諾雅菲家居開啟新零售時(shí)代
“新環(huán)境要求我們必須有新作為?!苯?,上虞諾雅菲家居有限公司負(fù)責(zé)人李銀標(biāo)在接受記者采訪時(shí)表示,隨著城中村改造的推進(jìn),我區(qū)房地產(chǎn)業(yè)順勢(shì)興旺,催生了裝修行業(yè)的蓬勃發(fā)展,也拉動(dòng)了整個(gè)建材裝飾材料行業(yè)的迅猛擴(kuò)張。李銀標(biāo)從中嗅到了市場(chǎng)釋放出來(lái)的紅利信號(hào)。
守正,聚焦在對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、匠心精神的執(zhí)著堅(jiān)守;出奇,著眼于對(duì)個(gè)性需求、品牌布局的戰(zhàn)略前瞻。2017年,“諾雅菲”家居實(shí)現(xiàn)了千萬(wàn)元的銷售額,十多年來(lái),一直保持著年均20%的增長(zhǎng)率,正是“守正出奇”市場(chǎng)戰(zhàn)略的生動(dòng)詮釋。
全屋定制打響家居新零售落地戰(zhàn)
每當(dāng)談到置辦新家的感覺,很多人只能用一個(gè)“累”字來(lái)概括。整個(gè)過程?hào)|奔西跑,拍照、詢價(jià)、搭配、收貨,一個(gè)輪回下來(lái)把人折騰得身心俱疲,還無(wú)法真正達(dá)到心目中的理想之家。基于此,全屋定制已成為當(dāng)下家居裝修的潮流趨勢(shì)。
木工出身的李銀標(biāo),在2008年投入200余萬(wàn)元,著手生產(chǎn)定制整體浴柜和櫥柜。為了迎合全屋定制的趨勢(shì),他在2009年注冊(cè)了“諾雅菲”商標(biāo),并增加了定制整體衣柜的項(xiàng)目。公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)客戶房型設(shè)計(jì)方案以及房主的意見,進(jìn)一步修改定稿,**化地還原顧客的家居夢(mèng)想。
最近,“諾雅菲”家居將原先1700多平方米的家居體驗(yàn)館重新裝修,館內(nèi)成套的櫥柜、浴柜、衣柜等產(chǎn)品琳瑯滿目,各種材質(zhì)、顏色、風(fēng)格的家具迎面而來(lái),每一個(gè)細(xì)節(jié)都不難發(fā)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和空間布局的有效銜接。
“展廳應(yīng)該給顧客帶來(lái)賓至如歸的美感。”李銀標(biāo)介紹,隨著整裝、全屋定制鋪展市場(chǎng),選材與設(shè)計(jì)愈發(fā)密不可分,終端門店也不再是匱乏的陳列,而是時(shí)尚櫥窗的應(yīng)許之地。他將展廳模擬成一個(gè)個(gè)完整的居室,從客廳到廚房,從玄關(guān)到衛(wèi)生間,以生活化的氛圍展示產(chǎn)品。
在李銀標(biāo)看來(lái),現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)主體日趨年輕化,消費(fèi)觀念也在發(fā)生變化。如果企業(yè)依然按部就班,不思考創(chuàng)新之路,已無(wú)法滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求?!巴ㄟ^打響家居新零售落地戰(zhàn),我們不僅鞏固了老客戶,還不斷增長(zhǎng)新客戶,訂單已經(jīng)排到了3月份?!?李銀標(biāo)說,最近兩個(gè)月公司加班加點(diǎn),忙于各項(xiàng)目的收尾工作。
引進(jìn)大理石瓷磚開啟藍(lán)海戰(zhàn)略
帝王玉、蝴蝶石、巴西景泰藍(lán)、伊朗羅馬金、希臘爵士白……走在“諾雅菲”家居大理石瓷磚展區(qū),各種奢石類、珍稀類、經(jīng)典類的大理石瓷磚讓人目不暇接?!叭ツ辏覀兂蔀榱私鹱鹩翊罄硎纱u品牌代理商?!崩钽y標(biāo)自豪地說,該品牌瓷磚臻選土耳其、意大利、西班牙等地的珍稀石材,掌握新一代全真技術(shù),讓磚面“里外都像大理石”。
磚面“里外都像大理石”
據(jù)了解,當(dāng)下許多陶瓷終端門店都是夫妻店,規(guī)模不大,品牌也多數(shù)為中低端,做得基本是人情生意。作為輕奢品牌之一,金尊玉大理石瓷磚有著自身的品牌優(yōu)勢(shì)?!爸Z雅菲”家居在開疆辟土的規(guī)劃中,正是秉承著品牌意識(shí),并肩品類高地。
面對(duì)未來(lái)的精裝修市場(chǎng),李銀標(biāo)希望讓更多的人居空間裝點(diǎn)生活美學(xué),以高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)體驗(yàn),勇立消費(fèi)升級(jí)的潮頭。“擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍,也是為了做大家居零售這塊蛋糕,只有注重消費(fèi)體驗(yàn),才能不斷提高抓客能力?!崩钽y標(biāo)說,公司將繼續(xù)細(xì)化產(chǎn)品,探索工廠直銷的銷售模式,提供上門服務(wù)。
消費(fèi)時(shí)代的不斷升級(jí),助推著陶瓷衛(wèi)浴、家具、建材等領(lǐng)域往“大家居”方向延伸。“諾雅菲”家居正是深耕“大家居”戰(zhàn)略,包攬了衣柜、櫥柜、瓷磚等版塊,多業(yè)并舉,實(shí)現(xiàn)新突破。
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