久盛實木地板：全力打造新品類領(lǐng)導(dǎo)者

如今，隨著消費升級的來臨，當(dāng)裝修房屋時，人們越來越注重家居品牌的選擇，一款好的地板那是家庭必備的產(chǎn)品。作為目前國內(nèi)木地板行業(yè)綜合實力最強、發(fā)展速度最快的木地板制造企業(yè)之一，這成為諸多消費者的**品牌。

據(jù)了解，自今年4月以來，久盛實木地板板塊增速45%，“素顏系列”實現(xiàn)100%增長，實木地暖地板板塊更是增長高達(dá)200%。

大刀闊斧，打造新的品牌與標(biāo)識

今年4月，轟動地板界的一場接棒儀式，那就是張恩玖將家族企業(yè)交接給自己的兒子張凱。

眾所周知，久盛地板成立于17年前，在張恩玖的帶領(lǐng)下，如今的久盛已經(jīng)成為一家集研發(fā)、制造、銷售于一體的全球?qū)I(yè)木地板供應(yīng)商和服務(wù)商，形成以實木地暖地板、實木地板為主的產(chǎn)品布局，在國內(nèi)1000多個城市擁有1800多家專賣店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美30多個國家和地區(qū)。

作為新一任的董事長，張凱自2011年留學(xué)英國歸來，便進(jìn)入企業(yè)內(nèi)部學(xué)習(xí)。但真正開始接觸久盛地板的經(jīng)營管理，并產(chǎn)生興趣答應(yīng)接班是在2015年。留英歸國后，接受到很多先進(jìn)理念熏陶的張凱其實本有著很多想法想要在企業(yè)落實，但這幾年的歷練后，張凱說自己**的收獲就是務(wù)實，學(xué)會了如何落實創(chuàng)新?！跋Ｍ軌虬褎?wù)實文化和精神傳承下去，但又要將務(wù)實和創(chuàng)新結(jié)合起來，企業(yè)是守不住的”。

然而，隨著市場與消費者群體的變化，如果還是按照以往的模式去發(fā)展企業(yè)，顯然是不行的。于是，在接手企業(yè)后，張凱融入自己對市場的理解，在傳承前輩務(wù)實的基礎(chǔ)上，開始全新打造久盛地板全新的品牌LOGO和形象片，從而更好增強消費者的接受度，加強品牌的辨認(rèn)度。

順應(yīng)市場，將產(chǎn)品聚焦于實木地板地暖

在重新打造品牌的基礎(chǔ)上，最重要的是產(chǎn)品要迎合消費者的訴求。于是，張凱將**把火就“燒”向了實木地暖地板領(lǐng)域，并將其作為企業(yè)未來方向。

張凱說，多年來，久盛一直在不停地進(jìn)行創(chuàng)新。比如，2009年，久盛轉(zhuǎn)型做北美木材市場，每一塊進(jìn)來的北美板材都是經(jīng)過FSC國際森林認(rèn)證的，它是可持續(xù)發(fā)展的木材。從那時開始，久盛就對北美木材進(jìn)行采購的合法化，帶動傳統(tǒng)的裝修風(fēng)格向美式裝修轉(zhuǎn)變，帶來了階段性高速度增長。

到了2015之后，張凱敏銳地發(fā)現(xiàn)久盛實木地板的銷量占比**，而且實木地板在行業(yè)的競爭力首屈一指的，但在消費者的心智中，卻還沒有形成與實際市場占有率一致的情形，他認(rèn)為，消費者認(rèn)知，既成為一個品類的領(lǐng)導(dǎo)者，又真正成為消費者心智中的**品牌，才是一個品牌長久發(fā)展的根本動力。經(jīng)過大量調(diào)研，并啟用戰(zhàn)略咨詢公司，最終張凱決定聚焦在實木地暖地板上。

張凱說，傳統(tǒng)認(rèn)為北方是沒有實木地板市場的，但他們在拓展的時候發(fā)現(xiàn)，只要把自己的優(yōu)勢產(chǎn)品突出，在北方也有很大的市場。經(jīng)過改變后，久盛將目光聚焦到實木地暖地板品類上，轉(zhuǎn)變終端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在2015年、2016年實現(xiàn)增長在30%以上，而實木地板銷量則達(dá)到了45%左右的增長。正是由于這樣的原因，張凱在今年接手后，**件事做的就是將戰(zhàn)略定位為全面聚焦在實木地暖地板。不過，雖然目前的銷量達(dá)到了全國**，但張凱與久盛地板的想法遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于此。

在產(chǎn)品上，張凱要求以品質(zhì)為中心，實行嚴(yán)苛的片檢技術(shù)，每一片地板均為公司自主出產(chǎn)，絕不貼牌，實木地板全部采用實名制，保證了真實性和可追查性；在技術(shù)上，采用了微波分子震蕩技術(shù)、三元反鎖技術(shù)、衡芯技術(shù)、靜音防潮技術(shù)等，打破實木地板區(qū)域使用瓶頸。

同時，在半年時間里，張凱將久盛地板打造為年輕化、時尚化、國際化的品牌作為品牌未來發(fā)展的重心，以順應(yīng)消費升級大潮，實現(xiàn)從行業(yè)品牌到消費者品牌的轉(zhuǎn)型升級；開啟J20計劃，重點布局全國20個省會城市，一城一策；線下專賣店品牌形象全面升級、渠道擴(kuò)張花費近億元；強勢開啟“暖動中國”第四季愛木周，邀請當(dāng)紅明星安以軒助陣；加大高鐵投放，走品牌年輕化道路等等。

這樣的轉(zhuǎn)型也為久盛帶來客觀的收益。據(jù)悉，與去年同期相比，自4月以來，久盛實木地板板塊增速45%，“素顏系列”實現(xiàn)100%增長，實木地暖地板板塊增長更是高達(dá)200%。

未來要打造消費者信賴的品牌

未來，久盛地板又將會有那些創(chuàng)新呢？

在張凱看來，有三個目標(biāo)：**，家居行業(yè)其實不缺企業(yè)品牌，缺的是消費者品牌。接下來久盛的**步就是轉(zhuǎn)變品牌戰(zhàn)略，做消費者更需要的產(chǎn)品。第二，雖然很多企業(yè)在做大家居，但久盛會依然堅持“聚焦”的力量。實木地暖地板領(lǐng)域?qū)⑹俏磥淼陌l(fā)展方向，一切圍著一個點發(fā)力、發(fā)聲，讓整個品牌的張力**化。第三，打造一支年輕有活力的團(tuán)隊，通過團(tuán)隊意識的轉(zhuǎn)變真正抓住消費需求。

張凱表示，未來是要把地暖地板的功能全都覆蓋到實木地板當(dāng)中，最終把實木地板整個品類做大，通過已有的宣傳和消費者認(rèn)知的改變，重新打開實木地板品類市場藍(lán)海，做消費者信賴的品牌。

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