展志天華木門：新零售讓木門企業(yè)走出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)

日前，展志天華木門明確表示，將“新零售”作為未來(lái)發(fā)展模式。這是木門行業(yè)**家明確表示將“新零售”作為發(fā)展模式的企業(yè)。

事不大，但某種意義上，卻反映出互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用“實(shí)質(zhì)”的回歸。在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用被人為片面夸大多年后，終于回到原點(diǎn)——線上與線下結(jié)合。這種回歸，也使網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用真正走進(jìn)制造企業(yè)。

企業(yè)走出傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)

在2014年走訪門企的時(shí)候，每到一家，必問電子商務(wù)。只有一家門企，身為職業(yè)經(jīng)理人的總經(jīng)理說(shuō)，自己正在制訂計(jì)劃，利用互聯(lián)網(wǎng)獲取更多客戶，將客戶推薦到最近的經(jīng)銷商處，線下完成交易。其他企業(yè)，大多搖頭，“電子商務(wù)是挺好，但只適合小商品，不適合咱們”。

當(dāng)時(shí)，他們認(rèn)為的“電子商務(wù)”，就是純粹的通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)交易，無(wú)線下接觸。對(duì)于大件商品又涉及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的門業(yè)而言，當(dāng)然無(wú)法完成。這受制于技術(shù)，更受制于理念——被人為帶偏了的理念。

打個(gè)比方，高速公路剛出現(xiàn)的時(shí)候，假如有人說(shuō)“未來(lái)，要么走高速，要么無(wú)路可走”，問你信不信，你大概會(huì)搖頭。但電子商務(wù)剛出現(xiàn)時(shí)，有個(gè)說(shuō)法叫“要么電子商務(wù)，要么無(wú)商可務(wù)”，且不說(shuō)這句話的原義和其正確性，關(guān)鍵是有人將其解讀成“只有電子商務(wù)能活”、“實(shí)體店必亡”，就有人信了。

于是，你要么“線上”，要么“線下”，只能單選。這么多年過(guò)去，打臉的不是依然有實(shí)體店活得挺好，也不是有大批電子商務(wù)被玩死，而是又出了句“電商必死”,而且明里暗里或傳來(lái)傳去，成了“是馬云說(shuō)的”。

馬云是否真這么說(shuō)過(guò)，筆者不知道。查閱相關(guān)資料，也多是這個(gè)表述：“馬云說(shuō)，純電商時(shí)代過(guò)去了，未來(lái)十年是新零售的時(shí)代，未來(lái)線上線下必須結(jié)合起來(lái)?！?

前有“實(shí)體店必亡”，后有“電商必死”，無(wú)非是人的欲望使然。前面，是互聯(lián)網(wǎng)得利者片面強(qiáng)調(diào)、夸大互聯(lián)網(wǎng)；后面，大概是搞文字工作的人，用偷換概念或斷章取義的絕對(duì)話博眼球。

互聯(lián)網(wǎng)是什么？是工具。就像高速公路一樣，是使人們工作、生活更高效的服務(wù)工具。就企業(yè)而言，打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，利用互聯(lián)網(wǎng)提高與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)聯(lián)系效率，提高訂單準(zhǔn)確度和傳輸效率，已成為可能。當(dāng)然，除了打破傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，還將帶來(lái)更多好處。

提高品牌知名度

品牌知名度，簡(jiǎn)單地說(shuō)，從“混臉熟”開始。廣告的意義就在于，經(jīng)常出現(xiàn)，經(jīng)常被看見，慢慢被記住——當(dāng)然，也有一下子就說(shuō)這些人記住的，這是好創(chuàng)意的結(jié)果。

對(duì)宅男宅女們而言，天貓、京東是“不出門就能逛街”的好去處。企業(yè)搞個(gè)網(wǎng)店，除了賣貨，更大的用處是“露臉”，也是品牌宣傳的好方法。尤其是，年輕一代起來(lái)越依賴網(wǎng)絡(luò)，越來(lái)越注重通過(guò)網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)了解一個(gè)品牌，互聯(lián)網(wǎng)的作用就顯得更為重要。

有助于渠道獲客

前不久與某木門老總聊互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，他說(shuō)，除了增加品牌知名度，他們還利用互聯(lián)網(wǎng)給經(jīng)銷商“引流”——潛在客戶，直接轉(zhuǎn)到就近的經(jīng)銷商處，由經(jīng)銷商接待、介紹、簽單、服務(wù)。

當(dāng)然，這只是應(yīng)用方式中的一個(gè)，思路打開了，方法會(huì)很多。比如微信營(yíng)銷、開發(fā)自己的App等。當(dāng)然，不是每一個(gè)方法都適用于所有人，經(jīng)銷商要根據(jù)自己實(shí)際情況取舍、創(chuàng)新。

用戶的感受——方便，快捷

除了滿足不出門就逛街，最實(shí)惠的當(dāng)然就是下單買買買了。除了部分客戶會(huì)在網(wǎng)上直接下單，對(duì)大多用戶而言，網(wǎng)絡(luò)的意義可能更在于省卻了徒步到處逛店的勞累，可以先在家里選擇好意向商家和商品，再有針對(duì)性地實(shí)地體驗(yàn)、成交。

形式和定義不重要，重要的是利用科技，改變未來(lái)

“線上線下結(jié)合”的今天，大量門企從中獲益。這也是展志天華明確提出“新零售”發(fā)展方向的原因。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年天貓“雙十一”，展志天華以2.35億元成交額獲得定制門類第三名，并在2017中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)新零售領(lǐng)袖峰會(huì)上，獲得“新零售**實(shí)踐獎(jiǎng)”。 另?yè)?jù)來(lái)自展志天華官方面的消息稱，2017年天貓“雙十一”，使其客戶量大幅度提高了很多。

但嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，“新零售”絕不是狹義的“線上與線下結(jié)合”，其技術(shù)已經(jīng)達(dá)到的程度，也不僅僅是“引流”與“賦能”，而是一種“線上與線下的融合”，甚至是“線上”與“線下”界線與意義的消滅。它是一種新的、不斷變化的“形態(tài)”，這種新形態(tài)利用的技術(shù)更廣泛，形式也更多樣。比如，它可以叫智能店，可以叫智慧店，可以叫無(wú)人店，可以叫自助店等等任何可能的名字，實(shí)質(zhì)只有一個(gè)，廣泛并深度利用新科技。

“新零售”這種新形態(tài)，正在讓木門企業(yè)啟動(dòng)非傳統(tǒng)模式。正像展志天華說(shuō)的，利用新零售時(shí)代下的新形態(tài)，通過(guò)新科技發(fā)展與大數(shù)據(jù)關(guān)聯(lián)，將為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)。從這個(gè)意義上說(shuō)，形式和定義不重要，重要的是利用科技，改變未來(lái)。

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