【專訪】韓氏徐州店張偉:抓住轉(zhuǎn)型機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展
韓氏在前行的征途中,每一步的發(fā)展都得益于每一位經(jīng)銷商家人的支持與擔(dān)當(dāng)。正是有他們與韓氏的風(fēng)雨同舟、繼往開來(lái),才創(chuàng)造了韓氏品牌今天的美好局面。
本次我們對(duì)徐州優(yōu)秀經(jīng)銷商張總進(jìn)行訪談,在這里記錄張總在韓氏多年發(fā)展歷程,分享其多年來(lái)經(jīng)過(guò)實(shí)踐的經(jīng)營(yíng)理念。
張偉是韓氏徐州資深經(jīng)銷商,作為徐州市場(chǎng)韓氏板材的靈魂人物,他多次以前瞻性的眼光抓住行業(yè)機(jī)遇,并取得非常喜人的成績(jī)。張總深耕板材行業(yè)多年,對(duì)板材市場(chǎng)也有了更獨(dú)特的見解。
為什么選擇加盟韓氏
張總表示,進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始就一直在做韓氏產(chǎn)品。現(xiàn)在因?yàn)槿珖?guó)性渠道改變,尤其是徐州本地市場(chǎng)的變化。我們決定針對(duì)徐州家具廠渠道,推出適銷對(duì)路的家具板產(chǎn)品,主要以多層板,顆粒板為主,同時(shí)為徐州家具廠渠道提供對(duì)應(yīng)的配套服務(wù)。
因?yàn)槲覀兿嘈彭n氏品牌,相信韓氏在徐州地區(qū)的影響力,相信客戶反饋的口碑,相信韓氏總部的實(shí)力,我們選擇和韓氏攜手,一起開發(fā)徐州家具板市場(chǎng)。
加盟韓氏有哪些落地動(dòng)作
張總表示,在選擇加盟韓氏之后,總部在徐州高鐵站、機(jī)場(chǎng),邳州高鐵站都有大力投放廣告,這幫助我們進(jìn)行了更好的宣傳,打造了韓氏的知名度。此外,我們還參加了徐州本地的定制展,總部派專業(yè)的區(qū)域經(jīng)理協(xié)助我們安排展館的設(shè)計(jì),總部給予的駐展幫扶效果非常顯著。
讓我非常感動(dòng)的是,我們向總部申請(qǐng)銷售覆蓋式轟炸,總部安排20多位有激情、有朝氣的小伙子進(jìn)行分區(qū)域、分地塊、一戶戶的幫我們尋找家具廠,這次活動(dòng)的效果十分顯著。這為以后的做大做強(qiáng)服務(wù)更多的客戶,服務(wù)更多的客戶打下堅(jiān)固的基礎(chǔ)。
客戶對(duì)于未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃
我們對(duì)未來(lái)的規(guī)劃是家具板渠道一年內(nèi)發(fā)貨量提升至五千萬(wàn)以上,合作客戶數(shù)量再增加300家,這樣可以更好的配合工廠增強(qiáng)徐州地區(qū)韓氏品牌的占有率,在家具板這個(gè)汪洋大海中占據(jù)一席之地。
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