華誼家具韓云龍：精確定位下的品牌經(jīng)營(yíng)模式

在消費(fèi)者日趨理性，商業(yè)越來(lái)越透明化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，各家具企業(yè)打造個(gè)性化品牌，來(lái)迎合消費(fèi)者的潛在需求已成為燃眉之急。家具行業(yè)作為傳統(tǒng)行業(yè)，在當(dāng)下仍是一門古樸的手工藝術(shù)，如何貼合追求自由、個(gè)性的標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)成功品牌經(jīng)營(yíng)，使企業(yè)在市場(chǎng)大潮浮涌中成為佼佼者？華誼家具營(yíng)銷總監(jiān)韓云龍先生提出兩條基本線：**、以大工業(yè)化生產(chǎn)為基礎(chǔ)的性價(jià)比路線；第二、以工藝設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)的個(gè)性化品牌。這兩條基本線路的可行性已經(jīng)在市場(chǎng)中得到初步驗(yàn)證。

（青島華誼家具營(yíng)銷總監(jiān)韓云龍）

高性價(jià)比路線對(duì)后臺(tái)生產(chǎn)要求猶高。作為核心競(jìng)爭(zhēng)力的工廠生產(chǎn)環(huán)節(jié)是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，而高性價(jià)比要求在價(jià)值得到保證的同時(shí)在價(jià)格上達(dá)到相對(duì)統(tǒng)一。由于家具屬于耐用消費(fèi)品，最終是以使用周期來(lái)考量產(chǎn)品是好是壞，圍繞這一因素配置的設(shè)計(jì)美感、品牌文化、功能使用等等的外緣價(jià)值，不該壓縮產(chǎn)品的本質(zhì)使用價(jià)值。這便要求在各生產(chǎn)環(huán)節(jié)力求精進(jìn)，壓縮成本而不壓縮質(zhì)量，提高效率。

在此基礎(chǔ)上，負(fù)責(zé)與市場(chǎng)貼近的中層力量也是韓云龍理論中品牌經(jīng)營(yíng)成功的重要因素之一。企業(yè)中層可以說(shuō)是高層戰(zhàn)略與實(shí)踐之間必不可少的紐帶，及時(shí)呈現(xiàn)市場(chǎng)反饋，推進(jìn)戰(zhàn)略實(shí)施，只有中層強(qiáng)大，企業(yè)運(yùn)行機(jī)制才能上通下達(dá)，企業(yè)內(nèi)部才更有活力。企業(yè)機(jī)制在個(gè)性化品牌打造中占有不可或缺的作用。機(jī)制無(wú)時(shí)無(wú)刻不在動(dòng)態(tài)演變著，一家企業(yè)在其不同發(fā)展階段應(yīng)該有不同發(fā)展機(jī)制，來(lái)適應(yīng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，更好地匹配各方面優(yōu)質(zhì)資源，使其發(fā)揮**價(jià)值。

而所謂個(gè)性化，離不開各個(gè)方面的創(chuàng)新。從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念、制作工藝到銷售方式處處離不開創(chuàng)新。從設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，例如華誼家具的“悅東方”系列家具，在“積極尊貴、儒雅平和、和而不同”等理念下，展現(xiàn)簡(jiǎn)約派的新思路，用出神入化的線條將牡丹、云海、府邸等元素進(jìn)行渾然天成的融合，抓住了木材的生命力，靈動(dòng)而寫意地將其表現(xiàn)出來(lái)，通透有靈性。將簡(jiǎn)約的思想與經(jīng)典相融合，從神韻入手，打破傳統(tǒng)的塑造方式，使中式符號(hào)的表現(xiàn)更為自由，從而實(shí)現(xiàn)家具器形上的創(chuàng)新升華。 

理論指導(dǎo)實(shí)踐，綜上所述離不開企業(yè)文化意識(shí)形態(tài)的操縱。企業(yè)文化即品牌價(jià)值觀是企業(yè)的文化軟實(shí)力，是品牌人格化的展現(xiàn)。它賦予了產(chǎn)品與眾不同的生命力，展現(xiàn)出獨(dú)特的人文涵養(yǎng)。之所以每個(gè)人都具有獨(dú)特性，是因?yàn)槿藗兯枷氲莫?dú)特性。它表現(xiàn)在產(chǎn)品中，就是人思想的物化。目前已是產(chǎn)品豐富時(shí)代，在產(chǎn)品質(zhì)量與功能上已經(jīng)很難拉開品牌之間的距離了。對(duì)應(yīng)個(gè)性化時(shí)代，只有樹立獨(dú)特品牌印象的品牌，才能精準(zhǔn)攝取消費(fèi)者心智，從而擁有穩(wěn)定的消費(fèi)者。將無(wú)形化為有形，給器物打上專屬的靈魂烙印，是每家有野心的企業(yè)應(yīng)當(dāng)努力踐行的。

對(duì)于華誼家具而言，董事長(zhǎng)張永來(lái)先生創(chuàng)立的“四心”便是其文化中心。四心分別是“孝順之心、慈善之心、感恩之心、熱情之心”。在此基礎(chǔ)上又衍生出了“悅”文化、“和”文化等其他精神，他們作為華誼家具的企業(yè)文化，無(wú)時(shí)無(wú)刻不影響著每一位員工、每一件產(chǎn)品，它是產(chǎn)品要表達(dá)給我們的隱藏價(jià)值。

以上并非紙上談兵，華誼家具正是在踐行上述品牌經(jīng)營(yíng)模式并一路高歌向前。簡(jiǎn)美風(fēng)格的“西雅圖”系列，走的就是高性價(jià)比路線，一經(jīng)上市便成為簡(jiǎn)約美式家具里面的新寵；新中式風(fēng)格的“悅東方”系列，則平衡了性價(jià)比與設(shè)計(jì)個(gè)性化之間的距離，使它們之間高度平衡在**點(diǎn)位上；定制家居“德意”系列，走個(gè)性化定制路線，得到很大高端客戶的青睞。

華誼家具的品牌經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)成為一種范例，今后也將指導(dǎo)著企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

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