探析展志天華木門新零售實踐之路

2017年天貓“雙十一”，展志天華以2.35億元成交額獲得定制門類第三名，也因此于2017中國家居產(chǎn)業(yè)新零售領(lǐng)袖峰會上，榮獲新零售**實踐獎。

2016年“雙十一”，展志天華排名第九，今年一躍上升為第三，給人的感覺，除了芙蓉出水，也有意外。于是，展志天華和事件本身，都成了人們眼中的“黑馬”。不過，展志天華方面對“黑馬”一說并不情愿，他們認(rèn)為，展志天華只是沒被注意到的“白馬”，由去年的第九上升為第三，雖爆了“冷門兒”，卻非偶然，而是實力使然。

展志天華是天華木業(yè)集團(tuán)（香港）有限公司旗下品牌，創(chuàng)立于1995年，是專注木業(yè)，集科、工、貿(mào)為一體的大型家居建材企業(yè)。

成立以來，展志天華不斷創(chuàng)新，加強(qiáng)研發(fā)，完善生產(chǎn)，目前已推出第四代木門、北派全屋定制等代表品類。據(jù)稱，展志天華還大力引進(jìn)歐洲先進(jìn)設(shè)計與生產(chǎn)工藝，已擁有工業(yè)4.0標(biāo)準(zhǔn)智能化生產(chǎn)線和20余項環(huán)保套裝門、實木門、定制家具等產(chǎn)品專利。

相關(guān)報道顯示，2015年，展志天華年產(chǎn)值已突破7億元，全球零售用戶突破1000萬?！凹瘓F(tuán)旗下拳頭產(chǎn)品展志天華木門，已經(jīng)成為全國多個區(qū)域市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，具備沖擊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的綜合實力?！?

天華木業(yè)集團(tuán)董事長劉富鑫接受媒體采訪時介紹說，2016年以來，展志天華繼續(xù)保持了2015年的發(fā)展動能，取得了全方位的突破性發(fā)展，展志天華品牌全線產(chǎn)品銷售業(yè)績逆勢上揚，創(chuàng)造了多個行業(yè)奇跡。再比如，2016年4月，在沈陽舉行的“惠聚超級腕”大牌家居購物節(jié)上，僅兩天時間，展志天華就取得了500余個客戶訂單，“成為當(dāng)之無愧的行業(yè)銷冠”。

劉富鑫說，天華人對于品牌的理解“可能跟很多企業(yè)都不同”。20余年來，展志天華始終堅持一個戰(zhàn)略，即以產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)打造品牌。他說，這是很多只靠“廣告燒錢”打市場的品牌模仿不了的。

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，展志天華品牌形象繼續(xù)深入人心，成為驅(qū)動業(yè)績增長的重要力量。集團(tuán)在地鐵、公交車體、高速公路、火車站等渠道的廣告投放認(rèn)知度很高，互聯(lián)網(wǎng)社交平臺的發(fā)展，更是讓展志天華的品牌傳播快速而有效。所以在今年雙十一取得了2.35億的成績。

但展志天華方面表示，與“雙十一”取得的銷售業(yè)績相比，展志天華更在意新零售時代下的新形態(tài)。未來，展志天華將依然立足東北，輻射全國和全球，從用戶需求出發(fā)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，拓寬渠道，通過新科技發(fā)展與大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，為消費者提供更優(yōu)的體驗。

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