索菲亞穩(wěn)坐“衣柜一哥”，引領(lǐng)定制家居高質(zhì)量前行

定制家居龍頭再獲北向資金增持，近期，索菲亞、歐派成為外資青睞的熱門個(gè)股。事實(shí)上，定制家居板塊一直以來為資本市場(chǎng)高度關(guān)注。

結(jié)合投資者活動(dòng)紀(jì)要及各家企業(yè)公布的衣柜業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，定制家居前六大上市公司中（除尚品宅配未公布衣柜營(yíng)收數(shù)據(jù)），2020年索菲亞單品類衣柜實(shí)際營(yíng)收約為62.6億元，實(shí)現(xiàn)對(duì)歐派（歐派衣柜、歐鉑麗家居定制兩個(gè)品牌）、好萊客、志邦家居、金牌櫥柜的衣柜業(yè)務(wù)營(yíng)收分別為57.7億元、17.5億元、11.4億元、5億元的領(lǐng)先。明顯可見，索菲亞以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)坐“衣柜一哥”寶座。

除了在營(yíng)收總量實(shí)現(xiàn)對(duì)其他品牌的全面碾壓，在終端經(jīng)營(yíng)效益、產(chǎn)品毛利、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)性等綜合指標(biāo)來看，索菲亞衣柜同樣全面領(lǐng)先，實(shí)現(xiàn)了“質(zhì)”與“量”的完勝。

超歐派30% 索菲亞單店盈利完勝

從盈利的重要指標(biāo)毛利率來看，索菲亞、歐派、志邦、金牌的衣柜毛利率分別為40.44%、39.95%、33.4%、29.65%，索菲亞衣柜的盈利能力在4家企業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)一覽無(wú)遺。

其次，在終端經(jīng)營(yíng)看，索菲亞、歐派衣柜、歐鉑麗家居定制、志邦衣柜、桔家衣柜（金牌櫥柜旗下衣柜品牌）2020年店面數(shù)量分別為2719家、2124家、928家、1366家、722家，其中索菲亞與桔家衣柜門店數(shù)量同比凈增218家、202家，歐派衣柜、歐鉑麗家居定制、志邦衣柜則同比凈減20家、60家及288家。

單店?duì)I收方面，索菲亞、歐派（含歐派衣柜、歐鉑麗家居定制）、志邦衣柜、桔家衣柜分別為230萬(wàn)元、189萬(wàn)元、84萬(wàn)元及69萬(wàn)元。不管是門店數(shù)量、門店增長(zhǎng)，還是單店收入上，索菲亞均實(shí)現(xiàn)了對(duì)其他幾個(gè)品牌的領(lǐng)先。

從經(jīng)銷商維度來看，索菲亞在全國(guó)各地?fù)碛?652家經(jīng)銷商。歐派衣柜只有1059家經(jīng)銷商；歐鉑麗家居擁有881家經(jīng)銷商；志邦衣柜經(jīng)銷商擁有1097家。（金牌櫥柜未公布相關(guān)信息）索菲亞比其他企業(yè)任何一家都要高。

無(wú)論是在總營(yíng)收上，還是門店?duì)I收，亦或是毛利等更加細(xì)致的“毛細(xì)血管”上，“長(zhǎng)肉又長(zhǎng)骨頭”的索菲亞也在展現(xiàn)著其在終端經(jīng)營(yíng)效益、管理的精細(xì)化水平。最為關(guān)鍵的是，從消費(fèi)端這個(gè)維度上考量，索菲亞龍頭之位同樣不可撼動(dòng)。

以去年雙十一為例，在這場(chǎng)全民購(gòu)物狂歡節(jié)中，索菲亞在京東、天貓等平臺(tái)共同發(fā)力，最終全網(wǎng)總銷售業(yè)績(jī)突破11億元。根據(jù)天貓生意參謀數(shù)據(jù)顯示，索菲亞天貓官方旗艦店定制衣柜銷售額超4.3億元，實(shí)現(xiàn)定制衣柜類目7連冠。此外，索菲亞還一舉斬獲天貓雙11全屋定制類目銷售額冠軍和京東雙11定制家具銷售冠軍。足見消費(fèi)者心中的認(rèn)可。

據(jù)悉，過去五年多，索菲亞累計(jì)用戶313萬(wàn)，其中衣柜用戶275萬(wàn)（不含工程的客戶），累計(jì)銷售定制衣柜達(dá)1513.32萬(wàn)套。

藍(lán)海之下 爭(zhēng)蛋糕不如做大蛋糕

根據(jù)億歐智庫(kù)發(fā)布的《2021年中國(guó)家裝行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型研究報(bào)告》顯示，家裝領(lǐng)域的市場(chǎng)規(guī)模在2020年已經(jīng)突破3.54萬(wàn)億元，2015到2020年之間的復(fù)合增長(zhǎng)率為11.1%。行業(yè)前景非常巨大。

另一方面，伴隨著人均可支配收入的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們對(duì)于家居定制需求的認(rèn)知不斷提升，在更加個(gè)性化、自主化和多樣化的需求之下，消費(fèi)者對(duì)更好的產(chǎn)品有著強(qiáng)烈的渴求。

這些利好給家居定制行業(yè)，尤其是定制衣柜行業(yè)帶來了新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)空間。業(yè)內(nèi)人士表示，定制衣柜是我國(guó)家裝建材行業(yè)中快速成長(zhǎng)，且具備高利潤(rùn)率的細(xì)分品類。目前，定制衣柜滲透率與行業(yè)集中度較低，該領(lǐng)域依然是空間廣闊的藍(lán)海市場(chǎng)。

然而，由于家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低和行業(yè)門檻低，再加上大件物品的物流運(yùn)輸困難，以及大量不合規(guī)的中小企業(yè)的涌入也導(dǎo)致定制衣柜賽道上的玩家以次充好、偷工減料、甲醛超標(biāo)等亂象頻發(fā)。分散的家具市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈最終也導(dǎo)致小型且分散的行業(yè)困境。

然而對(duì)于整個(gè)家居家裝行業(yè)而言，如何破局？是時(shí)候擺上臺(tái)面上了。在目前定制衣柜的市場(chǎng)環(huán)境中，要把市場(chǎng)潛力轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)展動(dòng)力，正需要如同歐派、索菲亞等行業(yè)龍頭們的模范帶頭作用。

作為行業(yè)的領(lǐng)軍者、標(biāo)準(zhǔn)的制定者，它們可以通過高標(biāo)準(zhǔn)、高水平、高質(zhì)量的產(chǎn)品教育消費(fèi)者市場(chǎng)，推動(dòng)整個(gè)家居家裝行業(yè)告別“草莽時(shí)代”進(jìn)入正軌，促進(jìn)行業(yè)健康有序的發(fā)展。

基于此，某種程度上來說，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終還是要落腳在為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品上，只有這樣才能助力行業(yè)走向標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、集中化，促進(jìn)行業(yè)的良性循環(huán)。一起做大蛋糕，才能一起分蛋糕。

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