深耕下沉市場，618林氏木業(yè)定制門店再上新軌

一年一度的618電商大促戰(zhàn)役剛剛收官,在今年的618大戰(zhàn)中,林氏木業(yè)通過線上線下火爆的促銷聯(lián)動,再次獲得了優(yōu)秀戰(zhàn)績。618爆破期首日1分53秒破億,爆款產品——型號1012沙發(fā)爆賣31045件,全渠道銷售成交累計10.6億+,再次證明了林氏木業(yè)品牌市場價值和強大的營銷運營能力。同期林氏木業(yè)在深圳、長沙、杭州、太原、昆明、鞍山六家定制綜合店落成借勢盛大開業(yè)。為六城消費者獻上“精折定制,理想生活”的超人氣爆款與特惠套餐,成功掀起了定制家居市場618年中大促的消費熱潮。

新零售黑馬涉足定制領域  多元化服務是核心價值觀

近年來,定制家居的市場需求呈現(xiàn)噴井式發(fā)展,結合近幾年的趨勢,定制市場空間還在不斷擴大。然而,真正落實到在定制業(yè)務端洞察和滿足消費者的多層次需求,是定制家居企業(yè)發(fā)展過程中真正的難題。尤其是在家居市場上占據(jù)著主力軍地位的年輕消費群體,更強調從自己的生活方式出發(fā),為每一個家居空間做出自己的定義。作為一家為年輕人服務的家居品牌,林氏木業(yè),善于以大數(shù)據(jù)洞察用戶,根據(jù)不同用戶的不同喜好,呈現(xiàn)更多元化的產品和內容。更以線上成品和線下新零售門店的經(jīng)營模式一直在家居界穩(wěn)打穩(wěn)扎。而在成熟的產品和新零售業(yè)態(tài)基礎上開啟定制業(yè)務,對林氏木業(yè)來說,可謂是水到渠成。

去年7月,林氏木業(yè)首家定制綜合店落戶成都隨后在全國核心城市逐步開始試點并取得不俗的成績。隨之,林氏木業(yè)全屋定制業(yè)務進入了重兵布局的擴張階段。經(jīng)過近兩年的發(fā)展,成功構建了“定制+成品+家居用品”的綜合新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式。依托多年來成品家具新零售的經(jīng)營成果沉淀和強大供應鏈體系整合賦能,進軍全屋定制新賽道。以“精定制 全屋購”理念實現(xiàn)成品家具和定制家居1:1高度融合,展示著品牌的個性化服務方式。

突破傳統(tǒng)業(yè)態(tài)困局 打造個性化商業(yè)模式

對比傳統(tǒng)定制門店比如空間設計風格不統(tǒng)一,產品品類選擇較少,定制產品與家具風格不匹配等共性難題,林氏木業(yè)全屋定制以設計驅動產品研發(fā),聚焦年輕消費者的需求成功打造了具有自己品牌特色的定制商業(yè)模式。以輕量化定制+高顏值成品+豐富家居生活用品+設計賦能。

同時以全案設計銷售為主體,設計服務為核心,林氏木業(yè)全屋定制以全風格全品類覆蓋客、廳、臥、功能房、兒童房、陽臺玄關等整居空間。加之采用成品和家居用品的整裝搭配模式,全年在售SKU13000+,月均上新SKU1000+,不僅實現(xiàn)了成品家具和定制家具與空間美學高度和諧統(tǒng)一,且成品家具在定制綜合門店的銷售業(yè)績上有明顯的連帶銷售效應,保證著定制綜合加盟店客單值和用戶轉化率的正增長,進一步擴大經(jīng)銷門店的盈利空間。

聚集品牌優(yōu)勢賦能經(jīng)銷渠道  以共贏為核心合作理念

對于廣大經(jīng)銷商來說,**的困境之一就是流量獲取難,成本高的問題。而林氏木業(yè)14年互聯(lián)網(wǎng)運營能力+8年門店運營運作經(jīng)驗,線上線下深度交互鏈接,全域精準引流,實現(xiàn)全渠道流量**化,全方提高進店率和轉化率,協(xié)同銷售,驅動流量變現(xiàn)。此次六城定制門店同開取得的斐然戰(zhàn)績正是基于多年成熟的線上大數(shù)據(jù)運營能力。前期通過在多渠道廣告投放,把用戶需求和當?shù)厥袌錾蓴?shù)據(jù),讓大數(shù)據(jù)變成經(jīng)銷商精準有效的銷售工具積極為門店引流蓄水。前期門店通過高頻的客戶需求接觸和設計方案溝通,統(tǒng)一引導618當天借助門店的特惠福利成交爆破。由于前期精準的蓄水和引流,林氏木業(yè)全屋定制在618期間線上成交金額實現(xiàn)新的突破,實力榮登天貓618主題會場黑馬品牌。

而對于經(jīng)銷商的扶持,林氏木業(yè)總部會根據(jù)不同門店的市場地級情況,主動提供經(jīng)營指導。包括為經(jīng)銷商提供免費建店設計方案,全程跟蹤一對一指導運營;數(shù)字化驅動,通過培訓培訓提升終端經(jīng)銷商以及團隊的門營銷能力;通過大數(shù)據(jù)掌握市場一手動脈,洞悉消費結構分層,整合全國地產資源,拎包流量加持,助力盈利。還有全渠道多媒體引流,輻射終端流量開拓。以可持續(xù)發(fā)展的盈利為出發(fā)點為經(jīng)銷商賦能,帶動全品牌全鏈路業(yè)態(tài)良性發(fā)展。

接下來林氏木業(yè)全屋定制將持續(xù)保持高勢能的全國擴張步伐,全國招募百城標桿定制綜合店,進一步提升品牌與定制經(jīng)銷門店的市場競爭力。 據(jù)悉,林氏木業(yè)還將參展2021年第23屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會。以“超感·新進界”為主題,通過品牌感染力、經(jīng)銷用戶感知力、空間感官力三個維度全面立體展示林氏木業(yè)“定制+成品+家居用品”的綜合新業(yè)態(tài)商業(yè)模式。林氏木業(yè)全屋定制打破傳統(tǒng)行業(yè)的銷路形態(tài),賦予用戶和合作伙伴更多的選擇?！昂脩颉闭_篇,期待各界朋友蒞臨交流!

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