歐派家居中報解讀：變局中堅守長期主義 家居行業(yè)困境下的破局之道

家居行業(yè)，具備后地產(chǎn)周期和消費品雙重屬性。受房地產(chǎn)市場周期調整及消費市場有效需求不足，上半年家居行業(yè)內企業(yè)普遍承壓。伴隨樓市新政“三箭齊發(fā)”、住房以舊換新等一系列政策實施，以及消費者需求不斷升級，家居行業(yè)在新舊動能轉換中呈現(xiàn)出挑戰(zhàn)與機遇并存的復雜圖景。

疾風知勁草。今年以來，歐派家居(603833.SH)堅守長期主義，同時向新求變，以“品牌、出海、電商”三大舉措不斷向上蓄力，助推大家居戰(zhàn)略實現(xiàn)全面升維，逆勢中盡顯長期發(fā)展價值。據(jù)其8月31日披露的2024年中報顯示，報告期內，公司實現(xiàn)營收85.83億元，同期實現(xiàn)歸母凈利潤9.90億元。家居行業(yè)周期承壓下，歐派業(yè)績受到一定影響，但據(jù)泛家居圈數(shù)據(jù)顯示，公司在定制家居上市企業(yè)中營收與凈利潤額保持顯著領先優(yōu)勢，且凈利潤增速優(yōu)于行業(yè)均值。歐派憑借其在行業(yè)中的出色表現(xiàn)，展示了對市場趨勢的精準洞察力，更進一步驗證了其大家居戰(zhàn)略的成功。

逐風而行 大家居戰(zhàn)略行穩(wěn)致遠

過往來看，消費者普遍存在分散性購買家居產(chǎn)品的情況，而近年來在懶人經(jīng)濟驅動下，消費者一站式家居產(chǎn)品購買需求正逐漸演變?yōu)橹髁?，由此一站式搞定的大家居模式應運而生。

歐派家居是業(yè)內率先突破性提出大家居發(fā)展戰(zhàn)略的企業(yè)，長期以來，公司始終走在探索大家居業(yè)務新路徑的最前沿。經(jīng)過多年迭代與升級，歐派零售大家居已愈發(fā)耀眼，廣大零售經(jīng)銷商已開始接受并逐步認可其大家居發(fā)展模式。截止報告期末，公司零售大家居有效門店已超過850家，較期初增加200多個。尤為值得一提的是，公司直營渠道在市場困局下仍然實現(xiàn)同比17%的較快增長，實屬難得，而直營店逆勢上漲更進一步證明了歐派大家居戰(zhàn)略的正確性。

有業(yè)內人士分析指出，從行業(yè)趨勢及消費者家居購買習慣而言，大家居戰(zhàn)略是大勢所趨。歐派在這方面具備先發(fā)優(yōu)勢，且其大家居戰(zhàn)略目前已經(jīng)先于市場成熟，并正在加速獲得經(jīng)銷商的廣泛認可，而直營店上半年的優(yōu)異表現(xiàn)也對大家居戰(zhàn)略進行了全面佐證。于遠期發(fā)展角度而言，歐派可以把直營店模式復制到全國經(jīng)銷商門店，從而鋪墊基石，加快大家居戰(zhàn)略縱深度，激發(fā)增長潛能。

正如今年5月，在公司舉辦的30周年發(fā)布會暨促內需高峰論壇上董事長姚良松與劉潤先生所說到：“今天所有的挑戰(zhàn)可能都是對那些優(yōu)秀的企業(yè)的一次篩選，都是一次洗禮”。站在今天看未來，面對當前行業(yè)變局，如何讓大家居戰(zhàn)略走得更穩(wěn)、更高、更遠，并給予市場、消費者、投資人與合作伙伴信心，歐派給出了以下響亮答案。

30周年姚董和劉潤對談

因勢而謀 存量中尋求二次增長

當前存量市場新周期下，如若想突出重圍，必須突破市場瓶頸，尋找新的增長點。這是任何家居企業(yè)都要面臨的問題。對此，歐派家居以其“加快出海步伐，構建二次增長曲線” 為市場帶來了充滿信心的有力回應。

相較傳統(tǒng)出口模式，歐派家居已從單純產(chǎn)品出口躍升至品牌出海。上半年以來，依托領先產(chǎn)品質量與創(chuàng)新能力，公司加速打造本土化品牌形象，并通過推廣高端定制全屋解決方案來革新海外市場，深挖增量空間。報告期內，歐派菲律賓經(jīng)銷商三間全新展廳、加拿大旗艦店、歐派巴拿馬新展廳先后陸續(xù)開業(yè)，截至目前，歐派旗下各類定制家居產(chǎn)品已收獲全球128個國家超千萬家庭的青睞。此外，歐派通過不斷發(fā)展海外社媒與電商平臺，帶動各個合作伙伴革新銷售方式，全面優(yōu)化線上下單渠道，提升渠道經(jīng)銷商與終端消費者的體驗。多措并舉下，上半年歐派外貿(mào)渠道營收增速強勁，同比增長27%。

歐派廣州總部

隨著全球經(jīng)濟一體化深入，國際家居市場正呈現(xiàn)廣闊發(fā)展前景，同時“一帶一路”倡議持續(xù)推進，以及家具行業(yè)出口政策的支持，也為我國家居企業(yè)拓展海外市場創(chuàng)造了有利條件。一系列出海舉措，彰顯出歐派對行業(yè)風向敏銳的洞察力，而這也是公司逆境下構建二次增長曲線，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵要素。

應勢而動 夯實線上馳援終端流量

當前，隨著經(jīng)濟發(fā)展與消費族群年輕化，家居消費市場正迎來需求側全面升級。消費者更傾向線上消費帶來的便利性，及新零售模式下線上線下融合購物的復合體驗，而家居行業(yè)線下消費低迷則成為行業(yè)內普遍現(xiàn)象。為高度貼合現(xiàn)代消費趨勢、豐富消費觸點，并突破低頻場景的營銷困局，歐派家居積極順應流量線上化趨勢，強化電商部署。

上半年，公司中心化電商強化短視頻及直播等營銷模式，線上引流客戶數(shù)同比增長10%，流量賦能經(jīng)銷商超4000家；同時本地化電商通過與經(jīng)銷商聯(lián)合運營模式，完成經(jīng)銷商抖音、快手等13600家云店上線，線上獲客量同比增長超600%；此外，公司大家居電商步入快速發(fā)展期，引流客戶數(shù)同比增長89%，助力大家居經(jīng)銷商精準引流和業(yè)績提升。

整體而言，通過加大線上投放，公司夯實線上流量并與終端流量形成優(yōu)勢互補，為大家居戰(zhàn)略高效實施提供強大推力。

歐派品牌代言人 胡歌

順勢而為 持續(xù)構筑品牌向上勢能

品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是企業(yè)堅守長期主義的結晶。逆境下，品牌護城河的深筑足以令企業(yè)更快穿越周期。而任何品牌的建立都應以用戶為圓心，并回歸用戶需求本質。作為行業(yè)領軍品牌，歐派家居以價值認同與價值傳遞兩個維度詮釋了其品牌的可持續(xù)增長價值。

察勢者智，馭勢者贏。報告期內，在國家促內需政策指引下，三十而立的歐派提出惠民政策，發(fā)起大家居服務標準躍升與品牌升級蝶變，正式開啟大家居服務升級元年。據(jù)悉，公司全新打造“金管家、黃金會員”服務體系，不斷強化市場口碑，以更為突出的服務和品質，強化用戶信任與價值認同感，助推大家居服務模式再上新臺階。以“金管家”為例，其八大服務標準體系將陸續(xù)在全國覆蓋推廣。

以消費者需求為圓心，以大家居戰(zhàn)略為半徑，上半年歐派家居在品牌投入方面高舉高打。一方面公司借助戶外資源投放、30周年發(fā)布會強化中高端品牌定位，實現(xiàn)品牌曝光與消費轉化的深度融合。另一方面公司強化創(chuàng)意，借電影《走走停?！飞嫌臣皵y手霍思燕 roomtour 視頻上線與消費者實現(xiàn)深度情感交互，傳遞歐派大家居“一體化設計、一攬子搞定”服務價值，不斷升維歐派大家居頭部品牌。

歐派金管家8大服務承諾

烈火識真金。三十而立的歐派在變局中堅守長期主義，在逆境中從未裹足不前，其以前瞻性戰(zhàn)略視角、敏銳行業(yè)洞見，從品牌、出海、電商多維發(fā)力推升大家居戰(zhàn)略走向了一個全新高度，并以實際行動讓優(yōu)質大家居服務滲透更多家庭。而在這一過程中，其穿越行業(yè)冰河，邁向百年企業(yè)的步伐也愈發(fā)鏗鏘有力。

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