給互聯(lián)網(wǎng)家裝CEO的一封信：在路上，不容易

《贏在中國》的主題曲有一句，“路上的辛酸已融進(jìn)我的眼睛，心靈的困境已化作我的堅(jiān)定”，家裝圈創(chuàng)業(yè)者的苦逼恐怕只有你們才能感同身受。在路上，用你們心靈的呼聲，為伴著你們的人，在路上，是你生命的遠(yuǎn)行，為溫暖你的人。

各位家裝圈的CEO，

大家好，也許此時(shí)此刻你正在忙于雙十一的戰(zhàn)略布局，不過還請(qǐng)騰出時(shí)間讀一下這封信，這封信不是雞湯，更不是雞血，因?yàn)椴浑u湯不雞血是億歐一直以來的作風(fēng)。

作為創(chuàng)業(yè)公司的CEO，想必大家都與億歐一樣，每天都會(huì)面臨各種各樣的問題，每天都會(huì)拉著團(tuán)隊(duì)開會(huì)到很晚，一天忙到晚卻吃不上一口飯，一個(gè)月大部分時(shí)間都交給了出差，這已經(jīng)成為家常便飯，雖然這是一個(gè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的時(shí)代，但每個(gè)人都知道，這并不是一件容易的事情，所謂的創(chuàng)業(yè)維艱，也只有創(chuàng)業(yè)者才能感同身受。

事實(shí)上，作為家裝圈的創(chuàng)業(yè)者，更不容易。因?yàn)檫@是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)滲透率極低、痛點(diǎn)非常多、上下游鏈條長、不確定性最多、頻次超級(jí)低的行業(yè)，但是你們有勇氣進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，實(shí)屬不易，“苦逼”適用于任何一個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)，但是形容家裝界的創(chuàng)業(yè)更為貼切。

『在路上，不容易』

坦白講，這是一個(gè)極度糟心的行業(yè)，行業(yè)發(fā)展很多年，真正想要進(jìn)入該領(lǐng)域分一杯羹，占據(jù)一定江湖地位很難，因?yàn)閯傞_始沒有品牌，沒有資本，不敢冒進(jìn)，可能你也經(jīng)歷過，很長一段時(shí)間都是沉寂在公司打磨產(chǎn)品，這并非一個(gè)隨便就能談?lì)嵏驳男袠I(yè)，唯有創(chuàng)新。

毋庸置疑的是，大家都是帶著誠意來創(chuàng)業(yè)，為了施工標(biāo)準(zhǔn)化，透明化做出了不少努力，每天奔波于上游供應(yīng)鏈廠家，只為給用戶呈現(xiàn)出更多一線品牌，每天讓設(shè)計(jì)師把圖紙改N遍，只為提高用戶的滿意度，每天還會(huì)奔波于各個(gè)施工工地，甚至還引入VR，不惜成本地開設(shè)線下店，盡可能實(shí)現(xiàn)“所見即所得”，即便如此，仍然不可避免挑剔的客戶投訴?？吹侥銈兠刻烊绱说谋疾?，真的只想說，在路上，不容易。但是我相信，今天的努力，是為了未來讓整個(gè)公司在行業(yè)內(nèi)得到認(rèn)可。

『資本寒冬最需要信心』

也許大家都感受了突如其來的資本寒冬，資本市場(chǎng)很明顯，互聯(lián)網(wǎng)家裝從2014年的火熱，資本的推波助瀾催生了200多家互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)，然而好景不長，2015年資本市場(chǎng)熱度驟降，市場(chǎng)并沒有我們想象的那般美好，作為一個(gè)新興行業(yè)，遇到資本寒冬并不利于大行業(yè)的發(fā)展與創(chuàng)新。

然而，資本寒冬不僅是針對(duì)未獲得融資的企業(yè)，同樣也是針對(duì)獲得融資的企業(yè)，億歐從創(chuàng)投圈獲悉，家裝領(lǐng)域已經(jīng)有悄然退場(chǎng)的企業(yè)，有些公司的新項(xiàng)目市場(chǎng)表現(xiàn)不佳，投資機(jī)構(gòu)只知道逼著企業(yè)要業(yè)績要數(shù)據(jù)，最后導(dǎo)致外部請(qǐng)來的職業(yè)經(jīng)理人換了一個(gè)又一個(gè)。你們也會(huì)感嘆投資方的不講情理，同時(shí)，也真正感受到了資本寒冬的冷酷。

我想告訴你們的是，資本寒冬需要信心。從某種程度上講，資本寒冬促使行業(yè)快速回歸理性，這是好事。不必每天糾結(jié)這些，只要足夠自信，你一定是存活下來的那一個(gè)。市場(chǎng)好的時(shí)候，誰都可以活，市場(chǎng)不好的時(shí)候，只有**品牌才能活。

『對(duì)未來越有信心，對(duì)現(xiàn)在越有耐心』

互聯(lián)網(wǎng)家裝也發(fā)展了兩年多時(shí)間，在我看來，已經(jīng)進(jìn)入到新階段，此前的一波公關(guān)宣傳目的在于建立品牌知名度，我們看到大量的企業(yè)在宣布融資。然而，行業(yè)經(jīng)過一定的沉寂期之后，億歐此前預(yù)測(cè)，新一波融資宣傳造勢(shì)已經(jīng)正式開始，因?yàn)樾袠I(yè)已經(jīng)發(fā)展至下一個(gè)階段，大部分企業(yè)都有城市合伙人計(jì)劃，渠道下沉的階段一定是品牌先行，尤其是往三四線城市擴(kuò)張的時(shí)候，品牌知名度高了之后，一定會(huì)對(duì)企業(yè)發(fā)展有不小的幫助。

回顧近期融資消息，9月19日構(gòu)家獲得復(fù)星集團(tuán)郭廣昌數(shù)億元A輪融資；9月19日e修鴿獲3000萬元天使輪融資；9月21日綠豆家裝獲得數(shù)億元產(chǎn)業(yè)資本戰(zhàn)略投資；9月25日艾佳生活獲得超億元A輪融資，由達(dá)晨創(chuàng)投和正和島基金聯(lián)合投資；10月11日，裝小蜜獲順為資本數(shù)千萬元B輪融資。資本的認(rèn)可是企業(yè)快跑的推動(dòng)力，近期爆表的融資消息成為了你們面對(duì)資本寒冬**的興奮劑。

規(guī)模擴(kuò)張是你們企業(yè)發(fā)展關(guān)鍵要素。在電影《火鍋英雄》里，陳坤為還賬賣掉火鍋店，接手人只提了一個(gè)要求，那就是店面擴(kuò)張。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝來說，規(guī)模等同于所占的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)占比則成為了企業(yè)未來是否能成的重要一部分，當(dāng)然你也可以選擇“小而美”，但我想沒人不想做“獨(dú)角獸”，尤其是這個(gè)行業(yè)暫未產(chǎn)生巨頭的前提下，你們都應(yīng)該拼一把，你們也都會(huì)拼一把，來證明自己。

當(dāng)然，我也知道，要做成這件事難度不小，打造透明家裝，去中介，去黑色收入，你們的出現(xiàn)解決了10萬家家裝公司發(fā)展近幾十年未曾解決的行業(yè)痛點(diǎn)，你們將“臟、亂、差”的歷史裝修體驗(yàn)變革成可視、可評(píng)價(jià)的透明化互聯(lián)網(wǎng)家裝。但是，好生意不會(huì)等到今天，對(duì)未來越有信心，對(duì)現(xiàn)在越有耐心。

『格局決定勝負(fù)』

最近想必大家都看到了新美大CEO王興的演講，格局輸了，不管你多努力都是不可能贏的。目前，家裝圈的很多CEO在格局層面需要提高一下，同行之間要少一點(diǎn)詆毀，多一點(diǎn)支持，少一點(diǎn)互噴，多一點(diǎn)認(rèn)可，少一點(diǎn)套路，多一點(diǎn)真誠。

前幾天同樣刷爆朋友圈的還有，資本寒冬下融資之道，高筑墻，廣積糧，緩稱王。家裝創(chuàng)業(yè)同樣如此，需要提高平臺(tái)自身的能力，打鐵還需自身硬。整個(gè)大行業(yè)還遠(yuǎn)沒有到真正洗牌的時(shí)候，這場(chǎng)戰(zhàn)役還會(huì)持續(xù)很久，雖然我不知道最后的結(jié)局是什么，但是最后一定是格局決定結(jié)局。

各位正在創(chuàng)業(yè)路上奔波的CEO們，億歐理解你們的不易，尤其是資本寒冬的階段，雖然談不上舉步維艱，但是前進(jìn)的每一步都很有感覺。披荊斬棘的創(chuàng)業(yè)路上，數(shù)不盡的辛酸經(jīng)歷，不過還是那句話，給自己一些信心，每一次的成長都要穿越不為人知的黑暗，對(duì)未來越有信心，對(duì)現(xiàn)在越有耐心，打開自己的眼界和格局，寫在互聯(lián)網(wǎng)家裝新發(fā)展階段的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，同心者同行，我們下個(gè)路口見。

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