敢想，敢拼，學(xué)以致用是王道——記展志天華海拉爾經(jīng)銷商李修全

近年來，家居建材行業(yè)風(fēng)起云涌，伴隨著中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”，市場競爭亦進(jìn)入白熱化階段。在市場行情如此嚴(yán)峻的局面下，不乏很多將市場做得優(yōu)秀的佼佼者。展志天華的經(jīng)銷商中，有一位來自內(nèi)蒙古地區(qū)海拉爾市的李修全先生，他緊緊跟隨集團(tuán)腳步，集眾人之智，采眾人之長，6年間不斷創(chuàng)造業(yè)績新增長，最終做到地區(qū)行業(yè)龍頭地位。近日，在展志天華精英經(jīng)銷商特訓(xùn)營上，李總**公開分享了他的**生意經(jīng)。

李修全，展志天華木門內(nèi)蒙古海拉爾市經(jīng)銷商。2010年加入展志天華，積極響應(yīng)集團(tuán)營銷戰(zhàn)略部署，經(jīng)過營銷管理中心的支持以及自身優(yōu)勢的充分發(fā)揮，2016年，在戶籍人口不足30萬的海拉爾市，創(chuàng)造年產(chǎn)值高達(dá)近七百萬元業(yè)績，一舉成為當(dāng)?shù)啬鹃T行業(yè)品牌**名。

思想定位驅(qū)動目標(biāo)實(shí)現(xiàn)

回首往事，李總充滿了感慨，他激動地表示，在加入展志天華初期，跟很多人一樣，對建材行業(yè)不熟悉，對產(chǎn)品知識不了解，并且同期市場上已出現(xiàn)多家小有名氣的競品品牌，來自方方面面的困難形成一道隱形的墻擋在了面前。然而這些困難并沒有讓李總屈服，他不斷的與集團(tuán)營銷中心溝通，學(xué)習(xí)取經(jīng)，最終堅定了信心：“我要做行業(yè)**！再大的困難也要克服！”有了強(qiáng)大的思想定位做后盾，目標(biāo)也更加清晰明確。在總結(jié)創(chuàng)業(yè)成功的首要條件時，李總坦言：“就是要敢想敢拼，堅定做行業(yè)**的思想定位！起初把自己放在什么位置，將來才能做到什么位置！非常感謝集團(tuán)營銷管理中心給予我的支持和鼓勵！”

學(xué)以致用鑄就行業(yè)**

有了目標(biāo)后，李總的**件事就是學(xué)習(xí)?！皬漠a(chǎn)品知識、店面布置、人員管理到銷售技巧、活動開展、宣傳推廣等技能逐漸熟練掌握。并且從2013年起，集團(tuán)營銷管理中心組織的內(nèi)部培訓(xùn)，我每場必到”。“不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海?！币淮未螌W(xué)習(xí)，一點(diǎn)點(diǎn)積累，虛心好學(xué)，積極調(diào)研，讓李總**時間了解掌握業(yè)內(nèi)**消息，他說：“我最喜歡做的事就是盯著每個優(yōu)秀的人，哪怕他僅僅是一個領(lǐng)域一個點(diǎn)做的好，也值得我學(xué)習(xí)！”熟悉李總的人都知道，他是一個非常直率仗義的人，性格里有著內(nèi)蒙人灑脫豪邁、不拘一格的一面，然而工作起來卻是認(rèn)真謹(jǐn)慎，面面俱到?！鞍鸭?xì)節(jié)做到極致”和“老客戶回訪”是他在培訓(xùn)中學(xué)到的，回去之后便立即付諸行動，他認(rèn)為“不光要多學(xué)習(xí)，還要學(xué)以致用，這才是最重要的?！彼麕ьI(lǐng)團(tuán)隊將培訓(xùn)中學(xué)到的一系列方法全部運(yùn)用到實(shí)際銷售中，日見成效。一邊學(xué)以致用，一邊積極落實(shí)集團(tuán)營銷管理中心制定的年度銷售方案，2016年，在某次店面單場活動中，老客戶轉(zhuǎn)介紹率竟高達(dá)70%，售卡120多張，震驚同行業(yè)。

分享之余，李總也收獲了一個巨大的驚喜。在天華木業(yè)集團(tuán)總裁劉富鑫先生隆重宣布“天華木業(yè)集團(tuán)商學(xué)院正式成立”之后，李總和來自沈陽的經(jīng)銷商邢建國先生一同聘請為天華木業(yè)集團(tuán)特約講師，由劉富鑫總裁親自頒發(fā)證書、獎杯。集團(tuán)商學(xué)院的成立，為經(jīng)銷商創(chuàng)造了更多的分享交流和學(xué)習(xí)的機(jī)會，相信今后會有更多優(yōu)秀的經(jīng)銷商被聘請為集團(tuán)講師，為大家?guī)砀嗑实姆窒怼?

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