新業(yè)態(tài)新模式引領新消費 大自然地板憑何贏得消費者的“芳心
對用戶而言，直播是花費更短時間，以優(yōu)惠方式購買商品的線上小集市；而對于企業(yè)而言，一場成功贏得消費者青睞的直播背后，是在線上線下多渠道刺激消費需求的精心準備。
今年因為特殊時期影響了整體的消費需求增長，通過多種渠道玩兒法，刺激中老年用戶群體的消費需求進一步提升，與此同時，新國貨也在持續(xù)崛起。
作為國產家居品牌，大自然地板在今年的11月，憑借一場“明星帶你搶工廠”活動，通過直播電商，線上線下多渠道聯(lián)動，吸粉無數(shù)。截至2020年11月11日24點，一年一度的“雙11”狂歡盛宴正式落下帷幕，大自然地板獲得天貓、京東地板行業(yè)銷售額**的戰(zhàn)績。
那么大自然地板又是如何通過巧妙的營銷玩法，贏得眾多消費者的芳心？筆者帶你走進國內家居企業(yè)大自然地板的營銷新模式。
新業(yè)態(tài)新模式
受到特殊時期的影響，今年的“雙11”是國產品牌與直播電商雙雙崛起的一年。
QuestMobile研報數(shù)據(jù)顯示，今年的“雙11”，國產品牌VS國際品牌的占比偏好已經出現(xiàn)了大幅逆轉，國產品牌偏好接近6成，國際品牌則只剩下25.4%。
而直播電商已經從過去的銷售輔助變成核心標配。直播板塊已成為電商平臺的布局核心，通過“KOL帶貨+品牌店鋪+平臺自播+娛樂晚會多屏互動”的矩陣模式，讓流量、黏性、轉化都大幅提升。
國內家居企業(yè)大自然地板借著國產品牌與直播電商的雙雙崛起的勢頭，通過線上線下多維度布局發(fā)力。
從營銷的角度上而言，在此次全民狂歡的“雙11”盛宴中，大自然地板線上以“真大牌 真給利”為活動主題，進行全渠道聯(lián)合發(fā)力，并推出多元化的福利政策、產品與服務。
線上天貓、京東旗艦店除了平臺原有的跨店滿減補貼以外，還有店鋪爆款巔峰讓利、價格豪放、購物享紅包、送驚喜禮品、以舊換新、貨款可抵等優(yōu)惠福利。
同時，線下3000多家門店更是攜手奧運乒乓球冠軍張繼科、明星奶爸田亮發(fā)起“明星帶你搶工廠”福利活動，大自然實木地板、零醛智造強化地板、進口三層實木地板等多系列產品全面放價，到門店下單可有機會搶2020年11月21日全國直播間送出的價值4999元免單大獎權限和驚喜禮品。
從圖文靜態(tài)海報、滾屏到電臺廣播，從小區(qū)道閘、電梯、墻體到高鐵站、公交站等，大自然地板“明星帶你搶工廠”活動正全方位覆蓋，深入人們生活的方方面面，將大自然地板滿滿的誠意和熱情傳遞到千家萬戶，共享11月的購物狂歡。
當然，大自然地板的大動作可不止于線下廣告鋪排。為了深入多圈層人群，線上大自然地板更是搭建了全媒體矩陣，通過短視頻、圖文、信息流等形式在“雙微一抖”、今日頭條等社交及資訊平臺，以年輕人喜聞樂見的形式，打造溝通鏈，向更多消費者傳遞大自然地板的健康理念和優(yōu)惠福利。
更為貼心的是，隨著深秋天氣轉冷，大自然地板11月“明星帶你搶工廠”活動帶來了包括大自然實木地板、零醛智造強化地板、進口三層實木地板等多種系列地板以滿足人們的居家需求。特別是大自然地暖實木地板，甄選優(yōu)質天然原木，并采用先進的壓干法和鋼扣固裝方案，適用地暖不易變形，打造舒適的家居環(huán)境，帶來“實木就是大自然 代代相傳好自然”的溫暖。
大咖直播送溫暖
由于木地板屬于耐用品，與一般快消品的選購差異性較大。在選購過程中不僅僅要考慮產品的價格因素，更要結合裝修環(huán)境條件、家庭需求等因素進行匹配選購，以便裝修出更加舒適、自然的居家環(huán)境。為了助力消費者解決選購難題，大自然地板攜手奧運乒乓球冠軍張繼科、明星奶爸田亮化身為大自然地板星推官，根據(jù)不同使用場景進行地板推薦，助力消費者有針對性地選購到合適的木地板。
也正如星推官張繼科在科普中所說“房間要鋪木地板，平時赤腳不會太涼太硬”。對于平時喜歡在室內健身的消費者，可以選購大自然三層實木地板，此系列產品不僅工藝設計好，板面紋理清晰，腳感舒適，地板的彈性與防滑抗震性能好，當用戶在家里做彈跳運動時，地板的良好穩(wěn)定性讓其運動自如。而星推官田亮基于對大自然地板“實木就是大自然，代代相傳好自然”的品牌理念所吸引，他推薦了舒適自然、健康環(huán)保的大自然實木地板。據(jù)他介紹：大自然實木地板甄選天然原木精制而成，冬暖夏涼，特別適合家里有老人、小孩的家庭。
每次直播活動均占據(jù)流量高地，歸根結底，是因為大自然以直播間為平臺，用后浪思維積極吸引更年輕的消費者，探索出一條與“后浪”們高效溝通的創(chuàng)新路徑。90后愛嘗鮮，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展成長起來。信息的發(fā)達讓90后更快速地擁抱變化，嘗試新鮮事物。
面對消費行為習慣的轉變，大自然地板在2020年積極擁抱時代趨勢，持續(xù)性推出多場直播活動，為用戶帶來購物福利的同時，向用戶科普了眾多居家生活妙招，助力用戶打造健康、環(huán)保、舒適的居家生活體驗。
為給用戶打造更加美好的購物體驗，2020年，大自然地板積極擁抱直播趨勢，進行“大自然兒童安全級地板新品線上云發(fā)布”“健康雙雄惠 美好1+1”“明星帶你搶工廠”等多場直播活動，其中單場直播突破1000萬人次觀看，助力廣大消費者輕松購買質優(yōu)價美的產品。
專業(yè)人士分析認為，直播帶貨吸取和延續(xù)了互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，將產品展示、問答互動、宣傳視頻等豐富多樣的內容真實、立體、直觀地呈現(xiàn)給屏幕前的消費者，消費者通過品牌創(chuàng)新互動方式等方法，可快速了解產品和拉近與品牌的距離。
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