維意定制：從做軟件轉(zhuǎn)型賣家具 一年狂攬35億

2006年成立的維尚集團(tuán)，多年來已經(jīng)服務(wù)了近600萬客戶家庭，去年訂單總量近35億元!據(jù)維尚集團(tuán)董事付建平預(yù)計，今年公司的銷售額增長可到40-50%。這一個個被企業(yè)視為奮斗目標(biāo)的數(shù)據(jù)，對于扎根佛山南海的維尚集團(tuán)而言已經(jīng)是小菜一碟了。

圓方軟件的積累 成就維尚的今天!

維尚的前身是一家叫圓方軟件的公司，按照維尚集團(tuán)董事付建平的說法，如果沒有之前圓方軟件在技術(shù)與人才上的積累，維尚不可能有今天。維尚的領(lǐng)軍人李連柱1987年南下廣州，在華南理工大學(xué)機(jī)械制造專業(yè)讀研究生，1990年畢業(yè)后留校任教。維尚另一位創(chuàng)始人周叔毅是他的同窗好友，同為老師任教計算機(jī)圖形學(xué)。1994年，李連柱拉上了周叔毅一起下海，開始創(chuàng)建圓方計算軟件工程公司。這家公司主要為家居行業(yè)設(shè)計軟件以及提供信息化整體解決方案設(shè)計，也提供研發(fā)和技術(shù)的服務(wù)。

據(jù)媒體報道，圓方在國內(nèi)裝修軟件市場的占有率高達(dá)90%。盡管公司發(fā)展不錯，但李連柱也在擔(dān)憂，已經(jīng)是行業(yè)老大的圓方軟件2004年的銷售額只有3000萬元，因此他開始謀劃轉(zhuǎn)型。與此同時，在家具行業(yè)摸爬滾打十多年的付建平，他看到了家具公司一個很大的難題，就是公司很難把規(guī)模做大。他告訴珠江西岸產(chǎn)經(jīng)觀察記者，傳統(tǒng)的家具公司在設(shè)計制造出產(chǎn)品后，便把產(chǎn)品放進(jìn)倉庫慢慢去賣，但家具屬于高度個性化的產(chǎn)品，從設(shè)計的角度來講和深層的角度來講要生產(chǎn)一款東西要滿足所有的消費者，難度非常大。但也有例外，幾乎所有的家具公司都在對標(biāo)宜家。“家具行業(yè)門檻低，很多企業(yè)都想做中國的宜家?！备督ㄆ秸f，有些公司甚至已經(jīng)把宜家所有的進(jìn)貨渠道都摸清楚了，也在嘗試去做，但這些年并沒有看到一家成功，事實證明那種方式也不可能成功，于是，他希望能夠找到一條創(chuàng)新之道。

三個“理工男”的尋求可行家具公司發(fā)展之路

隨后，付建平找到了李連柱與周叔毅，三個“理工男”開始謀劃一條合適的發(fā)展路徑：傳統(tǒng)模式下的建賣場、建工廠、建物流渠道?太難?；ヂ?lián)網(wǎng)在興起，能否通過高速發(fā)展的信息技術(shù)建立另一種模式?如果公司要做大，必須改變制造模式，能否將庫存的束縛掙脫達(dá)到零庫存?為了降低成本，能夠達(dá)到大規(guī)模生產(chǎn)?個性化與規(guī)?；a(chǎn)之間的矛盾如何來調(diào)和?其實，這里面很多的問題如果要解決，都需要用到信息技術(shù)，尋找創(chuàng)新之道的付建平和謀求轉(zhuǎn)型的李連柱與周叔毅聊到了一起。維意的英文名“WAYES”取自“WAY”和“YES”，意思是尋找一條正確可行的家具公司發(fā)展之道。

直到如今，強(qiáng)大信息技術(shù)仍然是維尚集團(tuán)最核心的競爭優(yōu)勢，據(jù)付建平介紹，維尚的高管幾乎全部都是來自于圓方軟件，部門的核心人員也由圓方軟件輸出。這也打造了維尚集團(tuán)的信息技術(shù)基因，而在隨后便可以看出，無論是在工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，銷售的渠道環(huán)節(jié)，還是設(shè)計方案的環(huán)節(jié)，信息技術(shù)在其中無處不在。

數(shù)字化核心技術(shù)打造行業(yè)服務(wù)標(biāo)桿

維意推出的“免費設(shè)計”概念很快就在銷售前端打開了通道，盡管免費的設(shè)計系統(tǒng)在市場上很快被認(rèn)可，但市場需求突然增大，生產(chǎn)卻供應(yīng)不上，產(chǎn)品無法按時交貨。據(jù)此前媒體報道，2006年維意備受煎熬，有些客戶甚至要求退款，有些則要補(bǔ)償延誤費。事實上，在生產(chǎn)方面，他們確實是遇到了難題。按照李連柱的想法，他們希望打造自己的工廠，于是在2006年，維尚集團(tuán)成立。工廠建立了，如何開始大規(guī)模的定制產(chǎn)品生產(chǎn)?首先是產(chǎn)品的數(shù)字化。圓方軟件的核心技術(shù)是虛擬現(xiàn)實制作效果圖，其實就是把產(chǎn)品數(shù)字化，但效果圖變成產(chǎn)品還有很長的過程，后面的流程也需要用數(shù)字化的方式進(jìn)行生產(chǎn)。于是，維尚集團(tuán)就提出數(shù)碼化定制概念，這個概念的提出也讓維尚成為了行業(yè)中的服務(wù)標(biāo)桿。每天，幾千名設(shè)計師將自己的設(shè)計方案上傳到維尚的大數(shù)據(jù)云設(shè)計系統(tǒng)，實體店的設(shè)計師都可以直接或間接地采用上面的設(shè)計方案。

消費者確定方案后，設(shè)計師會通過訂單管理系統(tǒng)，把設(shè)計文件傳送到總部生產(chǎn)基地，設(shè)計文件自動轉(zhuǎn)化為機(jī)器生產(chǎn)指令，并形成條形碼，通過開料、封邊、鉆孔等工序形成產(chǎn)品，最后利用智能立體倉把產(chǎn)品送到客戶手中。這種想法非常直接簡單，但實施起來卻有著很長的距離。首先是數(shù)控設(shè)備的采用，而這類設(shè)備與傳統(tǒng)的高效生產(chǎn)設(shè)備有一些區(qū)別，比如德國工廠的生產(chǎn)觀念就是流水線式的高效生產(chǎn)，同種部件批量生產(chǎn)，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品會很快從流水線上出來。但如果非標(biāo)準(zhǔn)化個性化的產(chǎn)品，就必須完全脫離這種模式，因為會讓整條流水線癱瘓;而且如果采用這種模式，就需要非常龐大的工廠來實現(xiàn)產(chǎn)能的需求。所以必須要能夠柔性生產(chǎn)，單臺設(shè)備更加智能化。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。