兔寶寶全屋定制杭州區(qū)域精英培訓(xùn)會(huì)圓滿結(jié)束
近幾年,隨著定制家具在行業(yè)火熱,衣柜品牌層出不窮,不可避免的出現(xiàn)了同其他行業(yè)類似的問題——同質(zhì)化。而企業(yè)要走出同質(zhì)化陷阱,只有真正從消費(fèi)者的個(gè)性化需求出發(fā),做出越來越多的原創(chuàng)精品。
快速成交可以說是每個(gè)定制衣柜門店絞盡腦汁都想解決的問題。但我們都知道,想要一口吃成一個(gè)胖子那是不可能。什么事情都需要循序漸進(jìn)。門店如何快速提高訂單率、銷售額呢?兔寶寶全屋定制銷售一部大區(qū)經(jīng)理唐漢勝向杭州區(qū)域分享了新門店的運(yùn)營。
新思維
唐總首先指出:經(jīng)營門店不是盲目的把門店開多,而是要把團(tuán)隊(duì)做強(qiáng),把用戶做大,把渠道變多,把盈利點(diǎn)變豐富。所以要摒棄傳統(tǒng)的思維運(yùn)營模式,采用新思維模式,開拓新思路,認(rèn)真分析商場或所在店面的客流量,認(rèn)真填寫進(jìn)店分析表。依靠數(shù)據(jù)思維,提高轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)介率,增強(qiáng)每個(gè)月的平均客單值。
新方案
一個(gè)持續(xù)賺錢的門店應(yīng)該具備9個(gè)必要條件:擁有殺傷力的產(chǎn)品、和產(chǎn)品相匹配的市場、商場、商場位置、軟裝布置、好的渠道、好的方法、好的機(jī)制建立與實(shí)施以及一支有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者/一個(gè)優(yōu)秀的營銷人員一定要具備一種能力:感同身受的能力。打造一支有戰(zhàn)斗力、凝聚力的團(tuán)隊(duì)也需要滿足員工的需求??梢酝ㄟ^薪酬機(jī)制、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制、PK機(jī)制、分紅機(jī)制來滿足員工賺取財(cái)富的需求,以此增強(qiáng)員工的積極性,從而實(shí)現(xiàn)接單率的提高。
新執(zhí)行
唯有拼搏,才不負(fù)年華。唯有奮斗,才能激發(fā)出強(qiáng)烈的戰(zhàn)斗力。根據(jù)客戶的現(xiàn)狀找到客戶未被滿足的需求,給到客戶一個(gè)完整的解決方案,做到成交后比成交前的服務(wù)好一點(diǎn)。成交只是營銷的開始,接下來做好深度的服務(wù)才是關(guān)鍵。
培訓(xùn)課程結(jié)束后,學(xué)員們對(duì)唐總的講解都贊不絕口,紛紛主動(dòng)和他交流分享自己的學(xué)習(xí)收獲?,F(xiàn)場通過對(duì)衣柜銷售過程中遇到的各種禮儀、銷售技巧、專業(yè)設(shè)計(jì)要求等進(jìn)行一系列的實(shí)操訓(xùn)練,他們將帶著學(xué)習(xí)到的理論與技能運(yùn)用到工作實(shí)踐中,為品牌創(chuàng)造價(jià)值,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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