美涂士漆郟洪濤解讀涂料行業(yè)趨勢(shì)
12月14日，“2017年石油和化工行業(yè)綠色發(fā)展大會(huì)”發(fā)布了行業(yè)內(nèi)首批43家綠色工廠和45項(xiàng)綠色產(chǎn)品，廣東美涂士建材股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“美涂士”）海洋之星硅藻泥3代抗醛健康墻面漆名列其中。
“當(dāng)下涂料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境也發(fā)生了很大改變，這倒逼涂料企業(yè)思考未來(lái)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而加強(qiáng)環(huán)保、健康等功能性產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)不斷升級(jí)的需求，成為涂料企業(yè)響應(yīng)未來(lái)趨勢(shì)的必然之舉?！泵劳渴啃姓笨偛绵P洪濤說(shuō)。
其實(shí)不只是產(chǎn)品變革，為了在變局中獲取更優(yōu)質(zhì)的發(fā)展空間，美涂士開(kāi)啟了一場(chǎng)從產(chǎn)品到服務(wù)、重塑企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和生態(tài)的“二次創(chuàng)業(yè)”。
“未來(lái)涂料企業(yè)對(duì)接更為頻繁的將是房地產(chǎn)商、裝飾公司從而服務(wù)于終端用戶，美涂士也將進(jìn)一步改變服務(wù)模式，強(qiáng)化針對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)，并引入更多職業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量?！编P洪濤表示。
涂料業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化催生“二次創(chuàng)業(yè)”
不久前，美涂士與國(guó)內(nèi)排名前五的五金機(jī)電建材產(chǎn)品流通企業(yè)鑫方盛集團(tuán)簽約，雙方將共創(chuàng)便捷的家居建材購(gòu)物環(huán)境、健康家居環(huán)境與可持續(xù)的發(fā)展模式。
近年來(lái)，提供合格的涂料產(chǎn)品已非美涂士唯一目標(biāo)，同時(shí)注重新功能產(chǎn)品的創(chuàng)新以及內(nèi)部管理、外部服務(wù)模式的變革，是企業(yè)的一門(mén)更為關(guān)鍵的功課。在郟洪濤看來(lái)，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，美涂士已完成了生存創(chuàng)業(yè)，正向著重塑核心能力、引領(lǐng)轉(zhuǎn)型升級(jí)、以生態(tài)創(chuàng)業(yè)為特征的二次創(chuàng)業(yè)進(jìn)發(fā)。
“目前整個(gè)涂料行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌還是外資品牌為主，立邦、多樂(lè)士等國(guó)外品牌銷售額已超過(guò)百億或接近百億級(jí)。反觀民族品牌，**的銷售規(guī)?？赡茉?0億元左右，與國(guó)外品牌存在體量上的差距。此外，國(guó)外企業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展擁有很強(qiáng)的技術(shù)積累，中國(guó)涂料行業(yè)從上世紀(jì)90年代才開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，技術(shù)積累有限，這也是我們與外企的差距?！编P洪濤說(shuō)。
他表示，由于體量與技術(shù)差異，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌聚焦不同市場(chǎng)?！叭欢?，近兩年環(huán)境發(fā)生改變，國(guó)外企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍在擴(kuò)大，國(guó)內(nèi)涂料企業(yè)面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)?！?
與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境同樣在改變的，是市場(chǎng)環(huán)境?！半S著房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展和行業(yè)整合，精裝房或者裝修房未來(lái)基本上是一個(gè)標(biāo)配，因此我們的渠道、客戶群體也會(huì)有很大的不同，未來(lái)對(duì)接更多的可能是裝飾裝修公司、大地產(chǎn)商。”郟洪濤表示，整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境的變化會(huì)倒逼涂料企業(yè)思考未來(lái)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、客戶群體在哪里，企業(yè)營(yíng)銷模式、產(chǎn)品模式如何適應(yīng)市場(chǎng)的變化，“這就有了二次創(chuàng)業(yè)的考量。”
他介紹，美涂士的“二次創(chuàng)業(yè)”從產(chǎn)品環(huán)保性能的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)過(guò)程的環(huán)保改造、供貨模式以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略研究等多方面開(kāi)展。“不僅是順德總部，我們?cè)诔啥冀ㄓ?00多畝亞洲**的油漆涂料生產(chǎn)制造基地，同時(shí)河南濮陽(yáng)基地也在建設(shè)中，這些工廠都會(huì)吹響二次創(chuàng)業(yè)的號(hào)角?！?
延伸產(chǎn)品線重塑整體競(jìng)爭(zhēng)力
近幾個(gè)月，美涂士企業(yè)捷報(bào)頻傳。與碧桂園集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作、中標(biāo)方圓地產(chǎn)等涂料戰(zhàn)略集采、參與《室內(nèi)墻面及木器重涂服務(wù)及驗(yàn)收規(guī)程》標(biāo)準(zhǔn)起草……
美涂士之所以能夠搶占行業(yè)的制高點(diǎn)，源于企業(yè)成熟的技術(shù)儲(chǔ)備。
郟洪濤介紹，在2002年，從美涂士健康星產(chǎn)品“健康星三無(wú)苯木器漆”上市開(kāi)始，企業(yè)健康漆的品牌定位就已拉開(kāi)序幕。隨后在2011年，企業(yè)采用行業(yè)創(chuàng)新白竹碳凈味技術(shù)推出的健康涂料，具有凈化室內(nèi)空氣、平衡室內(nèi)水分的功能，開(kāi)辟了國(guó)內(nèi)健康涂料發(fā)展的新紀(jì)元。
“企業(yè)需要跟隨市場(chǎng)變化而變化，環(huán)保是現(xiàn)在市場(chǎng)的一個(gè)大趨勢(shì)?！编P洪濤表示，任何一個(gè)產(chǎn)品要想形成市場(chǎng)，需要整個(gè)行業(yè)的努力，單一環(huán)節(jié)的努力無(wú)法推動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品的快速發(fā)展?！半S著國(guó)家環(huán)保政策的出臺(tái)，未來(lái)三五年環(huán)保涂料將成為市場(chǎng)主流產(chǎn)品?！?
此外，郟洪濤表示，隨著建筑行業(yè)市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，美涂士的服務(wù)對(duì)象由原來(lái)的終端客戶變?yōu)楹蛷S家的合作，企業(yè)客戶群體不斷變化的同時(shí)，美涂士的服務(wù)模式也在發(fā)生著變化。
以家具廠商客戶為例，傳統(tǒng)家具漆主要通過(guò)手工操作，而在工廠生產(chǎn)流程多采用全自動(dòng)化噴漆生產(chǎn)線?！叭詣?dòng)化噴漆對(duì)產(chǎn)品的性能要求與傳統(tǒng)方式完全不同，為此我們對(duì)產(chǎn)品也做了改良和創(chuàng)新，以及人員服務(wù)模式創(chuàng)新。”郟洪濤說(shuō)，現(xiàn)在多數(shù)情況下美涂士安排技術(shù)人員到客戶企業(yè)的生產(chǎn)或施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行協(xié)助指導(dǎo)。
不只是技術(shù)和服務(wù)，美涂士的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也在不斷進(jìn)行調(diào)整。
“現(xiàn)在合作商希望在一家企業(yè)完成全部采購(gòu)，避免出現(xiàn)工程問(wèn)題?！编P洪濤解釋，傳統(tǒng)多方購(gòu)貨的方式導(dǎo)致工程出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，不能準(zhǔn)確找出問(wèn)題源頭，而一家企業(yè)負(fù)責(zé)整個(gè)工程時(shí)，問(wèn)題的源頭變得更加可控。
目前，美涂士已從生產(chǎn)單一涂料產(chǎn)品，發(fā)展成供應(yīng)基輔材、墻面漆、工程建筑涂料等六大產(chǎn)品系列，進(jìn)一步延伸了企業(yè)產(chǎn)品線。
共建微生物實(shí)驗(yàn)室促開(kāi)放創(chuàng)新
在美涂士的一系列創(chuàng)新發(fā)展背后，不斷升級(jí)的科研力量仍發(fā)揮著中流砥柱的作用。
此前，美涂士提出“五力提升戰(zhàn)略”，科技力就是其中重要的一環(huán)。
“我們會(huì)對(duì)外引智，和國(guó)內(nèi)高等院校合作，也建立了院士工作站?！编P洪濤說(shuō)。
2016年，美涂士經(jīng)廣東省科學(xué)技術(shù)廳批準(zhǔn)，成立廣東省企業(yè)院士工作站，并且獲得了100萬(wàn)元的項(xiàng)目財(cái)政經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)；該項(xiàng)目將重點(diǎn)開(kāi)展防水涂料項(xiàng)目的技術(shù)研發(fā)。
郟洪濤表示：“攜手專家院士及省內(nèi)的科技研發(fā)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合打造企業(yè)高科技技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，可以提升公司自主研發(fā)能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)深度融合，搭建了美涂士高層次科技創(chuàng)新平臺(tái)，保障了企業(yè)專業(yè)領(lǐng)域科學(xué)技術(shù)人才源源不斷的供應(yīng)，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供了專業(yè)、高效的研發(fā)動(dòng)力?！?
除了在國(guó)內(nèi)引智，美涂士在鏈接海外資源、開(kāi)放創(chuàng)新方面也不甘落后。據(jù)郟洪濤介紹，美涂士正在跟全球第三大的微生物生產(chǎn)企業(yè)合作建立一個(gè)微生物實(shí)驗(yàn)室。“實(shí)驗(yàn)室建在美涂士，外國(guó)企業(yè)會(huì)向我們輸出一些設(shè)備，指導(dǎo)我們應(yīng)用。我們還會(huì)將比較重大的項(xiàng)目委托給他們?cè)谏虾?、英?guó)或者德國(guó)的實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行?！?
談及合作動(dòng)因，郟洪濤表示，海外企業(yè)如今都是全球運(yùn)營(yíng)，在全球各地都建有制造工廠，面向全球市場(chǎng)?！暗敲總€(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品用法、需求都不一樣，他們也希望和不同國(guó)家的涂料企業(yè)共同合作，增進(jìn)對(duì)本土市場(chǎng)的了解、推進(jìn)營(yíng)銷突破。”
在進(jìn)行國(guó)際合作、引入外來(lái)技術(shù)的同時(shí)，美涂士的產(chǎn)品也開(kāi)始進(jìn)入更多國(guó)際企業(yè)的供應(yīng)鏈體系。
不久前，美涂士從多家國(guó)內(nèi)外涂料企業(yè)中脫穎而出，成功中標(biāo)全球酒店行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者——希爾頓酒店集團(tuán)內(nèi)墻涂料戰(zhàn)略集采項(xiàng)目。據(jù)悉，美涂士將為希爾頓酒店集團(tuán)旗下100多家酒店提供內(nèi)墻涂料產(chǎn)品及涂裝解決方案。
觀點(diǎn)
美涂士不是等行業(yè)趨勢(shì)出現(xiàn)后才開(kāi)始行動(dòng)，而是在趨勢(shì)發(fā)展之前就已經(jīng)做好了技術(shù)儲(chǔ)備。隨著環(huán)保、安全生產(chǎn)的要求提升，涂料行業(yè)將迎來(lái)新一輪“洗牌”，這將為美涂士帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
——美涂士行政副總裁郟洪濤
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