德爾未來：地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)是未來重要業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)

“2020年整個(gè)家居大產(chǎn)業(yè)都經(jīng)歷了一個(gè)最至暗時(shí)刻?！边@是德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬在近日一個(gè)論壇活動(dòng)上提到疫情期家居行業(yè)情況的感慨。

因疫情的影響，上半年家居企業(yè)都經(jīng)歷了上下游企業(yè)復(fù)工延遲、原料及產(chǎn)品無法運(yùn)輸、銷售門店不能開業(yè)等情況，幸而二季度開始，生產(chǎn)及業(yè)務(wù)逐漸恢復(fù)了正常。近日披露2020年半年報(bào)的德爾未來科技控股股份有限公司(SZ:002631)就表示，第三季度營(yíng)收將能恢復(fù)至基本與上年同期持平。

數(shù)據(jù)顯示，德爾未來上半年總營(yíng)收5.84億元，毛利率27.03%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)427.99萬元。期內(nèi)該公司積極地調(diào)整了經(jīng)營(yíng)策略，盡量減少疫情帶來的影響，并從多元化營(yíng)銷、大宗業(yè)務(wù)、新品研發(fā)等方面提升公司競(jìng)爭(zhēng)力。

地產(chǎn)精裝修工程簽約量增四成

為推進(jìn)“新零售”產(chǎn)業(yè)探索，德爾成立了專門的虛擬直播團(tuán)隊(duì)，開展多平臺(tái)、多工具的嘗試，先后推出多個(gè)大型直播活動(dòng)， 實(shí)現(xiàn)線上引流，線下簽單的O2O聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

值得一提是德爾地板的大宗業(yè)務(wù)，也即精裝修工程板塊。

隨著零售業(yè)務(wù)整體增長(zhǎng)放緩，房地產(chǎn)精裝修配套逐漸普及，業(yè)務(wù)量快速上升，近幾年地產(chǎn)配套已經(jīng)成為家居企業(yè)越來越重要的一個(gè)銷售渠道。看準(zhǔn)趨勢(shì)的德爾未來，發(fā)展重心也由To C的零售向To B的地產(chǎn)配套傾斜，甚至將地產(chǎn)配套放在了公司一級(jí)戰(zhàn)略的發(fā)展地位。

據(jù)姚紅鵬介紹，地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)有著時(shí)間要求高、訂單數(shù)量多、交付周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)多的特征，“時(shí)間要求、客戶性質(zhì)還有訂單特性的幾個(gè)重要性都決定了我們必須要把地產(chǎn)配套放在公司一級(jí)戰(zhàn)略的地位?！?

在2019年前十房企中有6家有戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)上，德爾地板今年上半年持續(xù)加大力度完善工程布局，大客戶覆蓋萬科、融創(chuàng)、龍湖、華潤(rùn)、 華夏幸福、旭輝、陽光城等著名企業(yè)。

樂居財(cái)經(jīng)了解到，截止到今年6月份，德爾地板與前百強(qiáng)房企中的67家建立了戰(zhàn)略合作，地板工程簽約量及戰(zhàn)略客戶量均去年同期增長(zhǎng)30%，其中上半年簽約量比去年同期增長(zhǎng)37%，一季度增長(zhǎng)接近50%。

姚紅鵬表示，過去五年是精裝修房產(chǎn)由點(diǎn)到面，再集中發(fā)展的初級(jí)階段，從2020年開始到2025年，將進(jìn)入快速發(fā)展的階段，2025年之后就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期。

因此，于家居企業(yè)而言，2020年將會(huì)是一個(gè)很重要的機(jī)遇窗口期，不能及時(shí)抓住的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的未來，增長(zhǎng)動(dòng)力就會(huì)出現(xiàn)問題，從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，德爾未來將地產(chǎn)配套作為公司一級(jí)發(fā)展戰(zhàn)略，正是抓住了這個(gè)關(guān)鍵窗口期。

姚紅鵬還透露，因房企戰(zhàn)略合作增加而帶來的地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)，將會(huì)在明后兩年逐步體現(xiàn)在德爾未來的經(jīng)營(yíng)收入。未來五年，地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)也將會(huì)成為家居企業(yè)業(yè)績(jī)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

數(shù)字化、智能化助力轉(zhuǎn)型

業(yè)務(wù)場(chǎng)景改變使得德爾未來的業(yè)務(wù)模式也逐漸發(fā)生改變，因此該公司也隨之開始著力調(diào)整內(nèi)部管理，包括組織架構(gòu)重建重構(gòu)、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)建設(shè)、智能化生產(chǎn)管理建設(shè)等。

其中德爾未來的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)探索早在10年前已經(jīng)開始，如今數(shù)字化業(yè)已成為其拓展地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的必備手段。

無論是訂單交付、倉儲(chǔ)物流、合同管理，還是工地安裝、交付業(yè)主、維修保養(yǎng)、資金回籠等，地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，德爾未來都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全程數(shù)字化管控，把整個(gè)過程規(guī)范化、格式化，使得一個(gè)周期長(zhǎng)環(huán)節(jié)多的服務(wù)鏈條變得簡(jiǎn)單化。

據(jù)姚紅鵬透露，為了保證產(chǎn)品的高質(zhì)價(jià)比，德爾地板從原材料到采購過程都有著嚴(yán)格的要求，產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)也盡可能做到精益，利用節(jié)能、機(jī)器換人等改進(jìn)工藝，制造升級(jí)。

今年德爾地板在生產(chǎn)線上為機(jī)器換人投入上千萬，并且還有廠區(qū)節(jié)能改造、產(chǎn)線節(jié)能改造等項(xiàng)目投入，同樣的產(chǎn)能，只需要過去60%的能耗就能做到，再加上從原材料到生產(chǎn)到管理、周轉(zhuǎn)、再到物流等環(huán)節(jié)的全程數(shù)字化的管理，德爾地板生產(chǎn)和服務(wù)效率得到不斷的提升。

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