yōu)勢(shì)融于一體，進(jìn)一步升華企業(yè)的發(fā)展理念。期待鵬鴻未來(lái)的大展宏圖，勢(shì)如破竹！

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