艾迪衣柜：設(shè)計營銷讓企業(yè)遇見營銷下個“路口”

現(xiàn)如今，衣柜市場瞬息萬變，企業(yè)們也在尋思怎樣好的營銷能夠給企業(yè)帶來銷售紅利。最近一直在市場終端，從事家居軟裝產(chǎn)品的開業(yè)活動，借此機會在各城市賣場考察了整體衣柜市場的終端展示和銷售講解。

整體衣柜終端營銷 設(shè)計營銷成下一個“路口”

所謂的設(shè)計營銷，就是通過產(chǎn)品的設(shè)計進行講解。而產(chǎn)品設(shè)計包含2層意義：**、是外觀的設(shè)計意義(基本所有整體衣柜研發(fā)中心都喜歡抄襲作品的原因)。第二、是功能的設(shè)計意義(目前整體衣柜企業(yè)研發(fā)中心非常缺乏這一項需求設(shè)計)。只要你步入紅星或者居然，只要你漫步在整體衣柜專區(qū)，你能夠感受的基本是一致的講解方式，或者這個行業(yè)買點就是這么多，或者是這個行業(yè)培訓(xùn)師在企業(yè)間跳槽互補，否則，你無法想象終端銷售的講解相似點居然相似到雷同。所以，整體衣柜營銷一定會步入設(shè)計營銷時代。

研發(fā)方向偏外觀設(shè)計 人性化設(shè)計較弱

或許是筆者主觀臆斷，或者真是事實的存在，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在整體衣柜的企業(yè)界的很多研發(fā)中心，在研發(fā)整體衣柜的時候，注重的外觀設(shè)計偏多，而功能實用性能的設(shè)計，人性化設(shè)計偏弱。這帶來了營銷中客戶不行人導(dǎo)購的原因所在。因為，導(dǎo)購只能通過設(shè)計出來的外觀講解給客戶，加之企業(yè)培訓(xùn)老師或者聘請的培訓(xùn)老師夸夸其談，在產(chǎn)品上做足了包裝的功夫。讓產(chǎn)品的講解脫離了實際，脫離了現(xiàn)實。比方，我們會聽到導(dǎo)購說我們這是什么材質(zhì)的板材，我們行業(yè)唯一一家什么星級的板材，我們是德國大師作品，講解是天花亂墜。

設(shè)計研發(fā)雙劍合璧 讓產(chǎn)品更出眾

網(wǎng)絡(luò)時代的普及，信息時代的便捷，許多客戶在購買整體衣柜的前期已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上很詳細的了解整體衣柜產(chǎn)品信息，所以，無論導(dǎo)購在產(chǎn)品外觀和產(chǎn)品特性講解得多么的用心和賣力，最終會被認定了欺騙或無用功。因為，他們的講解缺乏了客戶想關(guān)注卻無法關(guān)注的整體衣柜功能性解說。筆者呼吁，整體衣柜設(shè)計研發(fā)一定要雙劍合璧，一定要將研發(fā)發(fā)揮出真正的作用，外觀研發(fā)固然重要，功能研發(fā)卻能讓您的產(chǎn)品更加出眾。如果能夠2手都抓，那么一定會在所有的整體衣柜企業(yè)中脫穎而出。這樣的方式會更加真實可有效，更加能夠讓消費者信服和贊許。

整體衣柜功能說白了，就是空間利用和便捷設(shè)計。如果研發(fā)不敢大膽的打破常規(guī)去創(chuàng)造標準，那么設(shè)計一定會是按部就班的沿用標準。最終造成的結(jié)果就是企業(yè)的產(chǎn)品沒有了核心的競爭力。外觀和功能珠聯(lián)璧合，雙管齊下，整體衣柜營銷下一個“路口”一定是設(shè)計營銷，也終將會步入這個時代。

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