書香門地：“美學”獨秀地板江湖

“賣地板不如賣白菜?！痹诘匕逍袠I(yè)一片凄風苦雨的肅殺氣象中，一個總部在上海的地板品牌卻在2018年3月的上海地材展期間，大張旗鼓地興建第二生產基地，并賦予了一個浪漫的名字——美學總部基地，向全國經(jīng)銷商發(fā)出英雄帖，宣告自己賣的是藝術作品而不是地板產品。它叫“書香門地”。正如其名所散發(fā)的詩書、藝術味道一樣，書香門地用“美學”給自己的品牌和產品做支點，在如今同質化嚴重、價格戰(zhàn)瘋狂的地板江湖，依然一枝獨秀。

新基地：打造美學總部

2018年3月19日，上海春寒料峭，青浦卻是春意盎然。禮炮齊響、挖掘機轟鳴，青浦區(qū)區(qū)委書記趙惠琴、青浦區(qū)人民政府副區(qū)長倪向軍親自光臨，書香門地董事長卜立新、CEO郭輝、副總裁卜立江意氣風發(fā)，數(shù)百名嘉賓滿面含笑，見證著一個全新的生產基地正式開工。

新開工的生產基地有個浪漫的名字——書香門地美學總部基地，是在已經(jīng)投產的一期項目基礎上擴建的二期項目。它不同于市面上任何地板生產工廠，更不是普通的生產車間，在卜立新心中稱之為“美學產品文化的物化標志和精神燈塔”。

開工致辭中，卜立新揭秘新基地的強大美學背景——書香門地美學總部基地項目出自法國夏邦杰設計事務所的不凡手筆，項目的整體設計理念兼具文本稀缺性、文本耐用性、文本兼（間）性和文本可讀性。“它將鼓舞書香門地繼續(xù)堅持‘美能增值’的核心價值理念，繼續(xù)堅持中國高端木地板的領導品牌，在傳統(tǒng)地板行業(yè)開辟出更大的市場空間！”

書香門地美學總部基地位于上海市大虹橋板塊，項目一二期總占地面積近100畝，總建筑面積10萬多平方米，包含總部基地、美學家居創(chuàng)意園區(qū)、企業(yè)大學、中國地板博物館、院士工作站和國家級質檢中心六大主題功能，總部基地和院士工作站已經(jīng)隨著一期工程建設順利落成。此次開工的書香門地二期項目堅持以美學設計理念為依托，以增長產能為基礎，建設地板行業(yè)規(guī)模效益好、資源消耗低、環(huán)境污染少、創(chuàng)新能力強的生產車間，生產的每一塊地板都帶著書香門地“讓每個生活空間都成為藝術殿堂”的企業(yè)使命。該項目預計五年完成建設，全部落成后，將成為上海市的工業(yè)地標之一，乃至成為全球地板行業(yè)總部基地的標桿。

接下來的五年建設期，將有一只“書香之眼”注視項目的推進。當日開工儀式后，嘉賓們聚集在書香門地美學總部基地的中央廣場，紅綢掀起，由世界級雕塑藝術家——羅納德傾力創(chuàng)作的大型地景“書香之眼”藝術雕塑驚艷亮相，這只充滿藝術感的“書香之眼”，將見證書香門地二期建設生產車間、倉庫、公寓、酒店等重點項目順利落成，像如炬雙目一般看著書香門地繼續(xù)發(fā)掘美學價值。

新渠道：推廣美學品牌

廣發(fā)英雄帖，號召經(jīng)銷商們多開門店，將美學地板推向全國。這是書香門地新基地建立帶來的底氣。

2018年3月19日，就在書香門地美學總部基地二期項目開工當日，以“聚勢·創(chuàng)變·領航”為主題的書香門地2018年經(jīng)銷商大會在上海世茂佘山艾美酒店拉開帷幕，各經(jīng)銷商紛紛向總部請纓，立下2018年軍令狀，士氣高漲，氣勢浩蕩。

開拓渠道，書香門地頗有原則：在賣場的終端建設方面始終堅持“六最”：最好的賣場、最好的位置、**的面積、最好的裝修、最美的展陳、最好的體驗。歷經(jīng)慎重挑選，書香門地開出的店面往往都是賣場極具人氣的旺鋪之一，紅星美凱龍、居然之家、喜盈門等實力賣場都是與書香門地保持良好合作關系的伙伴。

除了開在賣場里的店面以外，書香門地美學地板還通過裝飾公司走進千家萬戶，上海申遠、北京業(yè)之峰等知名裝飾企業(yè)都是合作伙伴，深受裝飾公司設計師團隊的青睞和信任，雙方共同為客戶打造美學家居空間。

“目前書香門地在一級城市已無空白，2018年在全國重點核心城市再開拓二級市場，未來三年內，書香門地全國營銷渠道將有全新突破，現(xiàn)有渠道30個核心中心城市網(wǎng)絡優(yōu)化，重點支持門店位置提升?！痹诮?jīng)銷商大會上，書香門地渠道管理部總經(jīng)理李群鄭重宣布將開辟新的零售渠道。在過去的2017年，書香門地零售門店拓展速度、全年高端產品銷售總額均持續(xù)增長，可以想象，2018年在新零售渠道的快速拓展之下，發(fā)展速度必將提速。

在經(jīng)銷商大會上，卜立新當場吹響2018年的進軍號角：“書香門地將在設計和制造方面不斷創(chuàng)新，在打造‘美學’這個核心價值上不懈探索，攜手全國經(jīng)銷商全力以赴、砥礪前行，將美學品牌推向全國?！?

新產品：豐富美學內涵

2018年3月的上海地材展，書香門地在館內大膽打造了一個施華洛世奇水晶元素地板專區(qū)，抽象而充滿未來感的設計令人流連忘返，置身其中如同蒞臨奧斯卡頒獎典禮的舞臺，經(jīng)銷商、設計師紛至沓來，品鑒跨界碰撞下的新產品的美學價值。

書香門地與施華洛世奇的合作最早可追溯至2011年，與全球首屈一指的切割水晶業(yè)領導者，以及時尚潮流趨勢研究的先行者牽手，為書香門地新品研發(fā)提供了無限的創(chuàng)作靈感。在經(jīng)歷三年產品研發(fā)、攻克諸多技術難關后，書香門地擁有多項技術專利的一系列水晶元素地板產品璀璨上市，給消費者帶來時尚、閃耀、優(yōu)雅、奢寵的全新家居美學體驗，成為高端地板市場的明星產品。上海地材展上，施華洛世奇華東&華中地區(qū)負責人張奕向書香門地副總裁卜立江公開授牌，宣告雙方戰(zhàn)略合作邁入第二階段。

與施華洛世奇的合作只是書香門地通過跨界整合提升產品價值、展示美學風采的一個縮影，“高端定制之王”意大利STILE、瑞典博納BONA等都是它的合作伙伴?！皶汩T地作為中國高端木地板的領導品牌，通過整合行業(yè)資源，乃至跨界性地整合藝術院校、奢侈品牌、時尚機構，堅持創(chuàng)造和傳遞美學價值，踐行‘讓每個生活空間都成為藝術殿堂’的企業(yè)使命，致力于打造‘以家為本、百年千億’的美學家居領導者的偉大愿景?！辈妨⑿掠靡贿B串遞進的語言，闡釋著書香門地美學地板的真正內涵。

以“美學”為支點，書香門地提供給消費者的不再是簡單的地板產品，而是充滿美學風情的藝術作品，與同行劃出了一條清晰的分界線。這就是書香門地雖然身在同質化競爭慘烈的地板行業(yè)，卻特立獨行、一枝獨秀的根本原因。

免責聲明：凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉載出于傳遞更多信息的目的；如轉載稿和圖片涉及版權問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性。