三棵樹匡正三：做強涂料主業(yè) 拓展板材賽道

2020年7月24日（周五）下午，在由北京商報社、紅星美凱龍聯(lián)合主辦，騰訊家居提供特別媒體支持的中國家居品牌大會?2020上海峰會上，三棵樹涂料零售中心總經理匡正三與瑞士盧森地板總經理陸珂、斯可馨董事長胡衛(wèi)東、北美楓情總裁余光明、尚品本色木門總經理張靜波等家居大咖共議“疫情下家居品牌突破之策”。

三棵樹涂料零售中心總經理 匡正三

在嘉賓分享環(huán)節(jié)，匡正三分享道：疫情下，三棵樹不斷做強涂料主業(yè)，同時向板材拓展，在上半年業(yè)績實現(xiàn)增長。

疫情發(fā)生后，三棵樹做的**件事情是提振員工、客戶的信心?！?020年1月27日，大年初二，我們就召集股東會，先對武漢捐款，后續(xù)給全體員工大幅漲薪，基層員工漲了大約60%、70%?！笨镎嘎?，給員工大幅度提升福利的同時，三棵樹在上半年招聘了2000多名新員工，從而提升客戶的信心，“3月以來，三棵樹通過線上直播，實現(xiàn)8萬多簽單”。

實現(xiàn)業(yè)績增長，除了提振員工信心外，很大一部分源于三棵樹對經銷商的支持。疫情期間，三棵樹不僅延長經銷商還款期限，還為經銷商做銀行擔保、花幾十億元支持經銷商等，幫助經銷商渡過難關?！叭脴湓诮衲瓿闪⒘藨?zhàn)略部，同時開始做直營。在賣場渠道，三棵樹上半年賣場開了60家店面，平均門店面積達到200平方米，增強了經銷商的信心。這個時候把**秀的人才、**秀的資源都準備好，公司就會快速增長?！笨镎硎尽?

當大多數品牌采取收縮戰(zhàn)略之時，三棵樹反而向板材拓展。在第22屆中國（廣州）國際建筑裝飾博覽會上，三棵樹攜小森科創(chuàng)天然板**正式亮相?！跋虬宀念I域拓展，一方面，是為了工程、零售和防水三大體系的建設；另一方面，在單一賽道上做到行業(yè)的老大是很困難的，涂料行業(yè)做化工產品的迭代性非常強，而我們的使命是‘讓家更健康，讓城市更美麗’?！笨镎寡裕瑸榱俗龅接趾糜直阋?，三棵樹板材產品的價格是大板的10%，“我們希望把整個生態(tài)做得更好，讓家更健康”。

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