北京商報家居事業(yè)部主任吳厚斌：川派家居的八大升級之法

定制常態(tài)下，川派家居如何升級？2020年11月30日下午，在由北京商報家居融媒體、富森美家居聯(lián)合主辦、全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會指導(dǎo)、騰訊家居│優(yōu)居研究院提供特別媒體支持的中國家居品牌大會·2020成都峰會之定制沙龍上，在北京商報家居事業(yè)部主任吳厚斌的主持下，生活家家居產(chǎn)品研發(fā)副總裁王哲、德貝成都營銷中心副總經(jīng)理駱偉、帝標(biāo)家居定制事業(yè)部總經(jīng)理鄭勇等家居大咖進行了精彩的智慧碰撞。

針對各位大咖的分享，吳厚斌總結(jié)出八點川派家居企業(yè)的升級之法。

**，與會的各企業(yè)，無論是傳統(tǒng)家居品牌、定制家居品牌、門窗、軟體以及大商，都有自己的基因，在定制常態(tài)化下，大家更愿意在自己所處的紅海里做好自己，也不要去別人的紅海里搶“蛋糕”，因為未必會搶到。

第二，定制常態(tài)化之下，川派企業(yè)利用定制升級走了兩條路：一條是從過去的單一品類向多品類進行有限延伸，比如門墻柜，地墻柜，這種延伸與自己原有的產(chǎn)品是相關(guān)的；另一條是把定制板塊打通之后，和原來的成品家居進行融合。

第三，數(shù)字化是每個企業(yè)的必由之路。不管是做工廠還是做銷售，做代理的還是做直營的，都要做數(shù)字化。不僅要通過數(shù)字化打通生產(chǎn)，而且要打通流通，最好是生產(chǎn)和流通都可以打通，最終實現(xiàn)優(yōu)化或重構(gòu)組織體系的目標(biāo)。

第四，要轉(zhuǎn)變原來的銷售和管理模式。如今的消費場景下，銷售的過程就是設(shè)計的過程，變銷售為設(shè)計，變單品為全案。通過給經(jīng)銷商引流的方式進行賦能，最后提高轉(zhuǎn)化率和客單價，企業(yè)才可以取得長遠的發(fā)展。

第五，要找準(zhǔn)品牌定位。定位沒有好壞之分，只有準(zhǔn)確不準(zhǔn)確之分，企業(yè)定位大眾，性價比很高，照樣有利潤；企業(yè)定位高端，產(chǎn)品有格調(diào)，照樣有客群。所以要先找準(zhǔn)自己的品牌定位，然后通過品牌定位去尋找到適合的經(jīng)銷商，通過調(diào)動一線人員的積極性，賦能品牌渠道建設(shè)。

第六，企業(yè)要隨著消費者的變化而變化，要根據(jù)消費者需求的變化來調(diào)整產(chǎn)品，調(diào)整營銷，產(chǎn)品一定要有顏值，營銷一定要站在消費者的角度，要從消費者的角度考慮，“隨波逐流”。

第七，專業(yè)、專注，保留主營業(yè)務(wù)的同時，從消費者的角度去考慮問題，優(yōu)化消費體驗。深度了解消費者需求，通過深度的設(shè)計來實現(xiàn)品牌的升級，實現(xiàn)產(chǎn)品的具象化。

第八，定制是一種手段，要充分利用這種手段，以不變應(yīng)萬變，迎接市場風(fēng)浪的打擊。川派家居企業(yè)已經(jīng)在中國家居行業(yè)中形成了不可替代的勢力，要保持自己的特色，永遠保持現(xiàn)在的高性價比，追求腳踏實地的本性，做好自己，服務(wù)于行業(yè)，造福于消費者。

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