深耕內(nèi)容營銷，林氏木業(yè)重構(gòu)家居品牌營銷力
全域營銷，成為2017阿里巴巴營銷關(guān)鍵詞。原因在于移動(dòng)端時(shí)代消費(fèi)者習(xí)慣碎片化閱讀，不會(huì)花費(fèi)過多時(shí)間慢慢搜索。但個(gè)性化推薦的內(nèi)容，會(huì)給消費(fèi)者與眾不同的體驗(yàn)，從而使其對(duì)推薦的商品產(chǎn)生消費(fèi)欲望，達(dá)成交易。林氏木業(yè)深耕內(nèi)容營銷，正以內(nèi)容輸出為突破口，引起家居行業(yè)又一輪營銷變革。
聚焦愛生活、愛分享的家居達(dá)人
5月9日，林氏木業(yè)原創(chuàng)家居內(nèi)容欄目《壹時(shí)半刻》正式上線。欄目通過鏡頭呈現(xiàn)真實(shí)人物故事和家居空間，或者是生活理念，或者是家居靈感，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通。
視頻的主角不是明星，也不是網(wǎng)紅，而是一個(gè)個(gè)愛生活、愛分享的家居達(dá)人。他們身份各異，年齡跨度大，愛好也迥然不同，但他們有一個(gè)共性——追求家的“舒適”。一棵綠植，一杯咖啡，一件手作，一張合照…… 生活里的每件小事，他們都認(rèn)真對(duì)待。美好生活方式，讓他們對(duì)生活有著一份獨(dú)到理解。
辛米是一名從業(yè)多年的電商總監(jiān)，同時(shí)是《壹時(shí)半刻》**期屋主。0.618是她的平衡法則。即使工作再忙碌，她也不會(huì)忘記對(duì)孩子的陪伴，會(huì)陪著兒子吉米一起旅游、學(xué)習(xí)。她堅(jiān)信，好的生活方式，能夠重筑人們的生活熱情，使人的內(nèi)心寧靜平和。
陳俠，今年42歲，來自浙江，是一名建筑工程師，說起理想的家是什么樣子，他深有感觸?！袄硐氲募?，就是簡(jiǎn)單的一屋兩人三餐四季，是隨處可見的煙火氣息，靈活的空間運(yùn)用，能讓家變得實(shí)用舒適、自在隨性?！?
從賣家具到提供生活方式
來到西瓜和辮子的家，**感覺是色彩斑斕。綠色沙發(fā)、黃色單椅、三色斗柜，顏色在這里得到自由地釋放。二人都是90后，經(jīng)歷過深圳租房的洗禮，他們更懂得一個(gè)美好的家在日常生活中有多么重要。
目前，80后、90后的年輕人群正步入“成家”的人生階段，而“幾代同堂”的大家庭形式逐漸變成“小三口”式的小家庭，小戶型家居成為年輕人置業(yè)**。舒適是回歸生活，成就自我的核心基礎(chǔ)，像西瓜和辮子這樣的年輕人普遍表示，家居空間的一些獨(dú)到之處，能夠讓生活更舒心、滿意。換句話說，“我喜歡”成為了營造理想家居與美好生活的重要部分。
年輕一代的衣食住行正發(fā)生著巨大變化，自由獨(dú)特是他們生活的關(guān)鍵詞。傳統(tǒng)呆板的家具，不足以滿足年輕人的想法。與年輕消費(fèi)者零距離溝通，提供一種生活方式，而不是簡(jiǎn)單銷售家具，是林氏木業(yè)品牌升級(jí)的重要內(nèi)核。
內(nèi)容識(shí)品牌，不一樣的家居style
如何與消費(fèi)者進(jìn)行深層溝通，如何為品牌塑造人格化調(diào)性，是一個(gè)品牌從“符號(hào)”演變?yōu)椤熬裎幕钡囊淮筇卣?。?nèi)容運(yùn)營則是從產(chǎn)品層面去挖掘可以體現(xiàn)品牌特性的內(nèi)容進(jìn)行傳播，聲音或許不大，但傳播內(nèi)容具有強(qiáng)辨識(shí)性。
企業(yè)高管、建筑師、年輕90后夫妻、李易峰粉絲……家具用戶從一個(gè)宏觀朦朧的概念，具化為一個(gè)個(gè)形象鮮明、個(gè)性獨(dú)特的屋主。《壹時(shí)半刻》圍繞主人翁故事展示其家居的真實(shí)環(huán)境，給有家裝需求的讀者有效的家居靈感信息。它將會(huì)成為林氏木業(yè)對(duì)外形象的品牌標(biāo)簽之一，也會(huì)成為消費(fèi)者精神層面溝通的重要橋梁，是與其他家居品牌區(qū)別開來的鮮明標(biāo)識(shí)。
林氏木業(yè)打造內(nèi)容營銷鏈條
現(xiàn)在淘系用戶的消費(fèi)時(shí)間是44億分鐘，誰掌握了用戶時(shí)間，誰就能擁有用戶。在淘寶天貓站內(nèi)，林氏木業(yè)通過店鋪詳情內(nèi)容化、微淘、粉絲趴、直播等不停地輸出內(nèi)容，潛移默化中種草用戶。在站外則是《壹時(shí)半刻》扮演了這一角色。
林氏木業(yè)將《壹時(shí)半刻》欄目化，定期在官博官微發(fā)布視頻、圖文，消費(fèi)者每期可以觀看到不同屋主和多種家居風(fēng)格之間發(fā)生的真實(shí)故事。同時(shí)，消費(fèi)者在瀏覽林氏木業(yè)天貓旗艦店時(shí)，會(huì)有專題頁展示《壹時(shí)半刻》。不同于買家秀，視頻將提供更全面，更生動(dòng)的生活場(chǎng)景，在消費(fèi)者和林氏木業(yè)之間建立更深入的情感交流。林氏木業(yè)正通過內(nèi)容重塑家具行業(yè)的營銷生態(tài)，品牌與用戶之間的鏈接會(huì)因此更溫情、更牢固。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容由于自身的有價(jià)值和趣味，能夠潤(rùn)物細(xì)無聲的引起用戶自發(fā)傳播，實(shí)現(xiàn)低成本的內(nèi)容品牌建設(shè)。林氏木業(yè)從關(guān)注用戶的購買行為，升級(jí)為關(guān)注用戶生活方式，也是品牌更與時(shí)俱進(jìn)，更加溫情的體現(xiàn)。
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