華誼家具:細節(jié)之翼如虎添翼
5月25日,第十四屆青島國際家具展盛大開幕,幾百家家具品牌云集于此,一展雄姿。山東實木家具在全國實木家具版圖中占據(jù)較大比重,青島家具展,是一睹山東家具實力的窗口,經(jīng)過十四年的潛心經(jīng)營,青島家具展已占據(jù)北方實木家具展里的首席位置。
雙系列并展
本屆展會上,華誼家具以“悅東方”“西雅圖”兩系列共同展出的規(guī)模,并以新的商業(yè)模式拓展渠道,引起經(jīng)銷商們強烈關(guān)注。
據(jù)悉,“悅東方”系列為全新升級版,是由**的設(shè)計師傾力打造的中式經(jīng)典之作,秉承中國道法自然、天人合一的設(shè)計理念,將傳統(tǒng)人文與現(xiàn)代美學(xué)珠聯(lián)璧合,產(chǎn)品剛?cè)嵯酀猿梢桓?;“西雅圖”系列采用**的3D立體浮雕技術(shù),在木材表面形成凹凸,真實還原木材自然紋理,散發(fā)木質(zhì)芬芳。西雅圖系列O2O全新商業(yè)模式,讓京東龐大的流量為終端店面效力,引動店面客流,實現(xiàn)京東與終端店面的實時連通。
華誼家具業(yè)務(wù)涉及內(nèi)銷、外銷、電子商務(wù)三大領(lǐng)域。在外銷領(lǐng)域,華誼家具是山東實木家具企業(yè)的佼佼者;在電子商務(wù)領(lǐng)域,華誼家具作為京東商城的戰(zhàn)略合作伙伴,長期穩(wěn)坐后者實木家具類目**名,成績驕人;在內(nèi)銷領(lǐng)域,發(fā)展同樣神速,在北方實木家具市場,深受廣大經(jīng)銷商們的喜愛。
華誼家具每年都會參加青島家具展,在經(jīng)銷商心目中印象頗深。細心的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn),華誼家具在細節(jié)上發(fā)生著改變。拼板工藝的升級使得整個面板統(tǒng)一協(xié)調(diào),渾然一體;油漆工藝的升級呈現(xiàn)出通透淳厚,立體晶瑩的效果,觸感極佳,價值躍升;軟裝佩飾上細化到每一個文化符號,整體質(zhì)感大幅度提升。在最初媒體們對華誼家具的報道中,很多都是關(guān)于電商020模式、高性價比策略、品牌文化人格化上,今年之改變,讓媒體人再次關(guān)注華誼家具,并對華誼家具營銷總監(jiān)韓云龍先生做了聯(lián)合采訪。
多維競爭時代
韓云龍先生告訴筆者,華誼家具有三家工廠,因有外銷板塊,在生產(chǎn)系統(tǒng)上有著深厚的基礎(chǔ)。這讓華誼家具有高性價比的基因,依據(jù)高性價比策略,華誼家具在市場拓展上一路高歌猛進,取得不錯的成績。2017年,華誼家具在品牌日漸成熟之際,決定在產(chǎn)品細節(jié)上下功夫,由向外求的“外王思維”轉(zhuǎn)向內(nèi)求的“內(nèi)圣思維”。如今,實木家具市場日漸成熟,品牌間競爭已到了多維競爭時代,單一的高性價比不能作為驅(qū)動品牌發(fā)展的唯一動力?;氐阶畋举|(zhì)上,回歸生產(chǎn),打造無與倫比的產(chǎn)品。
在山東實木家具的發(fā)展歷程中,很多實木企業(yè)是補上了營銷這一短板后,如虎添翼般成長起來;而華誼家具本身在文化與營銷上很強,轉(zhuǎn)向產(chǎn)品細節(jié)上的優(yōu)化,同樣使華誼家具如虎添翼一般。只不過,華誼家具此時的生產(chǎn)早已躍居更高層面,非同樣補缺那般。
韓云龍言道,電商渠道也好,線下渠道也好,承載品牌價值的只有產(chǎn)品。高性價比的產(chǎn)品永遠做不到質(zhì)量**,也難以在細節(jié)上做到完美。在消費理念快速迭代的當(dāng)下,對產(chǎn)品提出了更高要求。就企業(yè)文化、品牌附加值、生產(chǎn)效率而言,華誼家具作為一個區(qū)域性優(yōu)秀品牌當(dāng)仁不讓。在多維競爭時代,在產(chǎn)品上精進,它已具備了問鼎全國一線品牌的潛質(zhì)。
系統(tǒng)化建設(shè)
韓總告訴筆者,品牌之間,有顯性競爭力與隱性競爭力。比如,某款產(chǎn)品設(shè)計的好,某個品牌品質(zhì)好,某個企業(yè)營銷模式超前等,人們都能爭相加盟。另外一些企業(yè)是系統(tǒng)完善,人們也爭相加盟,這兩家企業(yè)外在的“物理表現(xiàn)”是一樣的,核心卻不同。前者有的,后者都有;前者沒的,后者也有?!扒罢邲]有后者有的”被稱為“隱性競爭力”。華誼家具下一步即致力于系統(tǒng)化建設(shè),在產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上深度耕耘,跳出單項競爭力的弊端,在多維競爭時代,做到系統(tǒng)性強大,不懼任何風(fēng)險。
優(yōu)秀的經(jīng)銷商能明察秋毫,能夠從表現(xiàn)現(xiàn)象下看出企業(yè)的“隱性競爭力”。當(dāng)他們做決策時,考慮的是產(chǎn)品品質(zhì)、產(chǎn)品供應(yīng)周期、產(chǎn)品設(shè)計、企業(yè)實力、營銷模式、品牌文化、企業(yè)戰(zhàn)略等等方面,往往這些考量標(biāo)準(zhǔn)讓他們代理了擁有卓越競爭力的品牌。品牌之間由此也進入了“多維競爭”時代,驅(qū)動品牌良好發(fā)展的已不再是某個“特長”,而是綜合實力的比拼。
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