TATA木門(mén)四川公司總經(jīng)理賈琦的自白

“在大家居的趨勢(shì)下，TATA堅(jiān)持做木門(mén)是否會(huì)感到有一絲孤獨(dú)?”當(dāng)把**個(gè)問(wèn)題拋給TATA木門(mén)四川公司總經(jīng)理賈琦后，他直接用了一串?dāng)?shù)字回應(yīng)：

全國(guó)木門(mén)市場(chǎng)需求一年差不多有2000個(gè)億，而去年TATA市場(chǎng)做了60億，只占3%，那為什么我們還要去發(fā)展其它品類(lèi)呢? 賈琦說(shuō)，在TATA木門(mén)目前只有兩種人，一種是做門(mén)的，一種是賣(mài)門(mén)的。雖然TATA木門(mén)一直屹立在中國(guó)木門(mén)行業(yè)的領(lǐng)先位置，但在他心目中，還可以做得更好。

談發(fā)展：順風(fēng)順?biāo)畣?

從鐵飯碗到創(chuàng)業(yè)、從保定到成都，一路走來(lái)，賈琦說(shuō)自己是個(gè)“不安分”的人，作為家中獨(dú)子(在那個(gè)年代很少見(jiàn))，他很自覺(jué)地把這個(gè)詞劃分為貶義詞。但不可否認(rèn)的是，也正是因?yàn)檫@份不安分，才有了現(xiàn)在大家面前的賈琦。

2013年，已經(jīng)將保定TATA做火的賈琦來(lái)到四川。有人說(shuō)，四川是木門(mén)基地，TATA在全國(guó)任何地方都能做得好，唯獨(dú)四川不行。那時(shí)候光是成都周邊就有1000多個(gè)木門(mén)品牌，整個(gè)四川有幾千家木門(mén)企業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

“當(dāng)時(shí)我們來(lái)，就帶了兩個(gè)東西，一是TATA的產(chǎn)品，二是給客戶(hù)的態(tài)度”， 賈琦說(shuō)，現(xiàn)在回想起來(lái)發(fā)現(xiàn)，自己來(lái)成都的時(shí)間剛剛好。雖然很多本地木門(mén)品牌性?xún)r(jià)比高，工藝也在全國(guó)頂尖，但在潮流時(shí)尚、客戶(hù)的體驗(yàn)方面還不夠關(guān)注，憑借著差異化，成都TATA在賈琦的帶領(lǐng)下短時(shí)間內(nèi)就站穩(wěn)腳跟，業(yè)績(jī)翻紅，一路高歌。行業(yè)都說(shuō)“困難”的2017，賈琦一鼓作氣，借富森美家居獨(dú)立大店驅(qū)動(dòng)之勢(shì)，攀至全國(guó)城市**名。

“這個(gè)行業(yè)里，大家已經(jīng)習(xí)慣了說(shuō)困難，我也說(shuō)了十幾年了,因?yàn)槠髽I(yè)只要在發(fā)展，就會(huì)遇到新的問(wèn)題”。賈琦說(shuō)，TATA木門(mén)一直致力于做更好的門(mén)給更多的人用，引領(lǐng)木門(mén)行業(yè)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品，解決消費(fèi)者切身的需求。比如為了達(dá)到極致靜音，TATA采用了45度斜口+軟磁吸，并且將這項(xiàng)專(zhuān)利免費(fèi)開(kāi)放給中國(guó)企業(yè)，以防世界品牌進(jìn)入中國(guó)時(shí)，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)生過(guò)大的沖擊，這也是TATA的行業(yè)責(zé)任感。

談成就：你們知道吸引力法則嗎?

賈琦一直都堅(jiān)信“相信的力量”。成都TATA的**個(gè)五年目標(biāo)在賈琦剛到成都的時(shí)候就確定了，銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)50倍的增長(zhǎng)。據(jù)賈琦介紹，2012年TATA木門(mén)在成都一整年只賣(mài)了200多萬(wàn)的銷(xiāo)售額，在賈琦眼里，這對(duì)于成都的體量來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于沒(méi)有。他說(shuō)，當(dāng)他告訴別人自己做的品牌是TATA時(shí)，其他人**反應(yīng)竟是鞋品牌。那時(shí)候他情緒很波動(dòng)，一是失望落寞，二是感知到了空間的巨大，生出一股希望。

“當(dāng)時(shí)定**個(gè)五年目標(biāo)時(shí)就我一個(gè)人相信，小伙伴們都不信，但我一直覺(jué)得，相信的時(shí)候就能完成，不相信的時(shí)候就別干了”。在采訪(fǎng)中，賈琦多次提到的相信的力量似乎與吸引力法則如出一轍：我們的思想、情感、語(yǔ)言、行動(dòng)結(jié)合在一起后的能量形式將會(huì)吸引與其本質(zhì)相同的人事物。也許正是憑借著這股信念，賈琦才能帶著小伙伴們，打下現(xiàn)在這片江山。

談核心：身上早就刻下了很多TATA的烙印

除了科學(xué)有效的管理方法，在制度和理性無(wú)法到達(dá)之處，唯有企業(yè)文化才能凝聚人心。一個(gè)好的企業(yè)文化除了影響人的工作效率和態(tài)度，在生活上也能讓人悄然改變。

談到TATA對(duì)賈琦的影響時(shí)，他內(nèi)心很是感觸，他說(shuō)，相比于其它公司喊口號(hào)，TATA的企業(yè)文化更多的是教人行善，懂得吃虧。在運(yùn)營(yíng)TATA這些年里，多考慮消費(fèi)者、共事人的感受，把私欲和小利摒棄或者放在遠(yuǎn)處，是賈琦一沉不變的做事方式。

“TATA有個(gè)很神奇的地方，能通過(guò)企業(yè)文化，改變?nèi)说男⌒愿?、做事方式。比如在TATA木門(mén)呆了兩年的人，在面對(duì)一個(gè)選擇的時(shí)候，會(huì)有相同方向的決定”。對(duì)于這些小細(xì)節(jié)，賈琦也很是驚訝。

除此之外，據(jù)賈琦介紹，成都TATA木門(mén)也有自己的企業(yè)文化：誠(chéng)實(shí)、簡(jiǎn)單、快樂(lè)。短短的六個(gè)字，也能體現(xiàn)出賈琦的心愿——人難免會(huì)說(shuō)一些違背自己初心的謊話(huà)，即使是善意的謊言。但在公司，他希望大家都不要說(shuō)謊，因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致用更多的謊話(huà)去彌補(bǔ)，最終使得公司都變得負(fù)責(zé)。所以，對(duì)員工**犯的錯(cuò)誤，賈琦都不會(huì)追責(zé)。

也正是由于這些人性、真實(shí)的文化，讓TATA木門(mén)的每個(gè)人都是為自己工作。說(shuō)到這里，賈琦驕傲地告訴我們，目前成都TATA有257個(gè)人，失業(yè)率非常低，甚至可以說(shuō)幾乎沒(méi)有。因此他們幾乎每年都能拿到社保局獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)金。

談未來(lái)：下一個(gè)五年目標(biāo)，想來(lái)點(diǎn)不一樣的

很明顯，當(dāng)初制定的**個(gè)五年計(jì)劃，賈琦超值完成了任務(wù)。正值2018伊始，關(guān)于第二個(gè)五年計(jì)劃，他也向我們透露，這次的計(jì)劃很創(chuàng)新，完全是圍繞員工利益制定的——工作兩年以上的員工能夠達(dá)到年收入20萬(wàn)、產(chǎn)生108個(gè)百萬(wàn)富翁、10個(gè)千萬(wàn)富翁。

賈琦說(shuō)，這幾年自己一直遵循著員工**、消費(fèi)者第二、銷(xiāo)售第三的原則。因?yàn)樗麍?jiān)信，只有管理層站到員工角度，員工才能站到消費(fèi)者角度做事情。

而對(duì)于他個(gè)人來(lái)說(shuō)，對(duì)于2018年的計(jì)劃也非常清晰，首先把50%的精力用來(lái)做服務(wù)(以前的重心在銷(xiāo)售部)，比如在庫(kù)房方面，會(huì)與遠(yuǎn)洋集團(tuán)合作，讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事，增加TATA木門(mén)管理和配送的優(yōu)勢(shì)。其次，把20%的精力將放在優(yōu)質(zhì)工程的跟進(jìn)，再剩下的30%精力，用在關(guān)注二手房換新服務(wù)。

關(guān)于未來(lái)，賈琦似乎把整個(gè)行業(yè)都看得很透徹，他說(shuō)，雖然在實(shí)行的過(guò)程中可能會(huì)遇到一些問(wèn)題，但他相信，只要不忘初心，做事圍繞消費(fèi)者和員工，企業(yè)就差不了。

賈琦在生活中喜歡逛商場(chǎng)，不為購(gòu)物，而是看各種店面的裝修陳設(shè)及店員的推銷(xiāo)方法。這是一種娛樂(lè)，也是一種學(xué)習(xí)?？梢钥闯觯诓恢挥X(jué)中，這位TATA人的生活也因?yàn)門(mén)ATA木門(mén)，開(kāi)始變得有點(diǎn)不一樣。

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