一扇江山木門的國際之旅

“這是我們公司2017年**批出口到海外的木門，也是在江山市成為全國首家出口木門安全質(zhì)量示范區(qū)后，由‘中國制造’轉(zhuǎn)型為‘中國創(chuàng)造’的**單。”2月13日，由江山五福門業(yè)自主研發(fā)設(shè)計，以“美麗中國”為主題的**批木門經(jīng)過衢州檢驗檢疫局江山辦事處的通關(guān)審核后，正式裝車發(fā)往印度。

看著即將啟程的車隊，該廠廠長嚴洪科感慨萬千：“從小作坊到大品牌，不僅要靠企業(yè)自身的韌勁，更得益于政府的幫扶政策。面對新機遇和新市場，我們即將開啟一個嶄新的外貿(mào)時代。”

江山，早在2008年就被授予“中國木門之都”稱號，其產(chǎn)量占全國木門的四分之一。2月10日，江山歐派門業(yè)股份有限公司登陸A股； 2016年12月，江山市出口木門質(zhì)量安全示范區(qū)順利通過國家質(zhì)檢總局現(xiàn)場考核，成為全國首家出口木門質(zhì)量安全示范區(qū)……數(shù)十年來，江山木門人不斷自我革新、加強技術(shù)改造，在當?shù)卣蜋z驗檢疫部門指導幫扶下，每一家木門企業(yè)堅持精品立身、努力轉(zhuǎn)型升級，先后打出示范區(qū)牌、環(huán)保牌、“一帶一路”牌，力爭將江山木門這一特色產(chǎn)業(yè)打造成“百億精品”，享譽海內(nèi)外。

今天，我們將走進**批江山名牌木門企業(yè)——“五福門業(yè)”，追溯其發(fā)展軌跡，一探江山木門業(yè)的發(fā)展步履。

62歲的嚴洪科是一名退伍老兵，從最初一家小小的鋁合金批發(fā)零售作坊，發(fā)展到如今擁有員工四百余人、固定資產(chǎn)一千多萬元的江山馳名企業(yè)，“五福門業(yè)”創(chuàng)業(yè)的27年既是一部改革創(chuàng)新的奮斗史，也是一部時代轉(zhuǎn)型的發(fā)展史。如今，借勢“一帶一路”建設(shè)機遇，“嚴家軍”新拓泰國、阿塞拜疆和哥斯達黎加等多個市場，試水將中國元素融合木門制造，匠心獨具贏得一片好評。改革開放三十年，三次創(chuàng)業(yè)潮，從個體戶式的小本經(jīng)營到電商貿(mào)易的大數(shù)據(jù)，五福門業(yè)的創(chuàng)業(yè)史，是衢州產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與人才創(chuàng)新“雙輪驅(qū)動”的縮影，也是每一個“平民”創(chuàng)客值得借鑒的創(chuàng)業(yè)藍本。

1989年 扔掉“鐵飯碗”創(chuàng)辦小作坊

只有初中文化水平的嚴洪科出生于農(nóng)民家庭，當過兵，退伍后回到老家江山進入當?shù)氐囊患宜鄰S工作。據(jù)嚴洪科介紹，雖然當時他在水泥廠的收入一般但是很穩(wěn)定，而且工人身份在社會地位上比較占優(yōu)勢，然而盡管手捧著“香饃饃”，嚴洪科在工作了一年后，還是毅然決然選擇了辭職，并賠償了一筆不菲的“違約費”：“問朋友借的、父母拿的所有的錢，全部賠給了水泥廠，但是我根本沒想過未來成功與否，就想著去干，哪怕只能做個個體戶，也要去創(chuàng)業(yè)?！?

1987年，黨的十三大報告提出“國家調(diào)節(jié)市場，市場引導企業(yè)”的模式，市場地位大大增加，政府扶持政策也相繼出臺。借著改革開放的東風，1989年冬，嚴洪科免息向銀行貸款下一萬元，并租賃下老城區(qū)的一間店面，與妻子做起了松木包裝箱生意。創(chuàng)業(yè)之初，為了尋求銷路，嚴洪科騎著自行車從江山到衢州，從衢州到龍游又一路輾轉(zhuǎn)到了杭州，四處奔波尋求機會。“當時他一半時間在外地，一半時間在店里，別說照顧家了，自己都照顧不過來?！逼拮用珕⒂裾f，有一次丈夫騎車去衢州的一家機械廠聯(lián)絡(luò)訂單的事，因為太過疲倦竟然騎著車就睡著了，從自行車上翻下來差點就掉進了路旁的石壩下。然而，為了趕上約定的時間，嚴洪科連傷口都沒有清洗便直接拖起自行車朝衢州趕去。據(jù)毛啟玉回憶，當對方負責人看到丈夫臉上滿是血跡，在了解了事情的原委后，對方二話沒說就簽下了500只松木包裝箱的單子，“對方當時說，能夠信守時間約定連自己身體都不顧的人，還有什么比這份心更珍貴的呢？”

創(chuàng)業(yè)后，嚴洪科樣樣從頭做起，件件事必親躬。小作坊的生意一天天紅火，生意也越做越大，營業(yè)額從創(chuàng)業(yè)初期一年3萬元增長到了1995年的20多萬元，客戶也從浙江發(fā)展到了江西等地。然而，雖然生意越做越大，但是風險也隨之而來。1996年，嚴洪科將一車1000件貨品的訂單發(fā)往杭州，然而對方收貨時卻只有900件，嚴洪科說：“按正常程序我們是可以打官司的，封存所有的外包箱就可以了，但是那樣一來，就直接影響了這家公司自己產(chǎn)品的銷售。所以考慮到這層因素，我自己掏錢及時地將100個包箱補上了。”正是得益于這良好的人品和信譽，嚴洪科的生意路也越來越廣。

1999年 借勢“互聯(lián)網(wǎng)”開辟新航路

1997年，貴金屬材料行業(yè)席卷華東、華南多個地區(qū)，通過多年的營銷經(jīng)驗和多地考察，嚴洪科決定改變銷售方向，全面暫定松木包箱生意，改行從事鋁合金建材行業(yè)。新場地、新員工、新業(yè)務(wù)……就在嚴洪科一切進行得風生水起時，突然出現(xiàn)的變故將他打入了谷底。原來，當時鋁材料的主要供貨源分布在廣東、珠海等地，而鋁價受國家經(jīng)濟環(huán)境影響大，動蕩時甚至一天一個價格。初涉鋁業(yè)的嚴洪科，首單原材料以10萬元一車的價格購入，結(jié)果等運到江山時，僅批發(fā)價格就下降了一半，而這樣慘烈的虧損竟然發(fā)生在一夜之間。屋漏偏逢連夜雨，虧損帶來的陰霾還未褪去，緊跟著剛裝修好的4家店面也因為噪音問題屢屢被投訴后強制關(guān)停，有些萎靡的嚴洪科只能把所有材料和設(shè)備暫時搬到老家的曬場上，日夜守護，卻找不到出路。

“如果不是無意中接觸到互聯(lián)網(wǎng)，可能我的事業(yè)就一蹶不振了。”嚴洪科說，當?shù)昝姹魂P(guān)停后，他和家人輾轉(zhuǎn)多地尋找新的廠房都沒有結(jié)果，最后只能選擇把廠地轉(zhuǎn)遷到農(nóng)村——江山峽口，一間500平米不到的老榨油廠就是嚴洪科事業(yè)的全新起點。因為新廠在農(nóng)村，交通閉塞、運輸不便，以至于嚴洪科經(jīng)營了幾年生意卻毫無起色：“那時不僅賺不到錢，有時因為賒材料給客戶，最后客戶逃跑了我就賠了買賣。就在我們覺得商量行業(yè)不景氣，要轉(zhuǎn)業(yè)時，這時一個新名詞闖進了我的視野——阿里巴巴。”

2003年，在一次運貨途中嚴洪科**聽到了“阿里巴巴”這個平臺。當聽別人介紹這個平臺既可以賣貨也可以買貨，甚至還可以與很多公司直接網(wǎng)上聯(lián)系時，他心動了。“我找來了讀大學的侄子，替我將產(chǎn)品信息和電話發(fā)布到了阿里巴巴交易平臺上，沒想到一天里就有3家公司找我聯(lián)系鋁材方面的業(yè)務(wù)，當時我都傻了?！笨蛻舻膩黼姾喼卑褔篮榭茦穳牧耍?*次在江山接到了來自于湖南的合作單。為了深入了解對方的情況，嚴洪科和妻子連夜就踏上了前往湖南的火車，經(jīng)過幾天考察后，雙方互快達成了交易協(xié)議并決定長期合作，僅僅這一單，嚴洪科就賺了10萬元。

嘗到了互聯(lián)網(wǎng)的甜頭，嚴洪科索性高薪聘請了2名大學生，把原料市場對準了阿里平臺，在網(wǎng)上做起了生意。除了“阿里巴巴”，嚴洪科收集了當時比較流行的包括“慧聰網(wǎng)”“中國制造網(wǎng)”等在內(nèi)的多個營銷品臺，將自己的產(chǎn)品包裝后全線推廣，“一鍵營銷”。僅僅兩年時間，嚴洪科的公司業(yè)務(wù)范圍覆蓋了河北、湖南、湖北、云南在內(nèi)的十余個城市，銷售額高達1000多萬元，其中80%的訂單量來自于網(wǎng)絡(luò)平臺，嚴洪科的事業(yè)如沐春風、乘風起航。

2007年 引領(lǐng)“中國創(chuàng)造”走向世界

江山作為中國的木門之都，截止2005年就有中小木門制造企業(yè)達一百多家，而這些企業(yè)借助電商平臺仍然在不斷發(fā)展壯大。“我們江山的木門業(yè)在阿里巴巴有一個‘江山產(chǎn)業(yè)帶’，在阿里巴巴購買木門的消費群體有45.39%選擇了江山產(chǎn)業(yè)帶，我加入這個群體不久就接到了來自于北京、天津、深圳甚至羅馬尼亞的單子，我非常看好這個市場。” 2007年初，嚴洪科通過實地調(diào)查后，決定緊跟潮流，拓展木門制造業(yè)務(wù)，并租下10余畝場地用于擴大經(jīng)營。為打造品牌，深諳互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則的嚴洪科，牢牢抓住阿里巴巴江山產(chǎn)業(yè)帶上線的好時機，一舉打開了市場，同時徹底摒棄了鋁材產(chǎn)業(yè)，將發(fā)展重心全部轉(zhuǎn)移到了木門業(yè)領(lǐng)域。終于，得益于多年打拼下的市場影響力，再加上不錯的質(zhì)量口碑，僅僅一年時間，公司以驚人速度一舉挺進了江山木門名企前十位的排行榜，嚴洪科正式注冊“五福門業(yè)公司”開始全力經(jīng)營。

2015年，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”浪潮席卷而來，電子商務(wù)領(lǐng)域的風云變幻催生了電商“創(chuàng)客”這一極具活力的商業(yè)群體,而踐行創(chuàng)業(yè)夢想的嚴洪科再次轉(zhuǎn)型，借勢江山市為“全國首家出口木門安全質(zhì)量示范區(qū)”的風力為木門事業(yè)插上外貿(mào)的翅膀。不僅斥資5000多萬元新建了占地40畝的3座功能性廠房，還通過線上銷售倒逼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，創(chuàng)造出了具有“美國特色”“法國浪漫”“中國味道”的各式木門。據(jù)“五福門業(yè)”的營銷部經(jīng)理毛介紹，在2011年土耳其的木門家具展會上，“五?！遍T業(yè)作為參展企業(yè)之一，曾接到不少訂單，但是最終對方因為不喜歡設(shè)計風格而紛紛放棄。

回國后，在衢州檢驗檢疫局江山辦事處的銜接下，“五福”協(xié)同“歐派”等數(shù)十家木門企業(yè)赴國外企業(yè)考察學習，開拓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的思路和對接國際市場的眼界?！翱疾熘?，我們發(fā)現(xiàn)每個國家的喜好不同。如美國喜歡原木色，法國喜歡柚色，而更多國家對中國元素非常感興趣。我們曾經(jīng)自主生產(chǎn)的以‘荷’為主題的木門就在中東賣的特別好。所以回國后，我們就決定細分市場，打造各種國家特色為主題的木門系列。”嚴洪科告訴記者，如今企業(yè)的年銷量高達9000萬元，在2016年企業(yè)還掛靠“一帶一路”建設(shè)，新開拓了10個國家的銷售市場，贏得更大的發(fā)展空間?？粗鵁峄鸪斓墓と藗儯瑖篮榭聘锌溃骸艾F(xiàn)在電商環(huán)境好，國家政策扶持力度強，只要心中有一個夢想并且執(zhí)著追尋，每個創(chuàng)業(yè)人都會成功的。”

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