TATA、夢天、3D木門升級持久戰(zhàn)，誰能獨占鰲頭？

目前，中國的木門市場呈諸侯割據(jù)的多點發(fā)展格局。據(jù)行業(yè)機構(gòu)分析，目前全國能達到木質(zhì)門行業(yè)標準，具有一定規(guī)模、以機械化生產(chǎn)為主的木門企業(yè)有3000多家，其中尚未出現(xiàn)一家真正家喻戶曉的全國性品牌。但受大環(huán)境影響，木門的行業(yè)規(guī)模孕育著強大的品牌升值空間。在邁向寡頭競爭格局的歷程中，TATA、夢天、3D木門行業(yè)三巨頭也不甘落后，從掌門人風(fēng)格、產(chǎn)品、營銷、電商等方面全面發(fā)力，積極投身于這場家居“持久戰(zhàn)”之中，意圖在轉(zhuǎn)型升級中“獨占鰲頭”。

行業(yè)三巨頭，殊途同歸的產(chǎn)品戰(zhàn)略：

TATA木門：領(lǐng)銜靜音門市場

自2015年TATA木門董事長吳晨曦作出“TATA今后只做靜音門”的戰(zhàn)略部署以來，TATA木門在靜音門方面的開拓從未停止。靜音門的原理是：替換之前的棱鎖，采用的是具有吸附功能的磁鐵，這樣一來少了衣物的掛鉤，減少了磕碰，而且在關(guān)門的時候，不需要太用力，自動可以吸附。另外，靜音門在關(guān)門的時候，門本身會有一個緩沖，避免產(chǎn)生聲響，將靜音做到極致。

除了做產(chǎn)品，TATA還在做模式?！耙恍且坏辍蹦Ｊ饺藲庠絹碓酵?。繼暖男張亮、國民女神林志玲、大黑牛李晨、喜神謝娜、暖爸田亮之后，今年10月6日，陳坤攜手TATA亮相天津北辰區(qū)紅星美凱龍，參加了“我為靜音生活而來”主題活動，為TATA木門天津旗艦店的開業(yè)暖場。不得不說，在行業(yè)“大家居”呼聲越來越高的背景下，TATA越來越細分的市場布局顯得十分另類。

夢天木門：匠心卓越，定位高端

夢天木門27年的發(fā)展過程一直比較穩(wěn)健，定位高端市場，按照自身的節(jié)奏、目標、戰(zhàn)略部署，一步一步往前走。夢天木門今年提出來：“5年百億，百億夢天”的口號，這是在追求品質(zhì)的匠心指引下做出的產(chǎn)品規(guī)劃。

在木門的取材上，夢天木門取材自世界各地生長較快、成材較早、輪伐期短的天然速生材。木材含水率10~12%，干燥、收縮性小，不易發(fā)生開裂和變形，耐水，耐腐蝕。2015年下半年，夢天木門布局**一條達到智慧工廠級別的全自動化的流水線，今年9月份試生產(chǎn)。硬件、軟件的投入都是非常巨大，這套生產(chǎn)線可以做最復(fù)雜，最個性的產(chǎn)品，而且品質(zhì)上也有保障。夢天木門智慧高端的產(chǎn)品戰(zhàn)略為其品牌提升奠定了良好的基礎(chǔ)，產(chǎn)品甚至供應(yīng)到人民大會堂使用。

3D木門：中西合璧，德系工藝

從建立之初，3D木門就定位為一個工業(yè)科技品牌而不是一個手工藝品牌，3D木門的所有生產(chǎn)設(shè)備、系統(tǒng)以及材料供應(yīng)商95%來自德國。設(shè)備上的近歐化使得3D木門的產(chǎn)品戰(zhàn)略更多偏向于歐式，但也生產(chǎn)新中式產(chǎn)品。3D木門現(xiàn)代簡約風(fēng)格木門，德系工藝打造，經(jīng)典時尚范兒。造型雕刻時，采用的是德國SCM全智能數(shù)控設(shè)備，實現(xiàn)雙刀雕刻工藝，用兩把造型不同的銑刀在同一造型處同步雕刻，使雕刻出來的造型更具立體感，且層級更為飽滿。

目前3D木門在中國擁有沈陽、廣州兩座超級工廠，標準品牌專營店900余家，服務(wù)范圍涵蓋南到三亞，北到黑河，東到佳木斯，西到烏魯木齊的中國29個省市自治區(qū)。累計超過300萬個家庭使用3D木門的產(chǎn)品與服務(wù)。

行業(yè)三巨頭，標新立異的營銷戰(zhàn)略：

TATA：“一星一店”，強勢出擊

自2015年TATA木門啟動 “一星一店”模式以來，每一次大店開業(yè)都有星光環(huán)繞。10月6日，陳坤出現(xiàn)在TATA木門天津旗艦店的開業(yè)現(xiàn)場，成為繼暖男張亮、國民女神林志玲、大黑牛李晨、喜神謝娜、暖爸田亮之后的又一位為TATA助陣的一線明星。

在頻頻邀請明星站臺的背后，TATA木門董事長吳晨曦心里有一個長遠且清晰的品牌形象塑造計劃，“邀請明星到場，為的是獲得紅星美凱龍這樣具有全國規(guī)模賣場的關(guān)注，讓全國都知道TATA木門開了新店。每當明星出席活動并成為TATA木門的明星用戶之后，也會調(diào)動他們的粉絲成為TATA的客戶，關(guān)注的人多了，購買TATA產(chǎn)品的消費者也會越來越多”。每一次明星光臨新店開業(yè)，都會極大提高社會關(guān)注度，調(diào)動經(jīng)銷商和員工的積極性，而這些明星顧客，也將成為他們講故事、吸引消費的重要素材。

夢天木門：“借勢”央視，乘風(fēng)“紐約”

在品牌營銷上，或許夢天木門更注重的是營銷的平臺吧!其所選用的平臺都顯得大氣而體面。不僅在紐約時代廣場活躍著夢天木門的身影，就連央視也不缺存在感。

2016年8月11日，《焦點訪談》走進夢天木門智能集成車間，報道木門制造企業(yè)如何進行智造改革升級。作為國內(nèi)最為權(quán)威的新聞評論性欄目，這期《焦點訪談》節(jié)目的播出，引爆了整個木門行業(yè)，這是對夢天木門的智造升級的高度肯定，標志著如今飛速發(fā)展、產(chǎn)值突破千億的木門行業(yè)，已經(jīng)成為了制造業(yè)中不可忽視的重要一環(huán)。

3D木門：品牌鉅惠與電商聯(lián)動

3D木門的營銷更加注重線上線下的相結(jié)合，幾乎每有活動，必然線上線下相結(jié)合，當然這樣也確實收到了很不錯的效果。

2016年9月24-10月16日，3D木門長春歐亞旗艦店迎開業(yè)盛典，盛大起航，五店同慶，惠動全城!同期，“GO!購好貨，我門相約長春”主題活動也將在天貓線上拉開帷幕!據(jù)悉，8月14日舉辦的3D木門全國900店“席卷中國3小時”主題大型全國集采活動也是按照這種模式進行的，在雙線結(jié)合的基礎(chǔ)上可以更好的拉動消費熱情。

行業(yè)三巨頭，大力廝殺的電商實戰(zhàn):

TATA木門：電商桂冠，舍我其誰?

經(jīng)常關(guān)注天貓全屋定制銷量榜的人，對TATA木門定然不會陌生。作為該榜的?？停琓ATA木門上月摘得銷冠頭銜，而且在“雙十一”等大型營銷活動中，TATA也經(jīng)常是冠軍。2015年，TATA木門雙十一會場銷售額突破1.83億。

對此TATA木門董事長吳晨曦表示，TATA木門在天貓上銷售非常好的原因重點有兩條：**，TATA木門自創(chuàng)立之初起就有互聯(lián)網(wǎng)營銷的記憶，它的產(chǎn)品更適合互聯(lián)網(wǎng)上的很多客戶群;第二，TATA在產(chǎn)品價格體系和全國服務(wù)體系上一直比較健全。而近來TATA全國兩千家實體體驗店的建立，為服務(wù)體系的健全又添上了濃墨重彩的一筆。

夢天木門：合作共贏，提升電商能力

夢天木門在電商領(lǐng)域當前的發(fā)展還在逐步深入階段，更多時候還是尋求合作共贏，積極投身互聯(lián)網(wǎng)電商領(lǐng)域。

2016年6月，夢天木門冠名《財經(jīng)郎眼》，為夢天木門進軍互聯(lián)網(wǎng)電商打下了基礎(chǔ)。9月1日，夢天木門新聞發(fā)布會在北京會議中心舉行。夢天木門代言人劉德華親臨發(fā)布會現(xiàn)場，夢天在金九銀十的黃金銷售期推出5星套餐+爆款放價日+品牌星盛典三大活動。夢天的這次活動不僅緊扣消費者和產(chǎn)品，還立足于服務(wù)。對比市場上常見的促銷活動，夢天的顯得踏實而高明得多。

3D木門：關(guān)注家裝，初試鋒芒

2016年8月，3D木門聯(lián)手天貓商城推出“3D木門旗艦店”，滿足消費群體個性化需求，著力打造木業(yè)電商**品牌。

“3D木門旗艦店”積極配合天貓推出的各類推廣活動，做到既生產(chǎn)產(chǎn)品，也生產(chǎn)內(nèi)容，產(chǎn)品、內(nèi)容雙管齊下，提供方案，解決消費者痛點。“3D木門旗艦店“在淘寶微淘渠道、天貓美家渠道持續(xù)發(fā)布文章，為消費者提供裝修、家居、物品選購等居家知識的支持。這是一種嘗試，也是一個新的開始。

經(jīng)濟新常態(tài)下，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級似乎是勢在必行的發(fā)展舉措。而這種轉(zhuǎn)變所必須的，當然是充足的轉(zhuǎn)型時間。如今，木門三大巨頭也都在為品牌升級而努力。究竟誰將成為這場“持久戰(zhàn)”的最終勝利者，讓我們拭目以待!

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