把握趨勢轉(zhuǎn)型，主動進擊市場：大王椰2018年大商計劃正式啟動

2017年12月3日，大王椰吹響前進的號角，正式啟動2018年大商計劃暨經(jīng)營管理咨詢委員會，把昨天的成功經(jīng)驗變成向上攀登的墊腳石，忠實履行“大樹底下是我家”的發(fā)展理念，把“加盟商伙伴”視為大王椰永久的“命運共同體”，將行業(yè)轉(zhuǎn)型所帶來挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)化為機遇，邁向了發(fā)展新征程！

十年風雨兼程，力爭上游不忘來時路

大商會議上，集團董事長顧國良先生表示如今板材行業(yè)已由原來單純的板材經(jīng)營業(yè)態(tài)，上升到了以定制化、多元化品類延伸為代表的多維度競爭，形勢非常嚴峻。站在十字路口前，不進則退，“進化和升級”成為行業(yè)乃至這個社會發(fā)展的主流，不能乘風波浪，就會被時代潮頭吞沒。大王椰創(chuàng)立連鎖經(jīng)營模式近十年，能在這個行業(yè)力爭上游取得輝煌成績，離不開一直伴隨著大王椰風雨兼程的優(yōu)秀伙伴及戰(zhàn)士，大王椰將不忘初衷永遠感恩，也有義務、有能力、有決心帶領大家沖破迷茫和不安。

▲大王椰集團董事長顧國良

洗牌排山倒海，依法治企堅持行正道

2017年整個板材行業(yè)經(jīng)歷了強烈的環(huán)保風暴和安全風暴，“排山倒?！彼频南磁萍觿×诵袠I(yè)格局的改變。眾多業(yè)內(nèi)企業(yè)因經(jīng)不起國家標準的檢驗，經(jīng)不住市場經(jīng)營的推敲，在這次“掃蕩”中逐漸走向沒落。對此，董事長強調(diào)大王椰始終堅持行正道，走正路，堅持合法經(jīng)營，依法治企，憑借先進標準制造、全額發(fā)票制度及市場規(guī)范化運營，引導板材行業(yè)走向更加規(guī)范化、科學化。

與行業(yè)洗牌加劇同行的是，2017年被定位大王椰“品牌戰(zhàn)略年”，也是大王椰動作最為頻繁的一年。6月23日，大王椰于行業(yè)率先登上杭州G20峰會高端舞臺，吹響新時期品牌發(fā)展的沖鋒號。隨后公司展開了一系列有關產(chǎn)品、市場、渠道、品牌等層面的革新動作。這背后是大王椰人對新時代挑戰(zhàn)下的激流勇進，更是大王椰永遠站在行業(yè)發(fā)展前端的領袖姿態(tài)。

展望新的高點，轉(zhuǎn)型升級邁向精細化

進入新的一年，大王椰站在新的高點展望，以大商為代表，全面推進公司化運營，建立健全以“人才、文化、機制”為核心要素的優(yōu)秀企業(yè)管理系統(tǒng)，全面提高大商和整個運營體系的作戰(zhàn)能力、學習能力和創(chuàng)新創(chuàng)造力。

顧董講到，面對當前存在的轉(zhuǎn)型與競爭挑戰(zhàn)，大王椰要對市場的“精細化和規(guī)?；毙拇婢次?，注重終端需求的每一個環(huán)節(jié)。要求大王椰人，包括大商合作伙伴，要敢于構(gòu)思，正確規(guī)劃，以大膽樂觀的魄力推開前路；在策略執(zhí)行與實施中，把握事物發(fā)展的方向，堅持走下去，把質(zhì)量和服務做得更加精細，在挑戰(zhàn)中決勝對手，收獲機遇背后的果實。

推進“千鎮(zhèn)萬鄉(xiāng)”，打造更強命運般組合

對于未來的大王椰經(jīng)營，顧董強調(diào)，要繼續(xù)推進千鎮(zhèn)萬鄉(xiāng)戰(zhàn)略，以擴大連鎖體系規(guī)模建設，通過實施經(jīng)銷商能力梯隊管理，打造更強大的命運組合。

再者，構(gòu)建先進的運營系統(tǒng)，逐步邁向新零售，銷售體系進一步植入信息化管理手段，打通線上線下的流通與需求。要求公司加大板材、五金、地板等產(chǎn)品的研發(fā)、制造投入，并從單品類銷售向全品類大家居經(jīng)營方式更替轉(zhuǎn)變，以適應新消費市場的轉(zhuǎn)型需求。

洞悉行業(yè)變局，改變思維轉(zhuǎn)主動營銷

面對板材行業(yè)從未有之變局，大王椰智環(huán)公司常務副總黎黎先生首先談到了以下幾點變化，跨界掠奪已成不爭的事實，前端有定制家居，后端有家裝工程，主動尋求變革是行業(yè)給予大王椰的使命。從賣產(chǎn)品到賣體驗，從功能需求向品質(zhì)需求，市場要求改變的是經(jīng)營模式。

大王椰以大商為起點，逐步改變體系中散兵游勇、夫妻店模式，推進連鎖體系的職業(yè)化、正規(guī)化運營，從單純的賣板思維徹底向經(jīng)營思維、數(shù)據(jù)思維、團隊思維轉(zhuǎn)變；板材經(jīng)營要改變以往的守店模式，主動走向終端主動營銷，如此才能跟上市場轉(zhuǎn)型的節(jié)奏。

▲大王椰智環(huán)公司常務副總黎黎

擔負行業(yè)使命，大商強則大王椰強！

行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的同時，黎總要求大王椰及大商合作伙伴要勇敢擔起行業(yè)使命，積極落實踐行“三個率先，兩個走在最前面”的計劃公約。探索經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，推進公司化運營，樹立先進標桿，通過建立客觀準確的財務數(shù)據(jù)、業(yè)務數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫，進一步加強體系內(nèi)部的溝通與交流，從而全面完成各項經(jīng)營指標。

大商強則大王椰強，對于大商服務管理，公司推行大區(qū)經(jīng)理責任制，全面政策扶持。大王椰相信，改變才能擁有最終美好！

2018大商計劃啟動會由大王椰智環(huán)公司品牌中心副總諶偉全程主持，品牌中心也是推進此次大商規(guī)劃戰(zhàn)略的主要職能部門之一，因此他的每一句話都帶著一份鼓舞，表達了一份決心和希望。

“雄關漫道真如鐵”，而今邁步從頭越，牢記銷量指標，用實際行動去完成彼此的約定，一切過程和指標都將以結(jié)果為導向。在大會進行中，黎總代表公司分別與15位大商進行了進行了鄭重的簽約儀式。

▲大王椰智環(huán)常務副總黎黎與大商合作伙伴簽約（部分展示）

大商計劃即將開始實施，在行動前我們確保思想一致，步調(diào)一致，全面達成共識。15位大商在誓言卷軸上按下手印，從此簽下大商計劃公約。我們牢記振興行業(yè)的發(fā)展使命，給自己一個承諾，給市場和消費者一個滿意的交代。

▲15位大商合簽下大商計劃公約，大王椰領導與大商在誓言卷軸前合影

為進一步強化內(nèi)生動力系統(tǒng)，提高大王椰整體作戰(zhàn)能力，2017年12月3日公司特別成立了“大王椰經(jīng)營管理咨詢委員會”，并聘任大商伙伴為經(jīng)營管理咨詢委員會委員。借助跨區(qū)域經(jīng)驗交流，幫助大商落實推進“三個率先、兩個走在最前面”。

邁出勇敢步伐，全方位幫扶大商團隊

當思想、計劃達成一致，就邁出勇敢的步伐。對于大商伙伴，大王椰則全方位、系統(tǒng)性提升策略水平、提升服務質(zhì)量。2018年，公司將從廣告投放、裝修裝修、資金支持、政策激勵、經(jīng)營培訓、專職人員服務等六大方面給予15位大商特殊的幫扶和指導。

▲大王椰智環(huán)公司市場中心副總蔣朋

基于公司和大商雙方在思想和行動上達成一致，進一步確立了“大商銷量指標約定”，根據(jù)不同大商、不同區(qū)域，為每一位大商量身定制出15套不同的“經(jīng)營指標方案”，為今后公司和大商的合作確立明確的執(zhí)行細則和目標。

從資金投入上，提供較2017年近4倍的增長資金進行大手筆幫扶。除了以上政策支持和幫扶外，還確立了“大商十三項特權(quán)”及關于大商計劃的高層服務團隊。目的只有一個，即用錢、用心、用團隊，高質(zhì)量地幫助經(jīng)銷商生意快速飛起來。

強化五金體系，滿足合作方切實需求

打造命運共同體，首先要關注合作方的切實需求。大王椰不斷促進終端產(chǎn)品營銷體系升級，強化配套銷售，通過研發(fā)多功能、多品類五金產(chǎn)品體系，以放大并促成終端的每一筆交易。大王椰五金為滿足消費者需求而生，與板材天生絕配，大王椰五金將成為實現(xiàn)終端零售轉(zhuǎn)型升級的載體。

▲大王椰宅配公司五金市場中心總監(jiān)陸怡俊

打造六大系統(tǒng)，提高大商生存競爭力

面對建材行業(yè)仍處在一個無促不銷的時代，大王椰針對經(jīng)銷商布局實施“六大系統(tǒng)打造”。大王椰主動營銷中心通過制定“目標管理、會議管理、活動規(guī)劃管理、店面管理、激勵機制管理、渠道管理”等6大方面支持、引導，解決行業(yè)“不會活動、不會執(zhí)行、不知管理”的3大痛點。

▲大王椰智環(huán)公司主動營銷中心副總吳劍超

六大系統(tǒng)的打造不是單一環(huán)節(jié)就可以形成的，其各個環(huán)節(jié)互相依存、相互滲透，缺一不可，通過六大系統(tǒng)提高大商在2018年的生存競爭力！

▲大王椰2018大商計劃啟動會大合照

2018，向夢想進發(fā)。大王椰將堅定信念，踏著勇敢前進的旋律，在轉(zhuǎn)型中與市場賽跑，與對手賽跑，最終運用大商計劃努力創(chuàng)造的成果，為業(yè)界帶來新理念、新力量，并繼續(xù)引領行業(yè)和市場邁向更璀璨的未來！

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