緊抓工程業(yè)務紅利 皮阿諾上半年凈利同比增96.13%

日前，皮阿諾（002853）發(fā)布2021年上半年業(yè)績報告，公司實現營業(yè)總收入8.44億元，同比增長64.29%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤9765.41萬元，同比增96.13%。主營業(yè)務收入按渠道劃分顯示，零售經銷商渠道實現收入3.38億元，占比40.74%；大宗業(yè)務實現收入4.92億元，占比59.26%。

緊抓工程業(yè)務紅利

近幾年來，我國精裝修市場規(guī)模不斷發(fā)展，精裝滲透率也在逐步提升。據奧維云網（AVC）監(jiān)測數據顯示，2021年上半年精裝房滲透率已提升至35.9%。與發(fā)達國家80%以上的精裝滲透率相比，我國精裝市場滲透率仍處于低位。從市場結構看，精裝市場正逐步下沉，低線城市在未來的增量仍相當可觀。未來，定制家居企業(yè)工程業(yè)務紅利仍將持續(xù)。

上半年，皮阿諾緊抓工程業(yè)務紅利，將改善工程業(yè)務結構、提升服務品質列為重點。公司聯合房地產開發(fā)行業(yè)頭部企業(yè)，共同參與制定了《住宅全裝修技術交付規(guī)程》標準，打造行業(yè)標桿，建立交付服務護城河。

同時，公司積極拓展工程櫥柜產品以外的大宗業(yè)務產品品類市場，工程項目陽臺柜、收納柜體等品類銷量增長，助力工程業(yè)績快速增長，實現上半年大宗業(yè)務營業(yè)收入同比增長76.66%。

隨著公司中高端品牌的不斷升級，公司零售業(yè)務較快增長，上半年度零售業(yè)務收入同比增長52.50%，其中，零售衣柜業(yè)務銷售收入同比增長57.62%，專門配置衣柜產能的天津靜海生產基地實現產值同比增長74.45%，規(guī)模效應顯現。

在零售渠道層面，皮阿諾始終推行差異化戰(zhàn)略，品牌定位中高端的同時，渠道向五、六線城市下沉。2021年上半年，公司完成招商建店331家（含在建門店），其中，三四五線城市的建店300家（含在建門店），渠道進一步下沉。截至6月30日，公司經銷商門店數量為953家。順利達到預期。

另外，公司通過參與展會、與第三方平臺合作招商等方式，持續(xù)拓展傳統(tǒng)零售經銷商渠道。上半年度，公司已開拓170余家家裝公司渠道。同時，在拎包業(yè)務渠道，公司已與碧桂園、萬科、保利、融創(chuàng)、越秀地產等實力地產商開展精裝修房售后“拎包入住”裝修項目的合作。此外，公司整裝業(yè)務渠道拓展順利。上半年度，公司通過直營合作及經銷商開拓合作的方式與160家整裝企業(yè)達成合作。

在新零售業(yè)務板塊，公司將直播營銷固化為常態(tài)化營銷渠道，同時打通與微信公眾號的數據連接，拓展如安居客，小紅書商城等多個渠道，有效提升了線上派單轉化率，上半年公司線下派單成交金額約同比增長23.39%。

推進中高端品牌建設

定制家具成為近年來家具消費領域中新的快速增長點，并引導家居領域消費升級、消費潮流。公司持續(xù)推進品牌中高端建設，年初簽約聘請國際鋼琴大師李云迪作為公司品牌形象代言人，結合“開門紅及315大促”、“五一大促”、“年中大促”等大型促銷活動等方式，通過線上直播與線下門店互動，助力公司中高端品牌推廣，促進產品銷售。

此外，公司積極搭建一體式的數字化運營體系，開發(fā)終端門店設計軟件，完善數字營銷管理系統(tǒng)（DMMS），打通從營銷端到服務端的數字化管理流程，完善數字化營銷系統(tǒng)，有效賦能經銷商，做好中高端市場定位落地，提升客戶服務體驗。

今年隨著公司中高端產品不斷推向市場，零售業(yè)務中高端產品銷售占比不斷提升，公司產品套單值有所提升，櫥柜套單值同比提升5.63%，衣柜套單值同比提升10.98%，公司經銷商門店單店收入實現同比增長42.40%。

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