益家居侖蒼店盧文華：一心一意把品牌做好！

益家居侖蒼店經(jīng)銷商盧文華

“一心一意把品牌做好！”、“質(zhì)量**！”，這是南安侖蒼益家居專賣店老板盧文華的經(jīng)營理念，靠著這樣的理念，盧文華十幾年如一日誠信經(jīng)營，在客戶中贏得了很好的口碑。他說，只有注重質(zhì)量，才有信心在客戶中大力推廣，才有底氣做大做強。

一走進南安侖蒼益家居專賣店，店內(nèi)嶄新的現(xiàn)代簡約風(fēng)格裝修令人眼前一亮，這是老板盧文華今年剛對店面進行重新整修。為了進一步提升整個店面的形象和檔次，盧文華緊跟市場潮流，將店面一部分進行現(xiàn)代簡約風(fēng)格裝修，同時保留店面內(nèi)另一部分的新中式風(fēng)格。200平米的店面內(nèi)，新中式風(fēng)與現(xiàn)代簡約風(fēng)相得益彰，精致有型。

益家居侖蒼店

專訪實錄·盧文華

01  什么時候加入板材行業(yè)的？

這家店是2005年開業(yè)的，也就是從那時候開始加入板材行業(yè)，都有15年了。今年又對店面進行重新裝修，今年益家居推出簡格系列新品，為了迎合市場變化，店面重裝用了新花色增加簡格系列樣板間護墻，煥新門店形象，吸引客戶過來。

益家居侖蒼店

02  為什么會選擇益家居品牌？

我這家店從一開始賣板材就加盟益家居，已經(jīng)與益家居合作十多年了，一直是益家居的忠實粉絲。長期以來，門店也一直得到張董事長的關(guān)心與支持，與益家居團隊合作十幾年，一直很默契。很相信益家居這個品牌，認可它的產(chǎn)品、品質(zhì)和服務(wù)。

益家居侖蒼店

03 在銷售方面，能夠做出更好的業(yè)績，有什么經(jīng)驗分享嗎？

一是這次店面又重新裝修，提升店面檔次，也吸引不少人氣；二是要維護好老客戶，與客戶長期合作，要像老朋友一樣多交流，也能通過老客戶介紹新客戶來獲得新的客源。

三是注重益家居品牌宣傳，力推益家居系列產(chǎn)品及花色，很多客戶都是認準益家居品牌過來買的，更有保證；四是門店也會做一些廣告推廣，像在周邊小區(qū)投放電梯廣告，來進一步提升品牌和門店的知名度；節(jié)假日會在店內(nèi)做一些營銷活動，加大優(yōu)惠力度，來吸引客戶。

益家居侖蒼店

04 門店是如何吸引、留住客戶的？

首先是要保證產(chǎn)品質(zhì)量，質(zhì)量是**位，益家居的產(chǎn)品質(zhì)量好，一直有很好的口碑。還有服務(wù)，服務(wù)要到位，益家居的配套服務(wù)都很齊全，留得住客戶，同時益家居的新品花色緊隨市場潮流，能滿足不同客戶的裝修需求。

我們也在不斷學(xué)習(xí)如何搭配裝飾，讓風(fēng)格更多樣化，上個月還去總部參加首期益酷設(shè)計云培訓(xùn)會。目前我們使用益酷設(shè)計云軟件做效果圖，讓客戶看得更直觀，選擇性也更多了。

盧文華參加首期益酷設(shè)計云培訓(xùn)并獲獎

還有通過這次門店裝修，也吸引了更多客人進來，大大提升了成交率。我們還通過打益家居品牌廣告進行宣傳、推廣，品牌效果好，很多客戶都指定要益家居品牌的板材。這些都幫助門店吸引客戶、留住客戶。

益家居侖蒼店

05 進入板材行業(yè)這些年，您感覺到市場有什么變化？

板材行業(yè)這幾年發(fā)展速度越來越快，市場也越來越專業(yè)化，消費者也更加注重品牌、認定品牌。同時，全屋定制也越來越流行，很多客戶家里裝修會走定制化路線。隨著整個行業(yè)快速發(fā)展，競爭也越來越大。

益家居侖蒼店

06    2019年下半年有什么發(fā)展計劃？

下半年進一步擴大益家居門店的名氣，繼續(xù)打好口碑，維護好客戶，提高門店的成交率，提升銷售量，我們爭取到年底門店銷售額可以突破200萬元。同時我們也將繼續(xù)與公司總部合作，相互支持，希望總部能給我們提供更多的優(yōu)惠支持。

益家居侖蒼店經(jīng)銷商盧文華夫婦

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