兔寶寶全屋定制杭州區(qū)域精英培訓(xùn)會圓滿結(jié)束
近幾年,隨著定制家具在行業(yè)火熱,衣柜品牌層出不窮,不可避免的出現(xiàn)了同其他行業(yè)類似的問題——同質(zhì)化。而企業(yè)要走出同質(zhì)化陷阱,只有真正從消費者的個性化需求出發(fā),做出越來越多的原創(chuàng)精品。
快速成交可以說是每個定制衣柜門店絞盡腦汁都想解決的問題。但我們都知道,想要一口吃成一個胖子那是不可能。什么事情都需要循序漸進。門店如何快速提高訂單率、銷售額呢?兔寶寶全屋定制銷售一部大區(qū)經(jīng)理唐漢勝向杭州區(qū)域分享了新門店的運營。
新思維
唐總首先指出:經(jīng)營門店不是盲目的把門店開多,而是要把團隊做強,把用戶做大,把渠道變多,把盈利點變豐富。所以要摒棄傳統(tǒng)的思維運營模式,采用新思維模式,開拓新思路,認真分析商場或所在店面的客流量,認真填寫進店分析表。依靠數(shù)據(jù)思維,提高轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)介率,增強每個月的平均客單值。
新方案
一個持續(xù)賺錢的門店應(yīng)該具備9個必要條件:擁有殺傷力的產(chǎn)品、和產(chǎn)品相匹配的市場、商場、商場位置、軟裝布置、好的渠道、好的方法、好的機制建立與實施以及一支有戰(zhàn)斗力的團隊。
一個優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者/一個優(yōu)秀的營銷人員一定要具備一種能力:感同身受的能力。打造一支有戰(zhàn)斗力、凝聚力的團隊也需要滿足員工的需求??梢酝ㄟ^薪酬機制、獎勵機制、PK機制、分紅機制來滿足員工賺取財富的需求,以此增強員工的積極性,從而實現(xiàn)接單率的提高。
新執(zhí)行
唯有拼搏,才不負年華。唯有奮斗,才能激發(fā)出強烈的戰(zhàn)斗力。根據(jù)客戶的現(xiàn)狀找到客戶未被滿足的需求,給到客戶一個完整的解決方案,做到成交后比成交前的服務(wù)好一點。成交只是營銷的開始,接下來做好深度的服務(wù)才是關(guān)鍵。
培訓(xùn)課程結(jié)束后,學(xué)員們對唐總的講解都贊不絕口,紛紛主動和他交流分享自己的學(xué)習(xí)收獲?,F(xiàn)場通過對衣柜銷售過程中遇到的各種禮儀、銷售技巧、專業(yè)設(shè)計要求等進行一系列的實操訓(xùn)練,他們將帶著學(xué)習(xí)到的理論與技能運用到工作實踐中,為品牌創(chuàng)造價值,為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
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