探析展志天華木門新零售實踐之路
2017年天貓“雙十一”,展志天華以2.35億元成交額獲得定制門類第三名,也因此于2017中國家居產(chǎn)業(yè)新零售領(lǐng)袖峰會上,榮獲新零售**實踐獎。
2016年“雙十一”,展志天華排名第九,今年一躍上升為第三,給人的感覺,除了芙蓉出水,也有意外。于是,展志天華和事件本身,都成了人們眼中的“黑馬”。不過,展志天華方面對“黑馬”一說并不情愿,他們認(rèn)為,展志天華只是沒被注意到的“白馬”,由去年的第九上升為第三,雖爆了“冷門兒”,卻非偶然,而是實力使然。
展志天華是天華木業(yè)集團(tuán)(香港)有限公司旗下品牌,創(chuàng)立于1995年,是專注木業(yè),集科、工、貿(mào)為一體的大型家居建材企業(yè)。
成立以來,展志天華不斷創(chuàng)新,加強(qiáng)研發(fā),完善生產(chǎn),目前已推出第四代木門、北派全屋定制等代表品類。據(jù)稱,展志天華還大力引進(jìn)歐洲先進(jìn)設(shè)計與生產(chǎn)工藝,已擁有工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)智能化生產(chǎn)線和20余項環(huán)保套裝門、實木門、定制家具等產(chǎn)品專利。
相關(guān)報道顯示,2015年,展志天華年產(chǎn)值已突破7億元,全球零售用戶突破1000萬?!凹瘓F(tuán)旗下拳頭產(chǎn)品展志天華木門,已經(jīng)成為全國多個區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,具備沖擊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的綜合實力?!?
天華木業(yè)集團(tuán)董事長劉富鑫接受媒體采訪時介紹說,2016年以來,展志天華繼續(xù)保持了2015年的發(fā)展動能,取得了全方位的突破性發(fā)展,展志天華品牌全線產(chǎn)品銷售業(yè)績逆勢上揚,創(chuàng)造了多個行業(yè)奇跡。再比如,2016年4月,在沈陽舉行的“惠聚超級腕”大牌家居購物節(jié)上,僅兩天時間,展志天華就取得了500余個客戶訂單,“成為當(dāng)之無愧的行業(yè)銷冠”。
劉富鑫說,天華人對于品牌的理解“可能跟很多企業(yè)都不同”。20余年來,展志天華始終堅持一個戰(zhàn)略,即以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)打造品牌。他說,這是很多只靠“廣告燒錢”打市場的品牌模仿不了的。
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型,展志天華品牌形象繼續(xù)深入人心,成為驅(qū)動業(yè)績增長的重要力量。集團(tuán)在地鐵、公交車體、高速公路、火車站等渠道的廣告投放認(rèn)知度很高,互聯(lián)網(wǎng)社交平臺的發(fā)展,更是讓展志天華的品牌傳播快速而有效。所以在今年雙十一取得了2.35億的成績。
但展志天華方面表示,與“雙十一”取得的銷售業(yè)績相比,展志天華更在意新零售時代下的新形態(tài)。未來,展志天華將依然立足東北,輻射全國和全球,從用戶需求出發(fā),提升產(chǎn)品品質(zhì),拓寬渠道,通過新科技發(fā)展與大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián),為消費者提供更優(yōu)的體驗。
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