藍(lán)蓮家具郭興旺：定制家居或?qū)蓸O分化

定制家居，這個早些年還只是土豪們特權(quán)的詞匯，如今已然走進(jìn)大眾視野，被越來越多的人們接受。2017年，多個大型企業(yè)陸續(xù)進(jìn)入資本市場、中小企業(yè)市場滲透率持續(xù)走高，“定制家居”已成家居行業(yè)最不容忽視的一個版塊。

2017年行將結(jié)束，定制家居企業(yè)的高速增長能否持續(xù)？當(dāng)下行業(yè)存在哪些痛點，該如何解決？未來格局又將如何演變？近日，記者特別采訪了成都藍(lán)蓮家具有限公司總經(jīng)理郭興旺，看他將給出怎樣的獨到見解。

成都藍(lán)蓮家具有限公司總經(jīng)理郭興旺

記者：今年，定制家居市場滲透率持續(xù)高速增長，您認(rèn)為最主要的原因是什么？

郭興旺：2017年，定制家居市場可謂“百花齊放、百舸爭流”，迎來了快速增長期。在我看來，定制家居市場滲透率持續(xù)高速增長的原因主要有兩方面：一方面，隨著消費需求的不斷升級，人們對居家的審美、空間需求不斷提升，在二三級城市表現(xiàn)尤其突出，再加上定制行業(yè)大發(fā)展對二三級城市的滲透、影響，促使二三級市場迎來了爆發(fā)式增長；另一方面，其他行業(yè)的跨界融合，在給定制行業(yè)帶來壓力的同時，也提升著行業(yè)的影響力，從一定程度上也促進(jìn)了整個行業(yè)的迅速發(fā)展。

記者：行業(yè)快速發(fā)展的同時，優(yōu)勢和缺失也逐漸浮出水面，當(dāng)下行業(yè)顯現(xiàn)的主要痛點是什么？該如何解決？

郭興旺：行業(yè)**痛點來自于定制家具的特殊屬性，目前仍無法很好解決“個性化定制”與“標(biāo)準(zhǔn)化定制”之間交互的問題。太過于個性化，則產(chǎn)品交互各方面存在很大問題；過于標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品就變成了半成品，則無法滿足日益增長的個性化需求。這是目前整個行業(yè)所面臨的共性難題。

目前國內(nèi)有些大企業(yè)，采用的解決方法是“盡量標(biāo)準(zhǔn)化”，即犧牲部分個性化的東西，這在選擇性上就存在一定的局限性。個人認(rèn)為，未來可從以下幾個方向緩解問題：一是智能化發(fā)展，隨著ERP系統(tǒng)的不斷完善，在自動化水平更高的情況下，有望在一定程度上緩解痛點；二是工廠分流化生產(chǎn)，目前已有些企業(yè)選擇在不同地方分類建立不同的生產(chǎn)基地，這種模式會促進(jìn)個性化生產(chǎn)，尤其是集中生產(chǎn)，在不同的地方建廠，對不同的生產(chǎn)進(jìn)行分化，在一定程度上能提高個性化生產(chǎn)效率；三是未來也可能會有更好的模式出現(xiàn)，比如類似共享工廠模式，雖然目前尚不成熟。

記者：在您看來，未來定制家居行業(yè)將呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢？

郭興旺：首先，市場的擴(kuò)容是一定的，因為隨著科技的進(jìn)步，原始落后的木工生產(chǎn)將退出歷史舞臺，二三四級城市市場空間將進(jìn)一步擴(kuò)容。整個行業(yè)將呈現(xiàn) “兩極分化”態(tài)勢發(fā)展。

一是，大而全的大家居路線。比如歐派就是做大家居的，在未來可能會集中更多的品類，整合更龐大的資源，甚至可能會出現(xiàn)“巨無霸”的定制家居企業(yè)。

二是，專而精的專業(yè)品牌。深耕一個行業(yè)領(lǐng)域，集中精力做專做精，比如專注于做美式家居，或?qū)Ｗ⒂谥惺郊揖拥?，未來在每一條路線上都可能會出現(xiàn)專業(yè)的佼佼者。

在我看來，兩個方向其實都沒有錯，企業(yè)不要想著“魚和熊掌”兼得，找準(zhǔn)一個方向，走出適合自己的路線，都將有一定的出路。

記者：2017年即將過去，您如何總結(jié)藍(lán)蓮這一年的發(fā)展？未來的工作重點是什么？

郭興旺：藍(lán)蓮跟其他川派定制家居企業(yè)有不同之處，藍(lán)蓮走的是“大家居”路線，其他川派定制企業(yè)更多要么只做板式，要么只做實木定制，而藍(lán)蓮板式、實木、樓梯、木門、衣柜、櫥柜等等，全部都做。

2017年有兩方面的總結(jié)：一是銷售方面，今年藍(lán)蓮新增門店達(dá)80余家，在全國有220多家門店，產(chǎn)能與去年相比翻了一番，總體發(fā)展速度還是非常迅速；二是內(nèi)部方面，在去年發(fā)展的基礎(chǔ)上，對“家居一體化”戰(zhàn)略更進(jìn)一步，產(chǎn)品與營銷體系更加完善。

未來，藍(lán)蓮將堅持“大家居”發(fā)展路線，將“融合產(chǎn)品”作為工作重點，即在產(chǎn)品品類、風(fēng)格、顏色等各方面做到配套融合，讓消費者走進(jìn)藍(lán)蓮，就可以搞定全部家居，致力為消費者提供更完善的一站式家居解決方案。

記者：非常感謝郭總的分享，關(guān)于定制家居行業(yè)，還有需要補(bǔ)充的嗎？

郭興旺：最后，衷心祝愿定制家居行業(yè)越來越好，只有整個行業(yè)發(fā)展好了，我們才能更好。

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