家居行業(yè)觀察：小鎮(zhèn)青年消費覺醒，下沉市場大有可為

隨著新型城鎮(zhèn)化進程的加快，縣域經濟的發(fā)展，數(shù)字經濟的成熟，下沉市場進入了更深的領域。像拼多多、快手等下沉市場代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的崛起，蜜雪冰城、老鄉(xiāng)雞等一眾主攻下沉市場的餐飲品牌異軍突起，讓下沉市場的潛力被看見，成為各大行業(yè)的淘金之地；下沉市場消費者的喜好、感受和習慣更容易被聽見。

“小鎮(zhèn)青年”消費力崛起

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年下沉市場人口總量超10億；鄉(xiāng)村振興、新型城鎮(zhèn)化、縣域經濟等一系列政策的推動，讓小鎮(zhèn)的消費不斷向上生長，小鎮(zhèn)青年正是這股消費藍圖中的主力大軍。根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2019年我國小鎮(zhèn)青年人口數(shù)量已達到2.27億人，是一二線城市青年的3倍以上，消費潛力和爆發(fā)空間充足。

與此同時，“有錢、有閑、有追求”也是當下小鎮(zhèn)青年身上的重要標簽之一。比起一二線城市的年輕人，“小鎮(zhèn)青年”們生活壓力相對小一些，擁有更多的可自由支配財產和更強的消費意愿。此外，在數(shù)字經濟時代下，普遍接受過高等教育的他們，消費品味不斷提升，呈現(xiàn)出品質消費、體驗消費、價值消費等多重特點，品質與品牌在小鎮(zhèn)青年消費中的重要性逐漸上升。

家居消費者方面，隨著90后的三十而立，也自然而然成為了家居家裝市場的新主流消費群體。根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，在新主流消費群體對家居產品的關注維度里，品質好和實用性以67.5%和61.7%的比例位居前列。因為可以說說高品質、高性價比的家居產品將成為未來家居產品的價值風向標。

定制家居企業(yè)積極擁抱下沉市場新藍海

隨著同行業(yè)的競爭加劇，定制家居格局加速洗牌，一二線城市的布局趨于飽和，跑馬圈地式增長放緩。除了經銷商渠道下降到縣級以下的終端渠道部署，不少定制家居企業(yè)紛紛發(fā)力下沉市場，以快速實現(xiàn)增長和渠道擴充。

于此同時，也可以看到在三四五線市場，正在崛起一批以龍漣國際為代表的年輕定制品牌，TA們以極簡輕奢、高性價比、年輕、個性化的特點，正越來越受到市場的青睞。龍漣國際構建了126服務模式（即1個品牌2種模式6大版塊賦能），對縣鎮(zhèn)級經銷商進行全面賦能，更是創(chuàng)新推出社區(qū)店模式，精準下沉至社區(qū)，來打造社區(qū)之王。

在市場趨于飽和情況下，依靠單一品類去搶占各消費層級的市場份額，越來越不現(xiàn)實。因此，精準定位市場、根據(jù)消費者需求細分下沉，才能在市場中分得更大一份蛋糕，實現(xiàn)更高的增長。

龍漣國際OS易裝，下沉市場的“頭等艙”

從成立到現(xiàn)在短短4年的時間，龍漣國際已有超過600家店，覆蓋全國17個省級行政單位，超過800個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，這樣的成績單，源自于龍漣國際從模式、產品、運營等多方面的賦能，形成了一套非常適合縣鎮(zhèn)級市場的家居門店新打法。

模式賦能：龍漣國際OS易裝是傳統(tǒng)單品經銷商轉型定制的最 佳模式，從設計到生產實現(xiàn)了材料可視、設計可視、生產可視、安裝可視的全程可視化；同時也最 大限度的降低傳統(tǒng)家居建材單品經銷商轉型過渡的風險，在保留原有資源的基礎上，開發(fā)新的營銷渠道，安全平順的實現(xiàn)向全屋定制轉型。

產品賦能：龍漣國際每一款產品都堅持“原則”的原則，從板材到定制，龍漣國際的產品涵蓋柜類、門板、護墻、五金等全屋產品體系，最 新推出的RSB、RSB-5C結構板、PET高光膚感系列以及枬香木系列，每一款產品都保證其在一定周期內的第 一且唯一的屬性，在激烈的競爭中賦予經銷商更多的可能性。

運營賦能：龍漣國際為全國的經銷商提供從終端建店、運營輔助、活動策劃、營銷培訓、廣告?zhèn)鞑ァ⑿畔①x能在內的六大板塊全面賦能以及全過程管理服務，保證不同級別的市場，不同形式的門店都有一套適合其發(fā)展的運營策略，增強加盟團隊的經營實力。

門店賦能：讓門店會說話，讓產品會說話。龍漣國際門店4.0，通過空間實景化，主流風格化，銷售便捷化，體驗智能化的全新理念，實現(xiàn)空間讓品牌會說話，讓門店會說話，讓產品會說話，從販賣商品上升到販賣生活方式（lifestyle）。為消費者提供優(yōu)質的商品和服務，提供更好的購物體驗的同時，與消費者產生情感共鳴，從而對目標客戶群產生強大吸引力。

目前家裝與家居零售市場已經全面轉換為“買方市場”，消費者掌握了最為核心的市場話語權。龍漣國際正是憑借差異化的產品，大膽的創(chuàng)新，精細化運營，快速提高合作伙伴的零售綜合能力。從目前來看，這種模式是最適合也是最 高效、成本最 低獲得縣鎮(zhèn)市場的方式。

未來，隨著人們對美好生活品質的追求，下沉市場會呈現(xiàn)更大的發(fā)展空間。消費升級成為必然趨勢，而下沉市場也將會成為撬動經濟增長的另一個主流市場。定制企業(yè)們在布局下沉市場的腳步也在不斷加快，各出奇招搶占下沉市場。但追求快的同時，搶占下沉市場最好的方式是從用戶需求的角度考慮，滿足消費主體的需求，配套完善的產品服務體系，才能守住用戶市場，在下沉市場中站穩(wěn)腳跟。

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