千川木門林官：工程與零售結(jié)合 雙維度尋求利潤增長點(diǎn)

2020年7月21日下午，在由北京商報(bào)社、富森美家居聯(lián)合主辦，騰訊家居全程提供特別媒體支持的中國家居品牌大會?2020成都品牌峰會上，千川木門副總經(jīng)理林官與帝歐家居總經(jīng)理吳志雄、富森美家居副董事長劉云華、圣象集團(tuán)副總裁兼董事總經(jīng)理朱玲英、掌上明珠零售事業(yè)部總經(jīng)理王占強(qiáng)等家居大咖共議“出川入川：家居品牌的機(jī)會與挑戰(zhàn)”。

千川木門副總經(jīng)理林官

在嘉賓分享環(huán)節(jié)，林官分享道：從成都到全國，千川木門在整個家居行業(yè)里面都比較獨(dú)特，既做零售，也做工程，千川木門通過在這兩大業(yè)務(wù)板塊的藍(lán)海市場進(jìn)行突破，尋求利潤增長點(diǎn)。

林官表示，2020年五六月份的銷量實(shí)際上來自于去年的房子裝修，疫情并沒有影響客單量，但影響了客單值，可能原先消費(fèi)者的預(yù)算是一萬元，現(xiàn)在是八千元。在工程方面，千川木門**的競爭可能來自于整個房地產(chǎn)裝修的趨勢。萬科等房地產(chǎn)企業(yè)在建造精裝房的時候，已經(jīng)把房間的空間風(fēng)格定型了，“既然已經(jīng)定型了，我們?yōu)槭裁催€要去創(chuàng)造？成都那么多樓盤，全屋定制的風(fēng)格已經(jīng)展示出來了，我們需要做的就是生產(chǎn)一些搭配原有精裝房風(fēng)格的東西，按照這個方向去發(fā)展我們的樣板間?！?

零售上，林官指出，閑置房或許是一大增長點(diǎn)。他表示，閑置房的市場正在擴(kuò)大，十年、二十年的舊小區(qū)中，家里的家具壞掉，用戶對家居產(chǎn)品產(chǎn)生需求。這時，賣場就可以聯(lián)合各品牌牽頭小區(qū)物業(yè)，整合小區(qū)里所有品類的產(chǎn)品，“這是一個周而復(fù)始、永遠(yuǎn)存在的市場”。

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