市占率不到3% 索菲亞家居稱地產(chǎn)調(diào)控影響有限

多家家居企業(yè)公布了前三季度的財報，依托2015年下半年及2016年上半年房地產(chǎn)市場的火熱，業(yè)績提升情況比較明顯。而對于在今年“金九銀十”交界出臺的調(diào)控政策，近日，國內(nèi)定制家具行業(yè)龍頭索菲亞家居在受訪時表示，此次房地產(chǎn)調(diào)控對公司的影響有限。

索菲亞家居稱，一方面，從渠道網(wǎng)絡(luò)布局方面，目前公司全屋定制專賣店已經(jīng)進入了全國1000多個城市，有1700 多個專賣店。目前有20多城市出臺限購措施，由于索菲亞渠道布局比較廣，受到的影響有限;另一方面，索菲亞去年服務(wù)了約42萬名客戶。按照歷史數(shù)據(jù)，每年的新房、二手房以及翻新房的裝修需求約有 1500 萬，由此測算索菲亞的市占率還不到 3%，市占率還有提升空間。

索菲亞家居起家于衣柜，2013年，索菲亞把其品牌定位從“定制衣柜”升級為“定制家”，向“大家居”轉(zhuǎn)型。資料顯示，索菲亞家居2016年前三季度累計營收29.71億元，同比增長43.47%;凈利潤為4.08 億元，同比增長48.04%。預計全年凈利潤同比增長30%-50%。從2015年年初開始，索菲亞家居推出“799元/平方米”和“899/平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐，吸引到不少對價格更為敏感的新客戶群。

據(jù)索菲亞家居介紹，目前訂單中有60%左右的單都有消費799/899產(chǎn)品，30%左右的只是消費正價品。有業(yè)內(nèi)人士指出，地產(chǎn)行情下行對普通家居企業(yè)的銷售影響較大，但對定制家居企業(yè)的影響較小。

另外，地產(chǎn)行情變化對于家居銷售的影響需要一定的反應(yīng)周期。統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，今年國慶期間以及國慶以后，全國一線和部分二線熱點城市相繼出臺了調(diào)控政策，部分城市房價環(huán)比增速都出現(xiàn)了回落。國家統(tǒng)計局新聞發(fā)言人毛盛勇表示，從10月份的數(shù)據(jù)來看，房地產(chǎn)調(diào)控政策取得了初步成效。

對此，索菲亞家居表示，目前行業(yè)還沒有到需要價格戰(zhàn)的階段，而且定制行業(yè)因為有服務(wù)，成本較高，也打不起價格戰(zhàn)。公司推出799等特價套餐，主要是因為目的是為了提升品牌的滲透率。目前的競爭主要是跟成品家具行業(yè)和手工打制柜類行業(yè)的競爭。另外，索菲亞家居也表示，全國分區(qū)域情況是不一樣的。索菲亞也關(guān)注到在訂單中，翻新房的比例在上升。

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