擁抱年輕人，林氏木業(yè)一款椅子賣了近4億元

家居企業(yè)面臨諸多挑戰(zhàn),95后、00后逐漸成為產(chǎn)品的主要購買者,家居品牌主動擁抱年輕人,調(diào)整產(chǎn)品、渠道等策略,有的企業(yè)憑借著年輕人對代言人的喜愛,一款椅子可以賣出近4億元的銷售額。

另一方面,作為房地產(chǎn)的上下游,家居企業(yè)深受影響,包括行業(yè)龍頭在內(nèi)的家居企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型,發(fā)力整裝業(yè)務(wù),也有企業(yè)布局海外,希望通過擴(kuò)大海外份額實(shí)現(xiàn)營收的增加。

抓住年輕人,一把椅子賣了近4億元

家居消費(fèi)的群體正在年輕化。

8月14日,林氏家居召開2024年度戰(zhàn)略新品發(fā)布會。作為最早的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌、家裝類目頭部直播商家,林氏家居推出適應(yīng)年輕人生活場景的新品林氏家居靈動島沙發(fā)。

此外,林氏家居還對公司銷量爆品進(jìn)行升級。最有代表性的是,2022年,林氏家居推出代言人王一博同款產(chǎn)品“怎么坐都可椅”,該產(chǎn)品3年銷售超11萬張,產(chǎn)品銷售額預(yù)計(jì)超過3.6億元。

據(jù)林氏家居介紹,家居產(chǎn)品的時尚感、多元化以及舒適體驗(yàn),正在成為年輕消費(fèi)者做出消費(fèi)決策的重要依據(jù)。近幾年,隨著“宅家經(jīng)濟(jì)”、“戶外熱”在年輕群體中逐漸興起,林氏家居推出多款適應(yīng)性產(chǎn)品。

擁抱年輕人有數(shù)據(jù)的支撐。據(jù)源達(dá)信息的數(shù)據(jù),家裝家居消費(fèi)群體正在向80后、90后乃至更年輕的人群轉(zhuǎn)變,其中25歲以下占比15%,26-35歲占比達(dá)44%,35歲及以下的消費(fèi)者占比超過60%,年輕一代已經(jīng)成為中國家居消費(fèi)的主流客戶群體。

將產(chǎn)品瞄準(zhǔn)年輕人,這也是目前眾多家居品牌在做的事情。林氏家居之外,家居龍頭歐派家居(603833.SH)、顧家家居(603816.SH)、尚品宅配(300616.SZ)、索菲亞(002572.SZ)等均在推動品牌年輕化。

在具體的行動上,為適應(yīng)年輕人,品牌廠商必須對產(chǎn)品進(jìn)行快速的迭代。以歐派家居為例,自2019年起,該公司研發(fā)費(fèi)用逐年增長,至2023年達(dá)到11.3億元,CAGR(復(fù)合年均增長率)達(dá)到15%,研發(fā)費(fèi)用率維持在4.5%-5.0%。

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