林氏木業(yè)供應(yīng)鏈深度整合，全力沖擊家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)

時(shí)間回溯至2020年初，全球新冠疫情大爆發(fā)，國際貿(mào)易摩擦、科技戰(zhàn)不斷升級(jí)，“經(jīng)濟(jì)寒冬”的大環(huán)境對(duì)全行業(yè)都形成了巨大的壓力，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)與洗牌將愈發(fā)激烈。

其中，家居產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)動(dòng)蕩，上半年需求直接“腰斬”，線下客流量銳減，渠道上下游復(fù)工率低，消費(fèi)需求被延遲，訂單交付遇阻，逐漸進(jìn)入存量市場(chǎng)，然而高舉擴(kuò)張大旗的林氏木業(yè)，并沒有放慢步伐，這一年啟動(dòng)品牌VI升級(jí)煥新，再度斬獲品質(zhì)金獎(jiǎng)，衛(wèi)冕2020年天貓雙11住宅家具類目銷量冠軍。其線下新零售門店也在一年內(nèi)迅速擴(kuò)張217家，截止目前全球共開設(shè)455家，全面覆蓋全國一至五六線城市。

林氏木業(yè)取得一系列傲人成績(jī)和業(yè)績(jī)不斷穩(wěn)健攀升的背后除了成熟的銷售渠道和創(chuàng)新的新零售模式，更脫離不開其實(shí)力強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系的支持賦能。為**限度的滿足消費(fèi)者個(gè)性化的需求，林氏木業(yè)提供全風(fēng)格全品類極致性價(jià)比的家居產(chǎn)品，聯(lián)同全球上百家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行原材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)制造、物流運(yùn)輸?shù)戎攸c(diǎn)環(huán)節(jié)的深度合作，依靠數(shù)字化運(yùn)營構(gòu)建高效協(xié)同和快速響應(yīng)的供應(yīng)鏈體系，解決大規(guī)模生產(chǎn)與個(gè)性化需求的矛盾，確保產(chǎn)能和需求能夠齊頭并進(jìn)。

共克時(shí)艱協(xié)同發(fā)展，齊頭并進(jìn)共創(chuàng)佳績(jī)

事實(shí)上，家居行業(yè)品牌硬件實(shí)力的本質(zhì)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，供應(yīng)鏈運(yùn)營能力將是家居企業(yè)不可或缺的核心競(jìng)爭(zhēng)力和戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

疫情之下的經(jīng)濟(jì)寒冬，相比需求不足，供應(yīng)問題也成為企業(yè)的痛點(diǎn)，開工率不足，產(chǎn)能跟不上，無法如期完成訂單。而林氏木業(yè)深知保持供應(yīng)鏈端健康成長(zhǎng)的重要性，在年初率先實(shí)行供應(yīng)鏈扶持項(xiàng)目，加大采購訂單量幫助上游供應(yīng)商伙伴共渡難關(guān)，通過合理調(diào)配自身的倉儲(chǔ)體系，以及更加靈活的營銷策略來快速消化貨品。在不穩(wěn)定的年份給予供應(yīng)商穩(wěn)定的訂單量支持，無疑給供應(yīng)鏈體系帶來了一股強(qiáng)大的助力。

和傳統(tǒng)企業(yè)先生產(chǎn)備貨再銷售的模式不同，林氏木業(yè)善于通過大數(shù)據(jù)分析對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售預(yù)測(cè)，結(jié)合當(dāng)前的產(chǎn)品存量、促銷節(jié)點(diǎn)等方面，制定生產(chǎn)計(jì)劃，建立完善的產(chǎn)品制造標(biāo)準(zhǔn)，保障產(chǎn)品質(zhì)量，選擇專業(yè)有實(shí)力的制造商、 供應(yīng)商合作，制定完備的生產(chǎn)流程從而進(jìn)行規(guī)?；慨a(chǎn)，極大限度地摒棄在家具生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的不穩(wěn)定性問題和產(chǎn)能矛盾。林氏木業(yè)供應(yīng)商管理部總監(jiān)花椒表示今年整體對(duì)外采購額高達(dá)25.76億元，同比增長(zhǎng)24%，預(yù)計(jì)2021年同比增長(zhǎng)可達(dá)30%。其中采購達(dá)交率以月均3%的速度增長(zhǎng)，同期周轉(zhuǎn)率持續(xù)上升，柔性供應(yīng)不斷走向極致，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)端和銷售端即時(shí)無縫鏈接，讓家具的產(chǎn)能和質(zhì)量趨向統(tǒng)一，而對(duì)于供應(yīng)商來說，嚴(yán)密的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模生產(chǎn)，亦能夠帶來穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存發(fā)展。

林氏木業(yè)供應(yīng)商管理部總監(jiān)花椒

并且，林氏木業(yè)自建20萬方的數(shù)字化立體倉儲(chǔ)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從入庫、補(bǔ)貨、揀選、分撥到出庫的全智能化作業(yè)，全面提高倉儲(chǔ)運(yùn)作效率，在應(yīng)對(duì)倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送等隱性產(chǎn)能具備領(lǐng)先行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，有效應(yīng)對(duì)并消化持續(xù)加碼的進(jìn)貨量。

本著以更開放融合、互利共贏的態(tài)度與每一家優(yōu)質(zhì)供應(yīng)企業(yè)合作，為進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)質(zhì)資源整合，推動(dòng)行業(yè)的健康發(fā)展，進(jìn)一步挖掘、引導(dǎo)和滿足日益升級(jí)的消費(fèi)需求，林氏木業(yè)設(shè)立了魯班鎖獎(jiǎng)項(xiàng)對(duì)年度優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商進(jìn)行表彰，并分別從達(dá)交率、月均采購額、采購類目、配合度等維度綜合衡量評(píng)審，設(shè)立柔性供應(yīng)獎(jiǎng)、精益品質(zhì)獎(jiǎng)、**類目供應(yīng)獎(jiǎng)、領(lǐng)軍標(biāo)桿獎(jiǎng)四大獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，魯班鎖獎(jiǎng)結(jié)合了前人智慧的結(jié)晶，通過榫卯工藝將九個(gè)零件組合成一個(gè)整體，體現(xiàn)了匠心質(zhì)造和團(tuán)結(jié)包容的精神，亦是林氏木業(yè)對(duì)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的高度禮贊。

不同的獎(jiǎng)項(xiàng)象征著各家供應(yīng)商實(shí)力的彰顯，也表達(dá)了林氏木業(yè)想要持續(xù)打造強(qiáng)大的家具產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈體系的決心，攜手優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商共享發(fā)展成果，共筑美好生活的愿景，同時(shí)，其創(chuàng)新的合作模式和運(yùn)作透明的供應(yīng)鏈，也為雙方的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展注入一支強(qiáng)心針！

回歸產(chǎn)品本質(zhì)，重構(gòu)全渠道全新業(yè)態(tài)

縱觀2020年，在各方壓力下林氏木業(yè)任不負(fù)眾望繼續(xù)交出令人滿意的成績(jī)單，成功地塑造了企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)家具行業(yè)以及新零售行業(yè)中的引領(lǐng)地位。面對(duì)行業(yè)嚴(yán)冬，林氏木業(yè)卻以新零售為基礎(chǔ)，超強(qiáng)的產(chǎn)品力加持，線上線下聯(lián)合深耕渠道將危機(jī)變成機(jī)遇，保持銷售額持續(xù)增長(zhǎng)。13年的大數(shù)據(jù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)帶動(dòng)其成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，并且計(jì)劃在2021年供應(yīng)鏈采購額計(jì)劃達(dá)33.48億元。強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系鍛造了林氏木業(yè)獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也為林氏木業(yè)的產(chǎn)業(yè)全鏈路升級(jí)持續(xù)保駕護(hù)航，奠定其作為業(yè)內(nèi)先行者和領(lǐng)軍者的地位。

2021年林氏木業(yè)秉持著讓一切回歸產(chǎn)品的美好愿景，在延續(xù)原有的尖刀爆款策略、三極產(chǎn)品方法論的同時(shí)，林氏木業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中心副總裁崔總表示，針對(duì)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力將重點(diǎn)緊抓產(chǎn)品豐富度和品質(zhì)管理兩大方面。加大投入力度構(gòu)建全品類全風(fēng)格產(chǎn)品矩陣，攻堅(jiān)核心品類并深耕復(fù)購率。同時(shí)引進(jìn)精益化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)控復(fù)盤頻率，對(duì)高頻集中問題開展專項(xiàng)優(yōu)化改善工作，例如售后問題突出的部件，實(shí)現(xiàn)部件化模式，從作業(yè)、工序、設(shè)備入手進(jìn)行改善。其次是拉通研發(fā)、物流、原材料等部門，針對(duì)售后率高且發(fā)貨量多的SKU組建專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，開展專題處理工作，從根因糾正，責(zé)任到人。重構(gòu)品質(zhì)管理部門架構(gòu)，部門職能覆蓋幫扶供應(yīng)商提升品保能力、精益生產(chǎn)、外檢外審和數(shù)據(jù)化管理等。通過高效協(xié)同的供應(yīng)鏈模式和完善的品控管理體系，打造極具性價(jià)比、產(chǎn)品力的產(chǎn)品。

林氏木業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈中心副總裁崔杰慧

事實(shí)上，原材料品控和供應(yīng)鏈管理往往能直接決定產(chǎn)品質(zhì)量的好與壞。為此，針對(duì)供應(yīng)鏈管理層面，2021年林氏木業(yè)有著一整套更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓?yīng)商5R考核體系，分別從品質(zhì)穩(wěn)定性、綜合成本競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)響應(yīng)、交期競(jìng)爭(zhēng)力、跟進(jìn)時(shí)效以及開發(fā)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、資質(zhì)認(rèn)證、生產(chǎn)考核指標(biāo)等多項(xiàng)綜合評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)，以此來提高雙方合作質(zhì)量。還會(huì)根據(jù)售后合格率、訂單達(dá)交率等方面進(jìn)行考核，并將產(chǎn)品特性做材料拆分或重組，以規(guī)模量化運(yùn)作，真正做到從生產(chǎn)源頭為產(chǎn)品品質(zhì)把好關(guān)，通過重構(gòu)品質(zhì)管理部門架構(gòu)對(duì)供應(yīng)鏈關(guān)系的內(nèi)在創(chuàng)新勢(shì)必也會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響，在獲得穩(wěn)定、精準(zhǔn)、快速的供應(yīng)能力的同時(shí)，以更為廣泛的層面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、需求、供應(yīng)、銷售、渠道等方面的協(xié)同。

林氏木業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)中心副總裁彭濤分享

聚勢(shì)前行，三駕馬車氣勢(shì)如虹

林氏木業(yè)所開創(chuàng)的行業(yè)新零售“五同互聯(lián)”體系，為消費(fèi)者提供相同的產(chǎn)品、價(jià)格、活動(dòng)、權(quán)益和服務(wù)，成功實(shí)現(xiàn)線上線下雙向引擎一體化，同時(shí)，憑借著線上運(yùn)營+線下體驗(yàn)的營銷場(chǎng)景、高效能化供應(yīng)鏈與精細(xì)化運(yùn)營突出重圍。2021年在新零售模式上也有全新的升級(jí)戰(zhàn)略，會(huì)以全品類、全模式、全場(chǎng)景融合，重構(gòu)家居新零售新業(yè)態(tài)。門店從單一品類演變?yōu)榧善芳揖?家居生活用品+全屋定制集一體的復(fù)合業(yè)態(tài)門店，從1.0-2.0-2.5再到2.5+版本，將高頻生活品進(jìn)駐到新業(yè)態(tài)的門店，以高頻帶動(dòng)低頻銷售，有利于服務(wù)未來更多其他形式的商業(yè)空間。

在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，其中，定制家居將迎來市場(chǎng)藍(lán)海，行業(yè)前景廣闊，為此林氏木業(yè)頗具前瞻性的契合了家居行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)，在成都開設(shè)了首家“林氏木業(yè)定制綜合店”，它以全屋定制+成品家具+家居用品的整居搭配為門店的核心業(yè)務(wù)方式，這也正是基于林氏木業(yè)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力。2021年林氏木業(yè)將在定制家居領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)力，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和完美空間設(shè)計(jì)搭配的同時(shí)打造極高性價(jià)比的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，圍繞“精定制，全屋購”的核心購物理念，為年輕消費(fèi)者帶來一站式購齊的便捷家居生活方式。此外，隨著社會(huì)化平臺(tái)的興起，口碑效應(yīng)尤其重要，回歸消費(fèi)者需求本身，吸睛漂亮的營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在“產(chǎn)品聚焦”時(shí)代下產(chǎn)品就是核心競(jìng)爭(zhēng)力

現(xiàn)今，單打獨(dú)斗的時(shí)代早已過去。目前，林氏木業(yè)的供應(yīng)鏈正在不斷進(jìn)行升級(jí)與擴(kuò)張，其供應(yīng)鏈的提升意在成為家具制造業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，以“年輕化”的沖勁不斷實(shí)踐，以客戶需求為導(dǎo)向、深度整合優(yōu)質(zhì)資源全面提高質(zhì)量和效率，構(gòu)建家具供應(yīng)鏈數(shù)字化管理體系，實(shí)現(xiàn)家具產(chǎn)品設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)過程的高效協(xié)同發(fā)展，進(jìn)一步為中國家具行業(yè)的發(fā)展鋪路，致力于成為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家具供應(yīng)鏈典范。

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