百川家具：烏金木的出色風范

5月28日，第四屆中國國際實木家具展開幕，以“比肩世界”的雄心為產(chǎn)業(yè)人奉上了一道“行業(yè)盛宴”。

天津國際家具展以實木家具為標簽，經(jīng)過幾年的市場耕耘，已成為實木家具品牌搶灘市場的重要平臺。來自山東的百川家具以嶄新的品牌形象和定位，引起眾多經(jīng)銷商的圍觀，其烏金木“酩悅”系列成為展館內(nèi)一大亮點，使經(jīng)銷商爭相加盟。

“酩悅”系列，設計巧妙將高端木材烏金木天然醒目的木色和極具流動感的紋理與簡潔的線面設計理念相結合，應用德式嚴謹?shù)墓に嚵鞒蹋缘率矫缹W設計理念與現(xiàn)代實木的碰撞，詮釋出全新的生活品質，演繹家具藝術新高度，暗合了當下消費者對家居文化的深層次需求。

百川家具已參加三屆天津家具展，在經(jīng)銷商心目中印象頗深。細心的經(jīng)銷商發(fā)現(xiàn)，百川家具今年的展位面積更大了，裝修更豪華了，軟裝飾品更有質感了。并且，就產(chǎn)品而言，木材的拼接渾然一體，油漆噴涂晶瑩剔透，都展示著不一樣的“百川”。百川家具曾在天津家具展上屢創(chuàng)佳績，如果說以前的百川家具是地方性的優(yōu)秀品牌，本屆展會，其整體品牌印象已躍居一線品牌之列。這引起媒體們的關注，當天下午，一眾媒體聚集在百川家具，對其營銷總監(jiān)陳永超先生做了現(xiàn)場采訪。

企業(yè)之基

據(jù)陳總介紹，百川家具在實木家具行業(yè)已有二十余年的沉淀，擁有扎實的生產(chǎn)基礎。

全國實木家具行業(yè)里，來自寧海的老板占有很大比例，他們的核心競爭力來自于對木材資源的把控，最好的木材往往囤積在寧海商人的企業(yè)里。百川家具創(chuàng)辦人賴中勤先生祖籍浙江寧海，對木材木性的研究頗深。在實木家具制作工藝上，百川家具經(jīng)過多年的經(jīng)營，培養(yǎng)出一大批技術中堅力量，在木材的產(chǎn)出率與烘干防開裂方面擁有嫻熟的技術。技術團隊對生產(chǎn)細節(jié)的追求可謂精益求精，在陳永超看來，這是難能可貴的工匠精神。正是由于擁有在工藝上的核心優(yōu)勢，百川家具逐漸壯大，成為區(qū)域內(nèi)的強者。

品牌蛻變

百川家具是基礎很強的企業(yè)，2016年，百川家具實現(xiàn)了由強變大以至于盛的轉變。2016年初，陳永超先生加盟百川，在其建議下，百川家具進行了幾大改變。

首先，生產(chǎn)之變。2016年，百川家具開設新工廠，擴大產(chǎn)能，購入加工中心。凡是機械設備能夠解決的全部不用人工，以“實木家具板式化生產(chǎn)”為準則，大大提高了效率，為之后“性價比”戰(zhàn)略打下基礎。由多種材質轉向專注于烏金木單品類，“兩米寬兩丈深”模式深挖潛力，打造在此領域無與倫比的實力。

其次，模式之變。百川家具重新梳理了渠道合作模式，扶持重點市場，以點帶面；推出店面督導制，不但讓品牌加盟店數(shù)目上增長，還要讓其營收大幅增長；切分市場，砍掉一些不合規(guī)的店鋪，讓低于一定數(shù)據(jù)標準的店鋪關門大吉；向木門，樓梯等大家居領域拓展，為日后定制模式做著準備。

第三、形象之變。在品牌視覺系統(tǒng)上，陳永超先生親自督查，將百川家具的價值觀滲透到每一個細節(jié)，有所為有所不為。在產(chǎn)品宣傳片、畫冊展示、廣告語、平面廣告輸出、品牌logo、軟裝飾品、旗艦店模塊化，甚至工廠經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)都進行了梳理，對外展示煥然一新。

第四、品牌之變。企業(yè)由之前的工廠思維轉向品牌思維。在品牌定位上，逐漸向高端市場邁進，新推出的系列皆直指一二線市場；在品牌文化上，提倡“利他精神”，利于他后利于己，在廠商關系上，在員工之間，在管理層，都以利他精神而處事，交際氛圍豁然革新；在品牌傳播上，由硬性信息推廣轉向軟性文化輸出，把一個個企業(yè)的優(yōu)秀點傳播出去，把一個個感人的故事轉化為口碑傳播。

隨著百川家具的革新，其企業(yè)整體實力驟然提升，一個系統(tǒng)完善，高效互動，快速迭代的現(xiàn)代化企業(yè)迎面而來。

初現(xiàn)王者之風

2017年，百川家具延續(xù)去年的經(jīng)營定位：渠道服務年。即集企業(yè)全部力量，扶持經(jīng)銷商發(fā)展。在陳永超看來，只有渠道經(jīng)銷商大幅度擴張，單店營收增長，訂單量劇增，工廠才能完成大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)。工業(yè)化生產(chǎn)，高性價比，是家具品牌的未來之路；扶持渠道增長，讓利給經(jīng)銷商，反向要求企業(yè)精益化管理，優(yōu)化供應鏈的每一個環(huán)節(jié)，正是現(xiàn)代化企業(yè)的創(chuàng)新之路，達到了“三家共贏”模式，是多少品牌所追求的理想之境。

百川家具向內(nèi)求的“內(nèi)圣”和讓利給經(jīng)銷商的“利他”精神，讓從不與人爭的百川家具呈現(xiàn)出“王道”之范兒。如此企業(yè)，專注在烏金木單品類，其蘊藏的競爭力即將蓬勃而出，經(jīng)銷商們最喜愛的除此無他。

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