左右家私“1361”戰(zhàn)略發(fā)布，釋放哪些信號？
預測未來最好的辦法是你自己要創(chuàng)造一個未來。
——彼得.戴曼迪斯《創(chuàng)業(yè)無畏》
2016年12月22日，在左右家私30周年慶暨戰(zhàn)略發(fā)布巔峰盛典上，汪小康總裁開宗明義講述未來，將慶典一分為二，一半是過去30年鑄就的光榮，一半是未來30年步步實現(xiàn)的夢想，正所謂“俱往矣，數(shù)風流人物，還看今朝”。
行業(yè)可以干
干法要更換
左右家私總裁汪小康言簡意賅分析目前家居業(yè)大勢。家居市場，由三部分構成，包括新房裝修、二手房裝修還有二次裝修。先說上游市場，僅2016年1到10月份新房銷售是12億元，與去年同比有26.8%的增長。再說購買力，2002年-2015年人均可支配收入從1.6萬到2.2萬，同時階層分布發(fā)生巨變，從金字塔型已經(jīng)開始過渡到紡錘形，中產(chǎn)階級迅速崛起，截至目前，中產(chǎn)階級達到4億人。再次，消費意愿，尼爾森**發(fā)布的第三季度中國消費者信心指數(shù)為107，遠遠高于全球評價指數(shù)99。與家居利益攸關的三大因素均為利好，表明這個行業(yè)依然是主流行業(yè)、朝陽行業(yè)，一句話“可以干”。
但是，變化已非常明顯。一是信息社會躍遷，移動互聯(lián)成為趨勢并為年輕人所占領;二是互聯(lián)網(wǎng)已成基礎設施，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化即將爆發(fā);三是中產(chǎn)階級導致的消費升級;四是二手房交易開創(chuàng)新高……與改革開放30多年來經(jīng)濟的單一線性發(fā)展相比已經(jīng)滄海桑田，所以干法必須得換——換腦筋、換思維、換方法、換路徑。
百億目標和家的夢想
一近一遠兩盞明燈
如果將未來的左右家私比喻在大海航行的船，那么**盞導航燈是最近的目標，力爭5年內(nèi)銷售突破百億。
不過按“推動家具產(chǎn)業(yè)由傳統(tǒng)低端制造業(yè)向文創(chuàng)高端制造業(yè)轉型”這一既定路線圖，遠處的那一盞燈則承載的是夢想。左右家私的夢想是為消費者提供“幸福之家”，也即注重設計、品質(zhì)優(yōu)先、為顧客提供“家的一站式產(chǎn)品與服務”的解決方案和生活方式，讓消費者一站式購齊，全渠道滿足。
三個核心“三角戀”
“打破邊界”成潛臺詞
所謂“三角之戀”，指的是核心架構的改革：產(chǎn)品平臺化、渠道多元化、供應鏈柔性化——以三角之穩(wěn)固，更能覆蓋全局。
正如汪小康所言：“如果我們?nèi)匀挥眠^去的思想、用建工廠的方式支撐這個量的增長，那將是一個災難?！彼?，我們要打破企業(yè)邊界，打破渠道邊界，打破管理邊界，換句話說，對外吸納融合，對內(nèi)解構重塑。
——打破企業(yè)邊界。實體經(jīng)濟以產(chǎn)品為命脈，對于產(chǎn)品的每一個細微變革都可能如蝴蝶效應一般迭代新的商業(yè)模式，因此基于產(chǎn)品的改革是重頭，而產(chǎn)品是智慧的結晶，要想聚攏更多的智慧就要“不拘一格降人才”，通過各種方式吸引更多的團隊或者獨立設計師，不管他們來自國內(nèi)還是國外，同時收購或合作一些品牌，都歸于左右家私門下。因此，此時的平臺化，甚至可以理解為認同左右文化、共用左右資源的家居創(chuàng)客平臺——這無疑是向整個業(yè)界伸出了橄欖枝。
——打破渠道邊界。經(jīng)30年發(fā)展，左右家私有2000多個終端門店，這是有形的線下渠道，經(jīng)歷入駐京東和天貓的試水，經(jīng)歷自創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)子品牌的試水，左右家私認可了線上發(fā)展的大好前景，還遠不止于此，O2O才是渠道推進的正確方向，線上線下既各自開花又雙線融合，一邊推動直營、推動工程，推動出口的發(fā)展，一邊推動第三方平臺全網(wǎng)化，在自營基礎上發(fā)展網(wǎng)絡經(jīng)銷商，實現(xiàn)同品、同價、同服務，這樣才能全渠道滿足。
——打破管理邊界。供應鏈指的是連接產(chǎn)品和渠道的通路，這條閉環(huán)的順暢和有效對全局至關重要，為此，汪小康提出“產(chǎn)品簡約化、設計自主化、內(nèi)外結合化、計劃有效化、過程信息化”五個關鍵環(huán)節(jié)，不僅從信息技術層面、企業(yè)結構層面更從產(chǎn)權保障層面提出了變革的要求，打破既往企業(yè)縱向封閉系統(tǒng)，開始扁平化管理和垂直化運營的探索，這樣好似把一棵大樹換成了靈活的八爪魚——“全國、全球都可以有我們的工廠。”
六大建設“六個臂”
上市納入議事日程
如果把三個核心當做構筑“家的夢想”的房梁，那么六大建設則是支撐房梁的頂梁柱，對此，汪小康形容為“三頭六臂”。
一是渠道零售化。這是B2C模式向C2B轉變的關鍵環(huán)節(jié)，全面快速響應消費者需求的必由之路，為了大幅地推動渠道的內(nèi)零售環(huán)節(jié)，左右家私明年將致力于打造示范區(qū)和人才培養(yǎng)區(qū)。
二是運營標準化。向紅星美凱龍學習，開1家店、開10家店、開100家店，都是標準的復制，擴大了規(guī)模卻將消耗降為**。
三是門店O2O化。說服并帶領經(jīng)銷商順應線上線下的競爭，尤其要為線下的門店插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，并要激活沉睡多年的消費者數(shù)據(jù)，以發(fā)揮更大的價值。
四是連接數(shù)字化。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的基礎設施，要推動實現(xiàn)從消費到生產(chǎn)所有環(huán)節(jié)的數(shù)字化。
五是人才職業(yè)化。汪小康笑稱“我就是人才職業(yè)化的典型?！比瞬怕殬I(yè)化的發(fā)展是企業(yè)尊重人才的表現(xiàn)，唯有人才的高素質(zhì)、人才的穩(wěn)定性，可以成就一個平臺。
六是資本社會化。上市不是目的，上市可以實現(xiàn)我們的夢想。
1個目標+3個核心+6個建設+1個夢想，構成“1361”戰(zhàn)略規(guī)劃，也成為左右家私通向未來的行動指南，關于未來，左右家私將自己定位于文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的平臺型企業(yè)，要邁向這個巔峰，左右家私唯有兩個路徑：改革和開發(fā)，一如1986年建廠時的時代關鍵詞，一切歸零，再出發(fā)。
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