精靈樹家具：致力于更好的家居體驗(yàn)

家居行業(yè)是這幾年表現(xiàn)比較強(qiáng)勁的行業(yè)了，如今家具品牌精靈樹毅然而起，目的是為了更好的家居體驗(yàn)，同時(shí)也是為了讓租房住的年輕人有更好的生活。

大件家具需要“體驗(yàn)”幾乎成為一種認(rèn)知慣性，互聯(lián)網(wǎng)家居品牌如造作、梵幾、吱音也紛紛開出了線下體驗(yàn)店。但仍有不斷入場的新選手希望攻克家具電商的難題，做“線上版的宜家”。

宣稱“絕不開設(shè)線下店”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目精靈樹以工藝簡單的板式家具為切入口，希望打造高性價(jià)比的爆款套餐，實(shí)現(xiàn)大件家具的標(biāo)準(zhǔn)化，降低消費(fèi)者決策成本?！爱?dāng)價(jià)格足夠低，是否當(dāng)場體驗(yàn)就沒那么重要了?！本`樹創(chuàng)始人吳晟說。

精靈樹提供三種套餐選擇，一居室6666元，兩居室8888元，三居室9999元。以三居室為例，套餐中包括餐廳（一桌四椅）、客廳（三人沙發(fā)，電視柜、茶幾）、主臥（軟包床、兩床頭柜、三門衣柜）、次臥（雙人床、三門衣柜）、書房（桌、椅、柜）。吳晟表示，這個(gè)價(jià)格可達(dá)同檔產(chǎn)品的六五折甚至更低。

這個(gè)定價(jià)瞄準(zhǔn)了追求性價(jià)比的大眾市場，包括一線城市的年輕租房人群，讓他們在買房前的過渡時(shí)期獲得質(zhì)優(yōu)價(jià)平的居家體驗(yàn)。想把房子租個(gè)好價(jià)錢的房東也是潛在客戶。鏈家網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，配置好看好用的家具可以讓同等房源的租金上漲10%。以一居室5000租金、精靈樹一居室的套餐價(jià)估算，一年即可收回家具成本。

精靈樹的低價(jià)來自三個(gè)方面優(yōu)勢。傳統(tǒng)家具零售以實(shí)體店形式存在，成本高企，加上要保證經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)利潤，以紅星美凱龍為例，最終零售價(jià)在出廠價(jià)的3.5倍。線上銷售直接面向c端用戶，也可以避免實(shí)體店成本。

精靈樹計(jì)劃自建電商，并進(jìn)駐淘寶和京東。關(guān)于困擾電商的獲客難題和高流量成本，吳晟則希望通過“為自己代言”的方式來解決。作為曾有出道經(jīng)歷的演藝界人士，他和天津衛(wèi)視青年求職類節(jié)目《非你莫屬》達(dá)成了三年合作協(xié)議，會(huì)以嘉賓身份持續(xù)曝光（每年104期），激發(fā)粉絲效應(yīng)。這檔電視節(jié)目也是聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳歐在公眾面前亮相，并發(fā)酵話題的平臺(tái)。為此，精靈樹團(tuán)隊(duì)中有從業(yè)11年的明星經(jīng)紀(jì)人為吳晟對接綜藝資源。

吳晟也希望借助公眾平臺(tái)教育用戶，在網(wǎng)上買家具已成為劃算和便捷的選擇?！吨袊ú募揖赢a(chǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2014年中國建材家居行業(yè)規(guī)模達(dá)到4萬億，家居電商交易規(guī)模為1197億元，滲透率只有8%，有50.7%的消費(fèi)者因?yàn)榫W(wǎng)購家裝商品不提供送貨入戶而直接放棄購買。如何挖掘剩下90%左右的增量用戶成為行業(yè)的共同課題。

事實(shí)上，在困擾家具電商行業(yè)已久的配送和安裝環(huán)節(jié)，市面上已有成長型的大件物流服務(wù)商出現(xiàn)，如“一智通”、“蟻安居”、“居家通”等——不同于生鮮電商和農(nóng)村電商，家具電商的最后一公里已有較成熟的解決方案。精靈樹也會(huì)選擇外包這部分業(yè)務(wù)。

未來，精靈樹還會(huì)深入供應(yīng)鏈，對遍布國內(nèi)各地的4萬多家板式家具廠商進(jìn)行整合，統(tǒng)一采購原材料（吳晟稱他們選用的是采用E0級別環(huán)保材料，即國際**標(biāo)準(zhǔn)）后輸出標(biāo)準(zhǔn)、就近代工，這將進(jìn)一步降低物流成本。

和許多強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)的品牌不同，精靈樹并未在此著力。為了爭取被宜家教育得十分成熟的用戶，他們選擇了設(shè)計(jì)簡潔的北歐風(fēng)格。

團(tuán)隊(duì)方面，吳晟轉(zhuǎn)行后，有過房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷，曾擔(dān)任上市房企合生創(chuàng)展的營銷總監(jiān)，擁有地產(chǎn)商資源。采購總監(jiān)余進(jìn)波有17年供應(yīng)鏈采購和10年家具設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任宜家家居華南采購總監(jiān)，赫曼米勒亞太供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人。設(shè)計(jì)總監(jiān)唐政曾供職于歐業(yè)家具，從事外貿(mào)產(chǎn)品設(shè)計(jì)；產(chǎn)品總監(jiān)李建國曾供職于雅帝家具，并自建過工廠。

精靈樹已獲得招商局啟航的種子輪投資，目前正在尋求天使輪融資。

在廣告的宣傳上，家具品牌精靈樹公司更是賺足了眼光，更是通過為自己代言的方式，贏得了更多的客戶，目前家具品牌精靈樹正在進(jìn)行融資。

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