柯諾萊茵陽光地板全國重點代理商會議圓滿召開

2019年8月2日～5日，柯諾萊茵陽光全國重點代理商中期會議，在內(nèi)蒙古呼和浩特市舉行。這次會議是在建材家居營銷及經(jīng)營模式多元化，大變革，以及新舊動能轉(zhuǎn)換的時代背景之下召開的會議，具有非常大的時代感及緊迫感。

（柯諾中國區(qū)營銷總監(jiān)尹萍女士）

首先，由柯諾中國區(qū)營銷總監(jiān)尹萍女士，就2019年1～7月份以來的銷售業(yè)績進行了圖文并茂的解析。在已經(jīng)過去的7個月的時光里，柯諾萊茵陽光在集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以及全體經(jīng)銷商的努力拼搏進取下，創(chuàng)出銷售量同比逆勢增長13%的可人數(shù)據(jù)。這個數(shù)據(jù)的取得，源于我們敏銳的市場把握及創(chuàng)新意識的落實。去年無錫拈花灣的提早布局，以及產(chǎn)品系列大刀闊斧的調(diào)整及完善。在今年7個月的時間里，得到了充分的驗證。另外，在經(jīng)營模式多元化的道路上，許多地區(qū)的經(jīng)銷商做了有意的嘗試，并且取得不錯的效果。體現(xiàn)在銷售業(yè)績上，有的地區(qū)增長400%以上。

當前，在市場競爭慘烈的情況下，經(jīng)營模式的創(chuàng)新以及銷售通路的把握，全國各個地區(qū)市場及消費的特點差異化，就決定了各個地區(qū)的經(jīng)營模式的不同。在整個經(jīng)濟形勢的大環(huán)境下，比如精裝房政策的實施。是否預(yù)示我們在工程渠道就沒有作為了嗎？但恰恰相反，工程渠道的銷量是拉動今年半年以來銷量增長的重要引擎。

下半年，公司在銷售政策及產(chǎn)品的調(diào)整會更加貼合市場及經(jīng)銷商的預(yù)期，期待我們創(chuàng)造更加靚麗的業(yè)績。

（柯諾亞洲區(qū)總裁臧志國先生）

其次，德國柯諾亞洲區(qū)總裁臧志國先生就當前國內(nèi)經(jīng)濟形勢及柯諾中國的發(fā)展做了簡要的分析。7月底，中央政治局會議，對中國經(jīng)濟局勢的研判：當前我國經(jīng)濟發(fā)展面臨新的風險挑戰(zhàn)，國內(nèi)經(jīng)濟下行壓力加大。進而，提出：必須增強憂患意識。對于實體經(jīng)濟—地板行業(yè)來講，跟全國的經(jīng)濟形勢一樣，也面臨著下行的壓力。因此，在這里提出，“活下去”的吶喊。為了活下去，就必須要做好過苦日子的精神準備。

中美貿(mào)易戰(zhàn)升級, 地板產(chǎn)品屬于征稅產(chǎn)品。對于出口貿(mào)易的地板來講，無形中增加很大的出口成本。引起向阿姆斯壯回歸美國本土；國內(nèi)木業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到東南亞的國家建廠等。面對這種情況，我們怎么辦？1.做到“三個統(tǒng)一”（思想統(tǒng)一，精神統(tǒng)一，戰(zhàn)斗力統(tǒng)一）。同舟共濟，攻堅克難。2.我們要充分發(fā)掘德國柯諾全球品牌優(yōu)勢，適應(yīng)消費升級的需要。3.德國柯諾工廠有其全球的經(jīng)營模式及規(guī)則。

我們會根據(jù)中國的市場特點，采取更加適合中國市場需求的產(chǎn)品，做深度的產(chǎn)品布局和調(diào)整。

（四川陳立蘭陳總做實木產(chǎn)品介紹）

第三，四川陳立蘭總作實木類地板產(chǎn)品的介紹。這次，陳總攜60余款實木類地板亮相會場。其中，超霸無醛地板、零度空間系列、真木系列產(chǎn)品是**推出。原有的系列產(chǎn)品重新進行定義和完善。例如，地熱實木地板增加了15款花色，可謂力度空前。每個系列都有產(chǎn)品的定位、結(jié)構(gòu)、賣點。對于實木類產(chǎn)品的銷售，公司會根據(jù)地區(qū)的需求進行規(guī)范的培訓(xùn)和考核。

同時，針對實木類地板，公司有一個前景的計劃。即2019年度，利用下半年的時間，進行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和各地經(jīng)銷商的培訓(xùn)；2020年度走向正軌，提升銷量。迎接消費升級時代的到來。

（柯諾萊茵陽光地板全體合影）

這次，公司年會選擇在內(nèi)蒙古召開，就是讓經(jīng)銷商感覺到在各自經(jīng)營的壓力之下，還有另一片遼闊的大草原，感受到哪里天空的高遠。零距離去觸摸綠色而富有頑強生命力的草原。

當我們從另一個角度，去審視我們的營銷，是否會有別具洞天的感受？！讓我們柯諾萊茵陽光的團隊象蒙古民族所崇拜的“狼圖騰”的狼一樣，具有狼的團隊合作精神，更加地具有凝聚力、戰(zhàn)斗力。去打拼屬于柯諾萊茵陽光品牌的一片天地。

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